廣交會萬商云集，鈦動科技受邀出席“提升貿易數字化座談會”并發表演講

4月15日，第135屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州舉辦，本屆廣交會以“服務高質量發展、推進高水平開放”為主題。據廣交會報道，僅開展的第一個小時，就有2萬多國外采購商進館，其中40%是新采購商，充分彰顯著廣交會的魅力。

為搶抓數字經濟時代新機遇，加快貿易數字化發展，積極培育外貿發展新動能，在商務部對外貿易司的指導下，由商務部配額許可證事務局、中國對外貿易中心主辦的“提升貿易數字化水平座談會”在廣交會堂第二會議室召開。本次座談會聚集了政界、學界、商界的精英代表，共同探討如何通過數字化賦能到貿易各環節，支持全球貿易增長。鈦動科技作為行業領先的企業全球增長數字化服務商，受邀出席本次座談會并圍繞海外推廣數字化（精準營銷）作主題發言。

座談會現場，商務部對外貿易司副司長李娜進行了開場致辭。她提到，貿易數字化是支持全球貿易增長的重要動力。根據世貿組織測算顯示，從 2021 年到 2030 年的十年間，數字技術應用將使全球貿易量每年增長2%。在市場營銷環節，大量數字化服務平臺運用人工智能、大數據等數字技術，深入挖掘數據價值，幫助外部企業精準對接客戶，降低了交易成本，實現數字化、品牌化融合發展，提高開拓市場和培育品牌的能力。

會上，鈦動科技創始人兼CEO李述昊受邀發表了以《數字化和品牌化引領高質量出?！窞橹黝}的演講。從中企出?，F狀到未來企業出海必要競爭力分析，李述昊認為，數字化和品牌化，是中國企業高質量出海的必經之路。

一方面，數字化驅動的跨境電商已成為中國外貿高質量發展的新增長點；另一方面，全球用戶注意力向社媒轉移，生成式AI極大降低品牌打造成本，讓更多中國品牌實現全球化成為可能。通過鈦動科技一站式出海數字化工具，幫助企業實現全球數字媒體覆蓋，讓對的消費者在對的平臺發現對的產品。同時，鈦動科技“AI+BI”雙飛輪賦能出海全鏈路，讓品牌從被全球用戶買得起、買得到、看得到，跨越到看得起，憑借品牌溢價獲取高增長，實現外貿提質升級。

以下為經整理的演講精華內容。

01 中國企業出?，F狀

2024年，外貿實現了穩健開局。數字化驅動的跨境電商是助推出口增長的重要“加速器”。根據海關最新數據，2024年第一季度中國貨物貿易進出口同比增長5%，而跨境電商進出口增長達到了9.6%。以Temu為例，上線1年便超越Amazon成為全球最受歡迎的電商應用，這背后離不開中國領先全球的生產制造能力，更離不開數字化浪潮帶給中國企業出海的新機會新增量。

不過，在外貿產業鏈中，鏈主及主要利潤獲得者大多是品牌方，而大多出海中企仍處于產業鏈上游，產品利潤低。數字化提高帶來什么東西呢？本質上不僅是生產數字化，更是需求方的數字化。

一方面，我們如何更高效地接觸到海外的消費者、采購方？答案是需要通過數字化的渠道發展，比如電商平臺、數字媒體。充分使用這些數字化平臺，能夠讓企業和海外消費者產生更緊密的鏈接，不僅可以直接收到用戶關于商品的反饋，還可以通過用戶的反饋改善整個銷售鏈路。

另一方面，相比于線下參展，線上的數字媒體曝光具有更加輕量化、更廣泛的優勢特點。如果我們從 Facebook 上銷售一個商品，每賣一件商品背后大概是有將近1萬個人看到我們的商品，這意味著通過數字化渠道出海將有大量數據反饋，最終形成品牌報告。我們常鼓勵客戶敢于賣品牌溢價，因為我們自身的商品品質非常好，但現狀很多在做OEM（Original equipment manufacturer，代工生產）。其實我們如果自己做品牌，要敢于做溢價，而想要做溢價的前提是有知名度和品牌美譽度，那通過這些數字化媒體的覆蓋，就能夠提高企業的品牌能力。

