金錯刀：應對價格戰的核心，在于捕捉人貨場三個風口 | 2024品牌大會

2024年12月13日，南方周末第九屆品牌大會于北京舉辦。品牌大會創立于2016年，隸屬于南方周末年度盛典系列活動，每年集合各界精英人士，挖掘企業品牌價值，著眼時代之先。此外，大會面向全行業，甄選年度具有代表性的品牌及案例實踐，從媒體的角度給予中國品牌發展應用性的啟發和洞察，鼓勵積極向上的創新和促進社會進步的力量。

在大會現場“趨勢風向標”環節，科技商業觀察家、爆品戰略研究中心創始人金錯刀發表演講《2025品牌營銷三大風口》。

▲科技商業觀察家、爆品戰略研究中心創始人金錯刀

金錯刀表示，當前的時代面對著前所未有的滔天巨浪。價格戰殺傷力驚人，不僅引起了行業的極度內卷，對品牌也產生了極強的沖擊。

面對這種局面，金錯刀認為，應對價格戰的核心，在于捕捉品牌營銷的三大風口，改進產品和理念。

第一個風口在于人。思考如何把握新趨勢，如何抓住人、打動人，尤其是年輕人。當前年輕群體呈現出關注質價比和“成分黨”的趨勢，“越來越多年輕人不只是關心品牌溢價，更關心核心成分和優質評價，他們青睞那些不僅有價格優勢，而且會做品質創新與品質升級的品牌?！?/p>

第二個風口在于貨。品牌營銷需要在貨上實現DTC（Direct-to-Consumer）創新，做到直連消費者，打出一套應對價格內卷的大單品戰略。

第三個風口在于場，這需要通過打造產品IP來打破圈層?！爱a品IP不是個人IP，個人IP是企業的感性品牌資產，有很大的風險。但是產品IP是企業的理性品牌資產，只要風口抓得徹底、強悍，價格戰也難以動搖?！?/p>

“在當下的互聯網短視頻直播時代，爆品即品牌。怎么做出爆品，怎么抓風口，本質上依靠的是創新。依靠中國制造的創新、依靠以用戶為中心的創新、依靠更多、更有力的創新?！?/p>

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