那些辭職去賣保險的人，后來怎么樣了？

大約11年前，29歲的樊何君告訴家人她決定去“賣保險”的時候，他們是崩潰的。

父母不明白女兒為什么要放棄年收入二三十萬元，看起來紅得發紫的房地產總監工作。丈夫則會在每次朋友聚會之前，特意叮囑她“不許說自己在賣保險”——她很清楚背后的邏輯：“他怕我去開發客戶，打擾到他的朋友?！?/p>

彼時，保險代理人往往被認為是一份門檻不高、收入不定、魚龍混雜的職業，而且“特別煩人”。然而在這幅“畫像”背后，中國保險業正站在一次跨越式增長的門檻上。

數據顯示，2010年至2014年間，全國保險代理人數量一直在300萬左右徘徊，但從2015年起，保險代理人開始以每年150萬-200萬人的速度激增。據原中國銀行保險監督管理委員會當時的數據，截至2019年12月31日，國內共有保險代理人912萬。

這便是“一千萬人賣保險”這一說法的來源。與之相互印證的，則是大眾對“身邊的人，甚至最優秀的人都去賣保險了”的嗟嘆。

不過這份狂熱并沒有維持太久。

對于行業的波動，入行十余年的樊何君毫不諱言——從上千萬人的隊伍，縮減到兩三百萬人，未來甚至可能繼續減少。變化的背后，有生活的變遷，有自我的重塑，有無奈與不甘，也有新的機會。

當年那些辭職賣保險的人，后來怎么樣了？

這是他們的人生，也是時代的注腳。

“梅第奶奶”的養成

2013年，一場7級地震讓樊何君的家鄉雅安滿目瘡痍。雖有驚無險，卻不禁讓她感嘆世事無常。樊何君給剛出生的兒子買了保險，由于兒子總是反復生病，理賠的過程中，她對保險行業有了更深的了解。相對自由的工作時間、可以方便照顧孩子，讓她決定成為中英人壽的保險代理人，只是沒想到這個“短期職業”一干就是十多年?！拔业暮⒆佑卸啻?，我做保險就有多久”。

彼時，保險正在中國大地上迅速鋪開。根據原銀保監會的數據，2010年中國保險業的保費收入首次突破1萬億元，而在2013年這一數字達到了1.72萬億元，高居世界第四位。

和大多數保險代理人不同，樊何君的第一單并非來自熟人。

事實上，要強的她甚至沒和熟人說起自己“轉行”的事，只是每天拿著電話名單進行“陌生拜訪”，然后不出意外地遭遇拒絕。她倔強地堅持著“一天100個電話”和“一日一訪”，但第一個月下來還是一單也沒做成，“連640塊錢的基本工資也是中英人壽補貼的”。

第二個月，她下了狠心“自己選的路，跪著也要走下去”，終于通過陌生拜訪在一位和自己相仿的母親身上拿到了第一單?！八⒆雍臀液⒆硬畈欢啻?，我就把我孩子的保單推薦給她?！狈尉貞浾f，自己感覺第一遍方案講得不好，有些不甘心，又厚著臉皮給人打電話，“你就當我來陪你聊聊天，如果你還是覺得我講得不好，我保證再也不來煩你?！?/p>

靠著直率和坦誠，她找到了自己的路徑?！暗谝荒?，我賣出去的全是和我孩子一模一樣的保單，依葫蘆畫瓢，一年掙了三十多萬元?！彪m然辛苦，但站穩了腳跟。

2016年，樊何君成功躋身百萬圓桌會議MDRT，隨后又更進一步，成為這一全球壽險精英的最高盛會的TOT會員。而在中國壽險從業人員近千萬的巔峰年代，每年獲得MDRT資格的也只有約1.8萬人，其中TOT會員僅300人左右。

為了能給客戶提供更專業周全的服務，這些年樊何君不斷拓展自己的知識領域，涵蓋法律、稅務、教育、醫療、心理學乃至中國傳統文化。這讓她在面對客戶時總是游刃有余，但真正的法門，仍是看起來最樸拙的“勤”和“誠”兩個字。

