商鞅如何設計秦國的軍功爵制？三條不同的賽道，一臺高效的戰爭機器

談春秋戰國的歷史，很多人提到秦軍，就是“尚首功”，推崇砍下敵人腦袋的功勞。這是事實，但這并不是秦國的特點，因為其他國家一樣“尚首功”。

早在春秋時代，齊國和吳王夫差打仗，齊國人是不管仗打得咋樣，嘴炮永遠無敵，于是開戰前有人就在擔憂，吳國人頭發短，等會砍了腦袋不好拎，可見齊國人也是“尚首功”的。仗打完，齊國慘敗，吳王夫差送了三千顆齊國甲士的頭給魯國當禮物，可見吳國這個蠻夷，一樣“尚首功”。

商鞅的法令，優點恰恰在于避免采用誰砍下敵人首級誰立功的簡單計數方法，而有一套精密的算法。

齊“技擊”與魏“武卒”的缺點

戰國時代，最核心的競爭就是戰爭，所以給戰場上表現出色的人提高待遇，是各國都流行的做法。

《荀子》里有一篇《議兵》，介紹各國軍隊的特點。荀子是個務實的學者，該理想主義的地方當然仍然有他的堅持，但談具體問題的時候，非常有針對性。這篇文章寫得具體而有針對性，所以也曾作為兵書，單獨流傳。

齊國人重視的是所謂“技擊”，字面意思就是擅長搏斗的技藝，能夠擊殺敵人的人。不過齊國的制度是，一個戰士，如果能夠斬獲一顆敵人的腦袋，就可以得到八兩黃金，但是齊軍的基本待遇很差，沒有團隊的獎勵，結果導致齊國軍人特別個人英雄主義。荀子說，齊國人打仗不行，根子就在這里了。戰斗規模小，面對的敵人弱，齊軍勉強可用；大規模戰爭，面對強大的敵人，齊國軍隊很容易崩潰。那些單打獨斗時驍勇善戰的士兵，當起逃兵來，就像飛鳥一樣。荀子說，這就叫“亡國之兵”，這樣的軍隊，是會導致國家滅亡的。

說實話，讀《左傳》，齊國軍人就給人這個印象，荀子是戰國末期的人，也就是齊國軍人的這個特點，還真是幾百年沒變過。

魏國軍隊的精銳，叫“武卒”，武卒的選拔標準是：讓他們穿上三種依次相連的鎧甲，拿著拉力為十二石的弩弓，背著裝有五十支箭的箭袋，把戈放在那上面，戴著頭盔，佩帶寶劍，帶上三天的糧食，半天要奔走一百里。

家里要是有這么一位猛男，就可以不用服徭役了，而且會獎勵給你肥沃的良田，地段特別好的住宅。

戰國初期，魏國軍隊能夠所向無敵，關鍵就在這里。但是，魏武卒的選拔制度有一個隱患，就是不可持續。因為一個男人，保持那么優秀的身體素質的時間，其實沒幾年，年紀大了就達不到這個標準了。而已經給的待遇，就沒法收回了。當然，會有年輕人成長起來，但是要給年青一代的勇士們同樣這么好的待遇，沒這么多土地和房產了。那就只好老人老辦法、新人新辦法，那么新人肯定有意見，他們的戰斗意志，作戰的積極性，肯定不如老一輩了，甚至會想，我這么優秀我就另外找出路，不去當這個魏武卒了。所以魏國軍隊的戰斗力就在不斷下滑。

商鞅是在魏國生活、工作過的，他是公叔痤的門客，公叔痤則多次指揮魏軍作戰，打過勝仗，也做過秦國的俘虜。所以，魏武卒的輝煌歷史，商鞅是知道的；魏國軍隊怎樣走了下坡路，商鞅是近距離觀察到的，甚至有切身體會的。所以毫無疑問，商鞅到秦國之前，是既學習了魏國的經驗，也思考過怎樣規避魏國的問題。有些問題，一旦產生了就很難解決，所謂積重難返，但是，可以在起步階段就把它繞過去。

至于齊國軍隊的那個老毛病，那已經是各國間流行的段子了。和商鞅同時代的人物龐涓，就說過：“我固知齊軍怯?！蔽乙幌蛑例R軍是很膽小的。商鞅肯定也知道齊國的毛病，也在想解決辦法。

改革往往是有后發優勢的，后發優勢很重要的一點，很多坑前面的人都幫你踩過了。

秦軍的團隊精神為何強

商鞅在秦國怎樣變法，