企業下鄉潮

當外部需求開始明顯衰退時，國內市場便成了中國諸多制造型企業的救命稻草，而地域廣闊的二三級市場更是給了中國企業以無限的想象

過去幾個月，王操的心情隨著他所在的華帝燃具的銷售業績坐了一次過山車。

去年11月份，王操感覺“天好像突然就變冷了”，產品所在的一級市場幾近癱瘓。他是國內銷售總監，心情也隨著銷售數據一下子跌到了谷底。但接下來的上揚，讓他又活了過來。

上揚源于危機來臨時的迅速調整。華帝燃具悍然將一線市場上的產品全部半價出售，并集中優勢，將70％的資源投入公司的“主戰場”——二、三級市場。一個月后，銷售額便開始回升，到了今年3月份，業績竟然翻了一番。

華帝燃具的主營業務是燃氣灶、油煙機等廚房電器，1992年創立于電器之都中山市小欖鎮。與美的、方太等諸多家電企業不同，華帝燃具從一開始就瞄準中低端市場，“因為一級市場進入成本高，而二、三級市場尚未開發，恰恰是這樣的戰略定位為華帝打造了一個金融風暴的避風港。”

現在，一級市場只占了華帝燃具銷售額的30％－40％，而二、三級市場則貢獻了60％－70％。2008年，公司賣出電器300萬臺，營業額超過20億元。

“要不是因為有這樣的業績，我今天才沒有心情來這里‘吹牛’。”王操言語中透著幾分自豪，又透著幾分僥幸。4月17日，他出席第三屆家具業北方發展峰會期間對記者說。
★企業下鄉失意記錄
◆清華同方
清華同方曾推出“家用電腦農村版”的長風PC，盡管3000元的價格已很低，但由于產品設計和電腦在農村市場普及率低等原因，最終沒有贏得消費者。
◆康佳
2000年，在未充分調研的情況下，康佳投入1億多元建立農村銷售網絡，由于產品不適于農村，同時錯誤判讀了農民的購買力，在農村市場舉步維艱，產能和網絡規?？焖贁U張，導致產品庫存過度積壓。
◆蒲公英
蒲公英曾在遼寧省有3200家加盟店，但是，由于擴張過快，以及不了解農村消費者特征等原因，造成貨品大量積壓，物流成本居高不下，最終倒閉。
◆寶潔
為搶占農村市場，寶潔曾把在城市銷售很好的飄柔，以9.9元低價在農村銷售，實際銷售卻不理想，代理商和消費者都不買賬，而其他廠商專為農村開發的產品，價格和包裝卻符合農民胃口。
◆波導
波導用“農村包圍城市”的策略，曾經成為中國手機銷量最大的品牌，但隨著其他品牌在中國市場的逐步滲透，波導不僅沒有圍下城市，農村市場也漸漸失守了。
（陳新焱根據公開資料整理）

華帝燃具依靠二、三級市場實現“救贖”，偏居四川一隅的成都明珠家具集團亦是如此。

明珠家具已有二十多年歷史，與廣東家具主做出口不同，以它為代表的“家具川軍&rdq