樊何君喜歡學習中國傳統文化，圖為樊何君參加頌缽靜心活動。

直到今天，她仍然遵守著入行時老師的要求，對客戶一日一訪，并盡可能地對他們坦誠相告。有時候，樊何君上午還在菜攤邊給賣菜大嬸講解保險，下午就出現在億萬富豪的辦公室里，幫客戶分析如何資產隔離和家族傳承?！盁o論客戶身份如何，我相信沒有人會拒絕你真誠地對他好?！?/p>

漸漸地，她與很多客戶成了至交好友,“只要有事都可以給我打電話”。

她甚至成了客戶的家庭調解員，就在不久前，剛剛勸和了一對大企業主非要離婚分家產的鬧心事?！翱吹?0歲的客戶兩口子撕掉分家協議，相擁而泣，我覺得比我簽一張百萬大單高興太多了?！?/p>

如今，樊何君的家庭早已認可了保險這份職業，而保險業也給了她家的感覺?！肮咀鹬孛恳粋€人本來的樣子，在這里，你可以最大限度地成為最好的自己?！彼f，自己每年最期待的事，是中英人壽四川分公司的頒獎典禮?！坝幸荒晡覀兩踔涟盐枧_搭到了海上，這輩子婚禮都沒有這么隆重，每年做一次公主和女王，很幸福?！?/p>

回首來時路，她有“70分滿意”和“100分感恩”。當初只想找一份時間自由、養家糊口的工作，卻收獲了那么多成長?！拔抑幌胍豢鹛O果，結果得到了一片蘋果林?！?/p>

2024年6月，在第十六屆世界華人保險大會南京峰會上，樊何君作為國際金龍獎IDA會員，以講師身份作主題分享《職域開拓》。

如今的樊何君，仍然堅持每天通勤3小時往返公司上班，“朝6晚6”的時間幾乎都給了工作。但她仍然給自己和家庭留出了空間，“國學、聽書、喝茶、寫小作文、旅游、回鄉下的婆家、中醫養生、跟先生在一起做無聊的小事”，都讓她的人生更加豐滿。

“每一個月給自己一天逃離假，啥工作也不干，逛街或靜心都行?！彼f，“就是不工作，允許自己擺爛，地球還不是照樣轉?！?/p>

不過她并不想停下腳步，而是想做中國的“梅第”奶奶， 向保險業里無數人的偶像“梅第爺爺”致敬。梅第爺爺被稱為“世界保險第一人”，從業逾60年,連續三十余年躋身MDRT會員，95歲時仍自己開車拜訪及服務客戶。樊何君也希望，在自己90歲時,還能神采奕奕地為客戶們講解專業知識，陪伴每一個家庭的喜怒哀樂?！拔乙恢倍紩谶@里，等你來找我?！?/p>

人生的“小目標”

2012年，當樊何君站在保險業的門口，武漢的董哲峰剛剛拿下自己的第一個MDRT。

那是他入行的第五個年頭，終于脫胎換骨——他是當年公司全國第一個男性MDRT。在女性占主角的保險代理人行業，一個“理科男”，也磨練出了一套自己的方法論。

2007年，這位畢業于武漢大學醫學院臨床醫學專業的高材生，放棄了醫藥公司人力資源主管的工作，成了一名保險代理人。轉行的原因很明晰：他想要一條更具挑戰，也更具想象空間的賽道，說得具體些——他希望自己能實現百萬年薪的夢想。

但和那個年代為數眾多的保險代理人一樣，董哲峰的前五年默默無聞。用他自己的話說，就是一個普通的“基層業務員”。

公司為他提供了各種培訓，幫助他轉型為一個合格的保險代理人，但真正“捅破窗戶紙”的變化，來自心態上的突破。

“2012年秋天，我發現自己離MDRT還差7萬元的傭金，就給自己下了死命令，無論如何也要沖上去?！苯酉氯サ囊粋€月里，他開始沒日沒夜地跑業務，做拜訪。終于，他得到了自己想要的，而且“一發不可收”——從此以后，他再也沒有錯過任何一年的MDRT。

