牌照極度稀缺，毛利堪比茅臺：揭秘薦股直播間操盤手

2024年7月20日，上海廣東路與西藏中路交叉路口空地上知名度極高的“談股沙龍”，人氣爆棚。視覺中國/圖

“用10萬賺到100萬，要花多長時間？”

伴隨激昂的背景音，短視頻里的主播用手點點鏡頭，認真地回答道：“散戶想要做大，只有一個方法，就是做短線，踩準節奏，今天買，明天賣?！?/p>

如何做好短線，怎么和別人拉開差距？“點擊視頻下方鏈接，加入我的炒股戰隊來試試吧！”

2024年9月，A股開啟狂飆行情。上交所數據顯示，9月、10月，A股新增開戶數分別達到183萬戶、685萬戶，創下2015年6月以來新高。

新股民如潮水一般涌入直播間，短視頻平臺成為股市新的“吹票池”。直播間觀看人次超過10萬并不罕見，頭部主播的場均觀看人次更是達到百萬級。

但薦股直播間亦存在不少擦邊、違法行為，如夸大、誤導性宣傳以及變相承諾收益、暗示推薦個股等。

2024年11月15日，同花順發布公告稱，子公司云軟件因上述行為，遭到證監會浙江監管局立案。不少直播間亦遭平臺封禁。

直播間背后的操盤手，很大一部分是云軟件這樣的第三方投資顧問機構。

按照中國證監會在2010年發布的《證券投資顧問業務暫行規定》（下稱《暫行規定》），投顧是指證券公司、證券投資咨詢機構接受客戶委托，按照約定向客戶提供涉及證券及證券相關產品的投資建議服務，并直接或者間接獲取經濟利益的經營活動。

這是一個需要牌照的行業。據證券業協會官網數據，截至2024年11月，持牌第三方投顧公司數量為78家。華福證券稱，證券投顧牌照極度稀缺，隨著直播薦股等行業的興起，牌照價格已從年初的1.2億元漲至1.7億元。

銷售比投顧多

當投資者刷到引流視頻時，主播們往往會在第一時間強調：我們不賣課、不加群、不打電話，只會在每天盤前9點準時公布股票池。

主播們身后的背景，一般是大盤走勢、執業機構名稱、執業人員姓名，以及投顧證書編號。以A開頭的執業編號，意味著主播來自證券投資咨詢公司，即第三方投顧。證券公司也有投顧，執業編號為S開頭，證書由中國證券業協會頒發。

待投資者進入直播間后，主播們通常會整理出盤面、指數、板塊等“投資秘籍”，以1元/份的價格讓投資者點擊購買。這筆交易往往會在幾分鐘內原路退回，看起來是給投資者的免費福利，實際上是在考察客戶是否具有付費意識。

支付完成后，就會出現“長按添加助理，領取課程”的微信二維碼。掃碼后，會自動添加“小助理”的微信，即投顧銷售?！巴额櫣净径际卿N售型的，銷售比專業的投顧人員多?！痹诙嗉业谌酵额櫣救温毜耐跹δ戏街苣┯浾哒f。

銷售圍繞明星投顧獲客。

據九方智投披露的數據，截至2024年6月底，公司持牌投資顧問343名，證券從業人員1678名。他們支撐了九方在多平臺營運的488個MCN賬戶，共擁有45