大牌化妝品小樣，怎么從免費試用變成一門生意？

近日，話題“各大平臺禁止售賣分裝化妝品”沖上熱搜第一。

在當今的美妝市場，曾經作為品牌附贈、供消費者免費試用的“小物件”——化妝品小樣，已經從邊緣角色走向舞臺中央，演變為一門獨立生意，受到不少消費者的青睞。

不過，“小樣經濟”衍生出的化妝品分裝生意，卻引起越來越多人的警覺。分裝過程中，若操作不當或使用非專業設備，可能導致化妝品成分發生變化，影響產品效果，甚至引發皮膚過敏等問題。

化妝品為什么要贈送小樣？“小樣經濟”緣何走紅？分裝化妝品的另類小樣，為什么需要警惕？

贈送小樣賺大錢

化妝品小樣又稱為化妝品樣品、化妝品試用樣品，是化妝品公司在推出各類護膚、彩妝、香水等新品時，提供給消費者用于試用的一種小型包裝樣品。

小樣的規格很小，一般只有幾毫升（ml）或幾克（g），足夠消費者進行一次或幾次試用，體驗產品的質地、香味、效果以及是否適合自己的肌膚。后來，品牌也常常將小樣作為贈品隨購買正裝產品、節日套裝或會員福利一同送出。

化妝品小樣起初基本上都是免費試用、免費贈送的，不是作為獨立的銷售產品存在的。

從化妝品商家角度看，雖然免費贈送小樣會增加成本，但從長遠來看，小樣反而能夠幫助品牌“賺大錢”。

首先是推廣新品的作用。當品牌推出新品時，通過贈送