三強聯合！榮耀、中國移動、京東用“一個模式”引爆手機市場

2024年，智能手機市場正從寒冬中逐漸恢復，但依然整體疲軟。在增量市場紅利逐漸消退的背景下，競爭焦點從增量轉向存量，從產品到渠道到商業模式的多重創新因素，成為手機廠商決勝的關鍵。10月12日，在中國移動全球合作伙伴大會上，榮耀、中國移動、京東三方宣布開啟戰略合作，并聯合發布了行業首款線上直供輕合約專屬定制新品榮耀Play9C。

這一舉措不僅開啟了中國移動“泛全聯盟”模式新升級的全新探索，更標志著線上泛全合作領域的一次里程碑式跨越，為智能終端銷售模式的創新提供了新的思路。

渠道融合創新：三方協同，優勢互補

在智能手機行業，運營商渠道是不可忽視的銷售渠道。以廣東移動為例，其在接受采訪時曾表示，2022年廣東移動運營商渠道銷售出566.36萬臺手機，其中榮耀位列第一。

目前運營商渠道銷售手機的模式大多為合約機形式，即“買手機送服務”，能更好地激活潛在購機群體。今年8月，中國移動完成向榮耀的戰略投資。榮耀在聲明中表示，“中國移動在渠道資源、用戶資源上具有顯著優勢，雙方在面向消費者的綜合解決方案創新、中國市場、高端用戶拓展等業務領域有廣闊的合作空間”。因此，此次三方戰略合作是榮耀獲中國移動投資后首次聯合行動，從市場契合度來看，可謂水到渠成。

榮耀作為連接器，以高品質智能終端為橋梁，也將中國移動和京東兩大巨頭連接起來，實現了頭部終端廠商、領先大運營商和頂級電商平臺的深度融合，讓優質資源得以高效流動。榮耀的產品創新能力、中國移動的網絡服務和用戶規模、京東的銷售能力和流量資源，三方優勢互補，將推動渠道服務的融合創新，為用戶提供更便捷、優質的購機體驗。

在合作模式上，三方合作的核心在于“線上直供輕合約專屬定制”：在線上專屬合約政策基礎上，中國移動將線上直供輕合約政策獨家匹配給定制產品，同時讓京東成為中國移動線上銷售此款機型的首家渠道。此前消費者購買合約機，只能在中國移動官方渠道。三方合作后，消費者則可以直接在“榮耀京東自營旗艦店”購買中國移動合約機，并享受榮耀提供的專屬服務。

更為重要的是，該模式具有極強的可復制性和拓展性，未來可推廣至其他電商平臺和線下渠道，進一步擴大市場覆蓋面，為更多用戶提供便利。這無疑為終端廠商和運營商提供新的渠道思路，引領行業新風向，推動智能終端銷售渠道的變革和升級。

值得一提的是，榮耀曾在9月以店中店的運營模式將法國雅顧攝影工作室引入成都旗艦店，在為消費者帶來高品質影像體驗的同時，也在高端影像資源合作模式方面樹立了行業標桿，無疑在全新商業零售模式探索上先于行業邁出了重大一步。伴隨此次聯合中國移動與京東三方戰略成果的落地，榮耀將進一步探索出更多商業聯合運營的心得與經驗。

產業鏈升級：合作共贏，多方受益

此次三方戰略合作不僅帶來商業模式的創新，更有望帶動產業鏈的升級?！爸惫┹p合約模式”為行業發展打開全新想象空間，隨著合作終端品類范圍的擴大——如PC、Pad、智能穿戴等，將促使榮耀之外的其他廠商和運營商探索新的合作模式、提升產品和服務競爭力，加速行業格局洗牌。用戶也將從新的競爭格局中受益，獲得更多購機選擇和更優質的服務。此外，本次合作將形成示范效應，吸引更多合作伙伴加入，構建更加開放共贏的產業生態，推動產業升級。

加速5G普及：惠及大眾，賦能數字化生活

榮耀作為中國移動“泛全聯盟”的重要合作伙伴，始終致力于推動5G智能終端快速普及。此次與中國移動、京東的合作，通過推出高品質機型，并結合更優惠的購機價格和更靈活的合約套餐，降低了用戶獲取5G手機的門檻，使其面向更廣泛、細分、下沉的消費人群。榮耀讓更多用戶享受新科技，進一步加速5G手機普及，推動5G應用場景落地，賦能數字化生活。

結語

榮耀、中國移動、京東的三方戰略合作，是探索行業發展新路徑的重要舉措，其直供輕合約定制機型模式為智能終端行業帶來了新的增長機遇，有望成為行業新趨勢，掀起新一輪換機熱潮，盤活市場。未來，三方將繼續深化合作，吸引更多合作伙伴，共建更加繁榮的智能終端生態，共同推動產業的持續發展和創新。