圖書價格戰沒有贏家：“都是被裹挾著往前走”

5月下旬，京滬兩地56家出版社先后公開聲明，抵制京東618促銷方案。（視覺中國 圖）

從事出版行業近二十年，范明第一次遇到這樣的促銷方案。

這份京東圖書618促銷活動方案提出，“全品種圖書要求各社以20-30折不等的價保政策參與5月19日至6月20日期間促銷力度最大的8天活動”。在范明看來，此次促銷方案范圍廣、折扣低，帶有強制意味。

5月下旬，針對這份促銷方案，京滬兩地56家出版社先后出具兩份聯合聲明告知函，告知函對象是江蘇圓周電子商務有限公司，該公司主要負責京東圖書的經營業務。告知函表示，不參與該公司單方面提出的618促銷活動，并且不承擔活動期間產生的任何返利費用。

上海46家出版單位以上海出版社經營管理協會的名義發出告知函，據了解，該協會成立于1986年，主要統籌協調上海市出版單位出版發行等經營業務。協會工作人員告訴南方周末記者，此次聲明最初由部分會員單位提出，經過協會了解，所有會員單位一致同意共同參與，才有了這份告知函。

該工作人員表示，協會目前不再對外發聲，聯合聲明已表明他們的態度。從他個人的角度看，“這種三折是接近出版社成本線的促銷，簡直是瞎來”。

他強調，“出版社要有自己的擔當和作為……球拋出去了，出版社還是要接得住，要多發聲音?！倍?，光表態也許不夠，應真正落實到行為中，“出版社自己沒有主動行為的話，那靠誰來做呢？”

隨后，南方周末記者聯系京東集團，對方表示不便對外作公開回應。但相關工作人員稱，其采銷同事發的朋友圈“也是我們的心聲”。5月21日晚，京東圖書采銷員工魏超在朋友圈回應，“真心覺得自己很不容易，我只是想賣更便宜的圖書，更好的（地）讓利消費者；我只是想通過薄利多銷擴大銷量，給合作伙伴們創造收益；我只是想盡自己最大努力去促消費為社會創造價值……咋這么生氣呢，我做錯了啥？”

圖書銷售日漸依賴線上渠道的環境下，電商平臺希望低價引流，出版機構爭取以價換量，原是互利共贏的兩方，為何卻落得看似兩敗俱傷的結局？

“擊穿了行業的成本底線”

范明在一家出版社擔任發行部主任，他所在的出版社也參與了本次聯合聲明。

他介紹，以往出版社對促銷享有相對自主權，一般不會全品類參與，而是根據自身圖書的成本結構挑選愿意參加促銷的品種。通常，庫存多，或是部分需要營銷推廣的新書，可能會在合適的價保折扣范圍內參與促銷。如果某類圖書成本較高、有剛性需求，每年都有好幾萬的固定銷量，就沒有必要參與促銷。另外，促銷時長也可以自主選擇?；旧?，通過這種相對自主的方式，出版社和電商平臺能夠達成一定的合作平衡。

然而，此次京東促銷方案中二至三折的價保折扣，范明認為“擊穿了行業的成本底線”。

除去公版書等成本稍低的品類，通常圖書的版稅成本加印制成本可能占25%，其他如編校成本、倉儲物流、退貨損耗、管理成本等約占10%。范明算了一筆賬，基本上價保折扣要在三五折以上，出版社才能有盈利。

另外，一般出版社年底還需要根據自身銷售規模給電商平臺返利，通常為總共銷售碼洋的5%-10%，如果再加上這類二至三折的價保折扣，這意味著，“可能出版