在董哲峰看來，“進取心”是一個保險代理人成功的必要條件。但如何激發動力，如何管理心態，則是一門學問。

剛入行時，他曾經花費5萬元“巨資”報名學習心理教練的課程，收獲頗豐?！斑@些技能，不僅能夠幫助我調動自己，也能幫助我管理和激勵團隊，面對客戶時，也能幫上不少忙?！彼貞浾f，曾有一位客戶因為婚姻問題找他傾訴，“我們在咖啡館里聊了8個小時，她終于放下了，甚至后來，她自己也成了一個很出色的心理咨詢師?！?/p>

目前，由董哲峰組建和管理的團隊已經發展到四十多人，年銷售額在1500萬元左右。

2024年9月，董哲峰和愛人游覽“人間仙境神的花園”喀納斯臥龍灣。

在工作中，他邂逅了自己的另一半。如今，愛人也成了他工作上的拍檔?！拔覀儸F在是夫妻店，不過，工作和生活還是盡可能會分開的?！倍芊逭f，自己會把每天上午的時間完全留給團隊，把下午的時間留給自己的客戶，而晚飯后，則是兩口子牽手去公園散步的“松弛”時間?！拔覑廴讼矚g自然，喜歡旅行。到了周末，我就陪她出去徒個步、露個營，今年我們還去了一趟新疆?！币粡堃怀?，顯然是董哲峰希望的生活方式。

他把自己歸納為“教練型”而非“保姆型”的負責人，信奉以身作則的“非權力領導力”——對于那些和他一樣懷著進取心的人，“你只需把游戲規則設置好，讓團隊成員理解它的意義，體會它的好處，他們自然就會樹立信心”，團隊也能自然地高效運作起來。

他舉了個例子：“今年團隊里來了一位優秀的新人，我給他講了保險業里很有名的10比3比1定律，就是10次拜訪，會產生大約3個意向客戶，最終能成交一單。他非常想驗證一下，于是就一絲不茍地照做，果然，他第一個月做了五十次拜訪，真就簽下了5單?！?/p>

2024年7月團隊的早會上，董哲峰帶領團隊對“夏日送清涼”活動中伙伴們客戶拜訪的案例進行研討。

“保險行業對那些有企圖心、渴望挑戰高收入的人來說是一個極具潛力的領域?！倍芊逵X得，中英人壽始終像一個制度完善的輕創業平臺，讓很多受困于職場，但又因為各種條件限制無法獨立創業的人，通過在保險公司的平臺上搭建自己的團隊，構建起一個持續穩定的私人企業，去追求更高的目標，實現更大價值。

“消滅眾籌”

在沈陽，夏美麗每天早晨6點半會準時起床給老人做早餐，然后送孩子上幼兒園。這一路是極好的親子聊天時刻，而回家的路上，夏美麗會順便做些運動，“跑一跑，或者拉伸一下”。她的健身卡已經辦了很久，卻很少用上。

她是忙碌的保險代理人、明星團隊的管理者、理工和商科雙修的碩士研究生，也是一位“75后”的二寶媽媽。2013年，她從家電行業的央企轉行進入保險業：“我希望有更多的時間陪伴孩子，同時也能實現職業上的突破?！?/p>

但很快，她就發現這筆賬有另一種算法。

剛入行時，她很認真地做了三個月的銷售，連續五周3W(每周3個客戶)，還取得了營業區的七個周冠軍?！暗词惯@樣全力以赴地奔跑，我發現自己這三個月也就照顧了十幾個人，給客戶建立了四百多萬元的保障額度。但倘若依靠團隊的力量，我們就可以照顧到更多的人，幫助更多的家庭?！?/p>

增員，或許比單打獨斗地埋頭銷售，更接近她心目中保險的意義。

“我團隊中曾經有一個伙伴，原是我女兒在補習班的英語老師。受困于教培行業的時間不自由和發展空間的受限，她也有意轉換賽道。于是2014年我把她帶進了保險行業。她連續十年達成了MDRT，今年還成了百萬圓桌終身會員?！毕拿利愓f，截至今年5月，這位伙伴已經服務了889位客戶，銷售保單2499件，保障額度13.8億元，理賠也超過了千萬元。