因此在當前經濟發展階段，我們認為：數字化和品牌化，是中國企業走向全球化高質量發展的必經之路。想要實現高質量出海企業不僅需要數字化能力提升全球化信息傳遞效率、更了解用戶心智，還需要品牌化帶來更高的利潤率、更高的市場影響力和增長以及更好的抗風險能力。

02 從買得起到看得起

在全球化數字化浪潮之下，從出海質量和用戶認知層面出發，我們將出海產業的發展過程分為四個階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國制造業崛起和借船出海，催生全球人民“買得起”我們的商品。隨著代理商、電商平臺、跨境電商、自主品牌商城等各大渠道慢慢發展成熟，中國人開始讓海外消費者能“買得到”我們自己的商品。再進一步，借助互聯網、線下曝光，我們讓消費者直接“看得到”。最終，我們希望在內容營銷時代做出消費者喜歡的內容，做出消費者能夠產生信任和依賴的品牌，讓更多消費者“看得起”中國的商品。

在跨境電商時代，海外推廣數字化（曝光和內容）是提升企業高質量出海的必要途徑。面對廣闊的全球市場和未知的陌生人群，“酒香也怕巷子深”?，F階段，社交媒體以強姿態席卷全球移動用戶，全球用戶注意力向社媒轉移。根據Digital 2024 from we are social數據，2023年，全球社媒用戶數50.4億，占總人口62.3%。社交媒體鏈接到的用戶不僅遍布全球，且用戶粘性高，日均使用社媒時間達到2.5小時。因此，覆蓋了全球數字媒體， 也就相當于覆蓋了全球數字消費用戶。

鈦動科技緊抓數字經濟時代機遇，通過BI技術、AI技術及多年布局做到了全球數字媒體一站式覆蓋，并打造了全鏈路增長平臺。通過我們自主研發的全球數字媒體SaaS管理工具，一站式運營多媒體賬戶，并把商品信息和內容分發到各個媒體渠道讓消費者看到。鈦動科技現已累計服務8萬多家中國企業出海，這個數字還在快速增長。我們根植于大數據，通過大數據能力，進行數據清洗和整理，通過API數據交換和算法，讓對的消費者在對的平臺發現對的產品。

品牌打造是一項系統性的復雜工程，打造一個全球化品牌是更大的挑戰，而生成式AI的出現，讓更多中國品牌實現全球化成為可能。人工智能已經發展了很長時間，這一次的底層創新來自AIGC，即AI生成內容。針對打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問題。

AI技術已經滲透進鈦動科技整個出海營銷鏈路，首先是流程改造，從對話式策劃到創意生成，再到智能投放產生數據；其次是我們持續用現有大數據能力進行反哺，所有積累存儲下來的大數據資產，通過AI算法更進一步指導下一次的營銷鏈路。在出海領域內作為AIGC技術應用的排頭兵，我們期待做更多科技創新及產品服務。

鈦動科技致力于打造最能幫助中國企業出海的全球增長平臺，基于目前完善的一站式出海服務產品矩陣，我們希望通過“AI + MarTech”開啟營銷新紀元，助力中國企業走向高質量出海，實現品牌全球化發展。

一直以來，全體外貿人奮發進取，開拓創新、不斷研發新技術、培育新品牌、探索新模式、用好新平臺，為我國外貿高質量發展注入新動能。隨著高質量共建“一帶一路”的深入推進和中國對外開放水平的不斷提高，在全球化的大潮中，中國企業正積極擁抱變革，以開放的心態和創新的實踐探索著走向世界的道路。

此次“提升貿易數字化水平座談會”的成功舉辦，為政府機構、商協會、出海上下游企業搭建起一個信息交流、觀點碰撞、資源對接的平臺。未來，鈦動科技也將繼續深耕海外數字化推廣領域，對關鍵核心技術持續進行戰略投入，以奮斗推進新質生產力的釋放，為出海行業發展做出積極貢獻，助力更多中國企業走向全球化，實現業績長效增長。