又一家網紅店跑路，流量“金字塔”正在壓垮批發市場

沙河商圈車水馬龍。南方周末記者高伊琛攝

在漫長的拉扯戰下，大多數供貨商決定妥協，與被傳跑路的老板達成和解。

他們是網紅女裝店“少女凱拉”爆雷事件的當事人，集中在廣州市沙河服裝批發市場，其供貨的這家網店系淘寶五金冠店鋪，擁有550余萬粉絲，在5月中旬突然被傳跑路，約有300家供貨商受牽連，總資金約達3500萬元。

跑路消息猶如湖心投下巨石，在商圈激起層層漣漪。行業熟知的問題，在這次跑路熱議中逐漸破圈：在圍繞“少女凱拉”這類網紅店構筑的流量權力金字塔中，大網店具備制定規則的話語權，在鏈條底層的內卷漩渦里，眾多供貨商成了利益被逐漸啃噬的群體，無合同、少保障、難追責，網店售價甚至低于進價。

更令人唏噓的是，在受訪的供貨商中，不少已不止一次被跑路，甚者達七八次之多。事件發生的一個月時間中，有供貨商試圖小心翼翼地試探改變規則，但差點就失去了最大客戶。

入局

“你不愿意，就會有人愿意?！?/span>

一腳踏進網絡批發市場的時候，潮汕人章玉良滿心想著賺錢。

他說，在2018年左右，檔口很容易做出爆款，早入行的朋友買了房子和豪車，大部分已經躺平。2021年，他也跟著開了一家檔口，但已錯過了風口。

在服裝網絡批發這條流水線上，像章玉良這樣的供貨商穿針引線，到布料市場采買各類輔料、布料，運送到“制衣村”生產，隨后成品被運至服裝批發市場，經網店老板挑選、上架。

“少女凱拉”是章玉良轉行后的第一個大客戶。檔口那時只有七八款女裝，全被“少女凱拉”看中了。此后他的生意有了明顯增長，日銷售額從兩三件，提高到一百多件，其中一款還成了“小爆款”，“最開始的時候一天賣200件就開心死了”。

所有的行業規則需要他一步步摸索。頭一個規則是“扣點”，網店向供貨商支付貨款時，會無條件扣一定比例?！吧倥畡P拉”當時是“扣3點”，本該向章玉良支付10萬元貨款，到賬就只有9.7萬元。

這個規則顯得“不太平等”，但他只得遵守。供貨商們的心路歷程大抵相似，2019年入行的一名供貨商稱：“一開始其實很多人是不接受的，但是我們行業太卷了，你不愿意，就會有人愿意?！?/p>

大網店在服裝批發市場有著絕對的競爭力。供貨商于莎提道：“‘少女凱拉’相當于在商圈做到TOP5（前五）了。五個金冠的淘寶店，體量和信譽都在那里，大家都跟他家做生意，模式已經定型了?！?/p>

沙河商圈是廣州三大服裝批發集散地之一，貨源集中在中低端領域，衣服以價格低、銷量大、款式多而著稱。這一商圈擁有二十多個服裝批發市場，兩萬多個檔口，幾十萬人以此為生。

不少檔口專做網絡批發，只為電商供貨。于莎發現，一旦有網店提高“扣點”比例，其他網店也會跟風，大網店還會聯合制定規則，結成利益共同體?！澳切┐筇詫毜甓紩摵掀饋?，說好要扣多少個點，什么時候結算?！庇谏f，“就等于這個市場的規則就是由他們制定，我們進來就要遵循?！?/p>

供貨商話語權的丟失，據入行已久的許程霞回憶，最早是從2016年左右開始的。電商蓬勃發展，女裝網店生意紅火，市場占有份額越大的網店，主導權就越大。

“扣點”比例不斷增加?！艾F在已經到9個點了?！鄙鲜龉┴浬陶f，經歷了妥協與退讓之后，他覺得自己陷入了某種惡性循環，“本來是我們有話語權，但是隨著時間推移，越來越多人默認了這種模式，所以越來越被動?！?/p>

供貨商們不得不接受的，還有無保障的結款方式與不斷延遲的結款時間。

“結賬時間是越拖越晚，越拖越晚?！绷硪幻┴?/p>