權貴娶妻評估報告四 明星入豪門

只可端詳，卻無法把玩，明星是無數人愛得要死，卻到死也說不到一句話的人，由此，是否可以結識甚至娶到明星，漸漸成為驗證一個男人權力的某種標桿--權力越大的男人， 得以結識明星的級別也就越高--明星也就獲得越來越多的機會，打入商界和政界這些上流社會。

明星入豪門　圖/IC

感謝網絡技術，今天我們的市場信息已經充分了許多-我們有了阿里巴巴，也有了亞洲交友中心。盡管后者讓一夜情變得容易，但是仍然很少有人依靠網絡媒介談婚論嫁。從這個角度說，其實婚姻市場比商品市場更經常發生"市場失靈"，假如一位美女的社交圈子不允許她接觸到那些鉆石王老五，沉魚落雁之貌也是白搭。下一次當你感慨"鮮花插在牛糞上"時，你應該意識到，也許鮮花生長在糞堆里，她竭盡全力才找到不那么難看的一坨。

這個理論可以解釋大眾偶像和有錢人的結合。大眾偶像們總是能很方便的接觸到有錢人，從營銷策略上說，她們有效的壟斷了有錢人接觸美人的"渠道"。渠道為王！把A貨放在LV專賣店的貨柜上，也總會有些有錢的蠢貨去買它們，不是嗎？

因此，1958年，船王奧納西斯在他那艘極盡奢華的"克里斯蒂娜"號上招待的絕非僅僅是肯尼迪夫婦，而是肯尼迪"參議員"夫婦。正如他在10年后拋棄"第一女高音"卡拉斯，迎娶"第一遺孀"杰奎琳那樣。

當商品質量不變，銷售渠道發生改變時，目標用戶也自然隨之改變。21歲時，杰奎琳還是華盛頓先驅時報初出茅廬的年輕記者；31歲時，她已經是全美國最有名的女人。你瞧，從沃爾瑪超市到國際頂級私人物品展，杰奎琳只花了10年。效率就是財富！

要知道即便在國際頂級私人物品展上，杰奎琳還得面對卡拉斯這樣的競爭對手-這可是國際一線品牌間的生死搏斗啊。兩人的知名度相差無幾，但杰奎琳的受眾集中在有錢有勢的美國"三高人群"；卡拉斯卻側重窮酸的文藝青中老年們-這一點顯然在奧納西斯的婚姻決策中起到了關鍵的作用。

奧納西斯的競爭對手、船運巨頭尼亞爾霍斯曾在迎娶美國汽車大王福特的女兒后，一躍成為美國上流社會的新聞明星，這無疑會進一步提升他和他的生意在美國的影響力。奧納西斯唯一可能勝過這位死對頭的策略當然就是迎娶當時的全美偶像杰奎琳。

可以從一個側面了解奧納西斯此舉的商業潛力：為了抱得這位美人歸，船王必須花費300萬美元，再加上為她每個孩子各加100萬美元的終身年金、12%的遺產。他們的婚姻協議，看上去很像杰奎琳的一紙賣身契-當然，是價格非常昂貴的那種。

奧納西斯如愿以償的收獲了公眾的關注。以經典的4P營銷策略說，杰奎琳確實占有了有利的"渠道（Place）"，也的確是優質的"產品（Product）"。然而船王這次卻在成本控制上失算了，他看錯了杰奎琳的"價格（Price）"。
在婚姻市場上，名女人和"麻雀"的一大區別就是，前者更擅長于花錢。僅僅在與船王結婚的第一年里，杰奎琳就在曼哈頓購買了價值120萬美元的服裝。有一次，當一張價值9000美元的情人節賬單來到奧納西斯手里時，船王竟大叫起來："她要這么多的衣服干什么！買了又不穿，我看她常常穿的是男式牛仔褲！"

多么有前瞻性的商業詭計！直到最近幾年我們的房地產商才發現，可以通過降低首付并提高月供來讓人們消費那些他們本買不起的房子。當然現在我們都知道了，這種可怕的詭計甚至會導致全球性的衰退，更別提區區一位船王了……

奧納西斯很快領教到了什么叫"買得起養不起"，盡管婚姻的泡沫還沒有完全破裂，各種危機的跡象也接踵而來。杰奎琳和他親生女兒的徹底決裂、以及對卡拉斯的深深思念始終困擾和折磨著這位船王直至他因病去世。和這些成本比起來9000元的賬單倒成了小意思。

由于奧納西斯在臨終前填寫了一份和杰奎琳的離婚書，杰奎琳和船王的后人就杰奎琳的繼承權問題產生了激烈的分歧，在漫長的訴訟后，奧納西斯的女兒克里斯蒂娜用3500萬美元買斷了杰奎琳的遺產繼承權。

杰奎琳是這場婚姻從頭至尾的贏家。在肯尼迪兄弟接連遭到暗殺時，她逃離肯尼迪家族，嫁入奧納西斯的帝國，不僅讓自己收獲了巨大的物質財富，也最大限度的保證了人身安全。在船王去世后，獲得了數額不菲的補償金。此后她一直在紐約和一位低調的鉆石商人共同生活--婚姻市場上曾經的奢侈品最終選擇了一位商品市場上的奢侈品專家。



浪漫  ★★★★
新聞  ★★★★
持久  ★★★
雙贏  ★★★
和諧  ★★