新舊電商較量，出版社退出低價競爭

江蘇淮安，市民在書店選購圖書（視覺中國/圖）

2024年網絡銷售購物季“6·18”來臨之前，多家出版社發表聲明，表示拒絕參加京東商城圖書版塊的“6·18”促銷活動方案，并且將不承擔活動期間產生的任何返利費用。

率先表態的是清華大學出版社、北京大學出版社等10家位于北京的出版社，5月17日向京東全資子公司江蘇圓周電子商務有限公司發布《聯合聲明告知函》，商務印書館、人民文學出版社等隨即單獨發布《聲明告知函》。5月20日，上海出版社經營管理協會的46家會員單位發布《聯合聲明告知函》，將這次抵制行動推向高潮。

長期以來，在購物季時進行折扣力度強烈的促銷活動是電商平臺和出版社的“合謀”，但2024年京東要求“全品種圖書以20-30折不等的價保政策參與5月19日至6月20日期間累計8天的促銷活動”，多家出版社不愿意繼續配合，它們的理由相似——維護市場的長期健康發展、反對無序競爭。

底價在哪里？

“第一次有人開始破壞規則的時候，就不要心存僥幸，市場是會反噬的?！?/span>

近幾年打理自家出版社在京東的自營店時，為了省去跟顧客拉扯價格的時間，大雄會直接把圖書的售價設置成定價的50折，“多賣一本是一本?！彼谝患覈鵂I出版社任職。

大雄覺得50折像是市場經過長期博弈后得出的一條價格平衡線。很多給京東官方自營店供貨的出版社，平時的結算價格會在60折左右，活動期間價格會調低至45折，年末結賬的時候會再根據銷量給京東一定的商業返點?！按黉N活動很頻繁，一個月有十天甚至半個月都在促銷?！?/p>

另一名資深出版從業者告訴《南方人物周刊》，“國企社一般的發行折扣不低于60折，這是維持行業基本運轉的折扣，活動期間渠道商以50折銷售圖書，是出版機構額外拿出營銷費來補貼后的價格?！备鶕冻霭鎸I實務》的總結，出版物成本包括開發成本、制作成本和制作發行期間產生的費用，又可以進一步細分為幾十項費用，她用書中的案例舉例，“一本定價40元的書印5000冊全部賣出的話，出版社的預期利潤僅有3萬余