這是伙伴的業績，但夏美麗同樣覺得溫暖且自豪。如今，夏美麗的團隊里80%以上成員也都擁有本科、研究生學歷，很多小伙伴“拿獎拿到手軟”。

公司喬遷慶典上，團隊主管和客戶代表合影留念，左起第九位為夏美麗。

“不完全統計，因為我而直接、間接來過保險行業的伙伴已有上百人，他們服務的客戶數，以及為客戶建立的保障額度雖無法具體統計，但有一點是確認的，更多的專業壽險規劃師照顧了更多的家庭，送出了更高的保額，這就是我更喜歡增員的原因?！毕拿利愓f，“一個人可以走得很快，但一行人可以走得很遠，這也是壽險行業的使命?！?/p>

但很多時候，遺憾仍然存在?！拔颐看卧谂笥讶匆姳娀I救命的時候，就會特別難過，一邊生氣無奈，一邊又忍不住捐點款?！彼f，自己特別想“消滅”眾籌，“如果每個家庭，哪怕只有一個最基礎的百萬醫療險，也不至于要去眾籌?！?/p>

在她看來，在我國已經有超過10億人參與醫保的同時，眾籌仍在發揮作用，恰恰說明了商業保險的缺位與價值?！拔液芟矚g的座右銘是泰戈爾的《生命影響生命》——把自己活成一道光，因為你不知道，誰會借著你的光走出黑暗?！毕拿利愑X得，在保險這條路上，自己還有做不完的事。

2024年8月，夏美麗和客戶一起參加公司組織的“2024年第二屆N+健康生活杯夏季卡丁車賽”，活動不僅豐富了她的業余生活，也為她提供了與客戶交流的機會。

“舌尖上”的保險

和夏美麗、樊何君一樣，來自石家莊的康麗衛也是為了“平衡事業與生活”而進入的保險業。女性群體憑借親和力高、溝通能力強的特質，在全國代理人中占比高于男性。保險代理人制度，為中國女性帶來了更多職業發展的機遇，使她們在工作、家庭和自我價值實現之間獲得了平衡。在這方新天地里，“自由”被重新定義，而自身的潛力也得到了釋放?？蝶愋l曾經是一名會計師，擁有穩定的職業收入和清晰的職業發展軌跡。然而，隨著家庭的責任日漸增多，她感受到工作與生活之間的壓力愈發難以調和?！拔也幌霠奚惆楹⒆拥臅r間，也不想放棄工作?！彼齼刃某錆M了糾結。2015年，在朋友的推薦下，她開始接觸保險行業。保險工作的靈活性讓她眼前一亮?！拔铱梢愿杂傻匕才抛约旱臅r間，不再被固定的上下班時間束縛?！笨蝶愋l毅然辭去了原來的會計師工作，加入了中英人壽，并很快完成了職業轉型，還連續八年獲得了MDRT資格，成為行業中的佼佼者?！霸诒ｋU行業里，我找到了新的自由?！彼X得，這不僅僅是時間上和財務上的自由，更是對生活的掌控。

康麗衛和兒子關系融洽，常?；ハ喙膭?，互相監督，到了晚上經常一個認真學習，一個做好業務。最終兒子如愿考入北京航空航天大學，而她的業務也做得風生水起。

她有了更多的時間，和孩子的相處之道也變得更加從容?！拔覀兿嗵幍煤芷降?，談談心，聊聊天，就像朋友?！笨蝶愋l說，晚餐后，一家人往往會各自開始自己的“工作”，“我的工作是保險，你的工作是學習，有時候我遇到頭疼的工作，孩子還會來鼓勵我?！?/p>

生活里的松弛感，也在滲入工作的風格。

康麗衛很喜歡做菜，因此團隊聚餐幾乎都安排在她家?！懊總€人提前一天在群里把要吃的菜告訴我，你點我做，到時候你來吃就行了?！绷牧臉I務，拉拉家常，家庭式的聚餐大大增強了團隊的凝聚力，也讓工作變成了一件活潑而開心的樂事。

