多地爭逐“直播電商之都”，廣州何以吸引主播？

木子的直播間。南方周末記者 周小鈴 攝

在搜索引擎鍵入“直播電商之都”，會跳出十余座城市的名字。

杭州、廣州、鄭州、武漢、成都、洛陽、重慶、合肥、義烏……紛紛給自己貼上了這一標簽。它們都將引進頭部MCN機構的數量、電商網絡零售額、電商園區的建設和主播、直播從業人數，設定為一種發展目標。

背靠淘寶，杭州當仁不讓成為電商直播第一城，2023年直播相關企業注冊量超5000家，位列全國第一。

廣州，是全國首個出臺直播電商發展行動方案的城市，2020年提出的目標是培育出萬名直播帶貨達人、千個網紅品牌、百家有影響力的MCN機構。

當年，廣州淘寶直播商家激增四倍，開播場次超過杭州，拿下全國第一。根據2023年廣州市政府工作報告，2022年廣州的網絡零售店鋪數、直播場次、主播數量均已位居全國第一。

賣的不是“牌子”，而是“款式”

臨近年關，廣州不少服裝工廠已早早放假，木子的直播間仍在“上鏈接”。

木子35歲，從事服裝行業八年。到廣州前，她在山東老家就是一個能買下兩百平米檔口的二批老板（即從一級批發商拿貨做二次批發的商人），做的就是“廣州貨”。

她介紹，“廣州貨”的優勢在于款式新、出貨快、成本低，擅長生產針織類的快時尚服飾；杭州更擅長做羽絨、毛呢大衣等梭織類“大裝”，成本高、出貨周期長決定了他們難以走量?！氨热缛龎K一件的人工價，廣州能接，杭州就接不了?！?/p>

南方周末記者見到木子時，她正對著手機直播。畫面中，她身著一條黑色馬面裙，聲音嘶啞、以二倍語速介紹著身上這款裙裝的面料質感。

由于媒體來訪，木子提前結束了直播，再出現時已換上黑色點鉆裝飾西服。有人稱贊這件外套，她笑稱也是自家做的，“以后你喜歡哪個款發給我，我來做”。

這也是木子與直播間粉絲的一種合作模式。她直播間賣的不是“牌子”，而是“款式”。粉絲在群里發來當季熱款，她從中挑選出有爆款潛力的打版裁剪樣衣，再下單到工廠制作。

從做服裝二批起，木子就和廣州的三個大型工廠、十幾個小型工廠和一些沙河檔口保持著合作關系。

粉絲選品，粉絲自然買單。木子僅依靠自然流量就成長為粉絲五十萬的快手腰部主播。

木子的直播間設在廣州天河的五號服裝小鎮，這里距沙河服裝批發商圈車程僅5分鐘。這樣便于木子與沙河的打版熟手溝通版型細節，“上午出稿，一般下午就能拿到版樣”