平?？蝶愋l喜歡邀請同事在家中聚餐，一邊拉拉家常，一邊交流業務。

同時，這份“美食攻略”也成了康麗衛與客戶們獨特的紐帶?！懊磕暄蠼墒鞎r，我都會拿它做一點腌菜，有客戶喜歡，我就給他們送一點，提前把腌制過程的視頻發給他們，既是情感的聯絡，也是實實在在的心意?！?/p>

她說，客戶普遍對她的腌菜評價很高，“漸漸發展成他們自己在廠區種洋姜，成熟后讓我去收獲腌制再分給更多的人?！边@條“腌菜產業鏈”聚起了小小的圈層，大家玩得不亦樂乎。

在康麗衛看來，這些不起眼的分享，恰恰是打動高凈值客戶最有效的途徑?！斑@個層級的客戶，你用金錢買到的任何禮物，都是不起眼的，而你的手藝，你的心意，才是真正有價值的?！?/p>

這是生活的樂趣，也是職業的饋贈。

在每一份保單，每一次分享背后，漸漸聚攏的友情，正是保險行業，送給它的從業者寶貴的禮物。

一份保單的價值

溫暖利他，潤物無聲，似乎是當下保險人為這個行業標定的主色調。

來自湖南瀏陽的周喜玉，正在嘗試照亮身邊的人，也探索自己的路。

這位80末媽媽有兩個孩子，在2023年結束了自己長達10年的童裝生意，成為中英人壽的保險代理人?！拔覀兊纳庾畲蟮臅r候，有兩家童裝店鋪和一家時裝店鋪，一家童裝店一年的銷售額就有200萬元，但很遺憾，在疫情期間關閉了?！倍碌穆殬I帶給她更多的驚喜，因此如今的她可以平靜而樂觀地講述自己的“重啟”，“可以有更多時間陪伴孩子，以前節假日反而更忙，現在節假日基本可以和他們在一起，去感受家人更多的歡聲笑語?！?/p>

2024年暑假，周喜玉帶孩子一起游覽桂林，體驗陽朔濃厚的苗族風情。

這位充滿活力的媽媽，正在全力以赴地擁抱新的事業與生活。她說，自己每天總是最早到公司，也會積極參與各種活動，“把自己激活”。而事實上，中英人壽也推出了“ACE中英事業家”這樣的計劃，通過多元健康生活方式，為代理人打造溫暖熱忱并富有生趣的氛圍，陪伴他們不斷追求卓越，去實現新的理想人生?！叭绻f幸福是一種能力，那我的這種能力挺強的?！?/p>

這似乎也是那些“辭職賣保險的人”共同的體驗。

在樊何君看來，保險業是一場人生馬拉松，考驗的是“愛人的能力”；夏美麗覺得，“利他心”是做好保險的基礎；董哲峰認為，保險是一場多贏的探索；康麗衛則說，保險是對家人的愛意，也是對世界的分享。

這些“辭職賣保險”的人，從這個行業里不僅找到了事業上的成功，也在重新定義自己的生活方式，并力所能及地向四周傳遞正能量。在他們眼中，保險行業讓他們在忙碌的生活中找回了“少年感”?！盁o論工作多么忙碌，我依然感受到內心的活力和熱情?！倍芊暹@樣描述他的職業感悟。

在保險行業，成功不僅僅靠能力和機遇，還需要堅持不懈地學習和成長?？蝶愋l談道，“這個行業教會了我如何面對自我，不斷超越自我?！边@不僅是保險行業的魅力所在，也是每一個成功的保險人所共有的特質。

對于那些考慮進入保險行業的人，樊何君分享了她的心得：“你需要有愛心、耐心、敬畏心，愿意真誠陪伴他人做生命周期的規劃，這樣才能在這個行業里走得更遠?！痹谒磥?，保險不僅是商品的銷售，更是一種社會責任的傳遞。

每一個人，都有機會找到自己內心的“少年感”，追求自我成長，實現人生的價值。而變化中的市場，也在影響著這些堅守其中，從未退場的“賣保險的人”——是挑戰，也是獎勵。