林雪萍談中企出海：在當地最好的生存方式就是安靜地存在

中國企業出海，進入百舸爭流的狀態。

從全球大多超市的商品都跟中國有關，變成全球大多新工廠都跟中國有關。中國工廠不斷出現在全球版圖上，每個地理空間都留下了中國企業家的身影。中國制造業從未經歷如此大密度的全球出征。

過去三年里，林雪萍調研了一百多家出海企業，與兩百余位海外管理者訪談，留下了三百余萬字的調研筆記，凝結在他的新書《大出海：中國制造全球出征的關口和突破》中。

林雪萍是北京聯訊動力咨詢公司總經理、上海交通大學中國質量發展研究院客座研究員、天津大學兼職教授。他在工業信息領域從業三十年，寫過多本關于制造業的書籍。他形容此次調研是“一個五彩繽紛而且與現實感知有著眾多差異性的海底世界，像水族館一樣在我眼前展開”。

2025年1月22日，他接受了南方周末記者的專訪，在兩個小時中復盤了他看到的中國企業出海地圖。

善待“孤勇者”

南方周末：為什么決定下大力氣調研中國出海企業？

林雪萍：2022年年底開始，我去工廠調研的時候，就發現很多人提到要去海外建工廠，當時已經覺得極不尋常。2023年，一些大公司已經開始大踏步前進了。我意識到整個企業界已經如火如荼，就希望仔細地把這么多的故事線索結構化出來。

2024年我重點去了五個國家（德國、匈牙利、泰國、越南、墨西哥），去那里的中資企業工廠考察，平均每天都有兩三場交談。，

南方周末：從宏觀層面，你會如何概括目前中國企業出海的特點？

林雪萍：這次中國企業出海有兩個趨勢，一是大規模、群體性的，二是倉促性的，外因推動的。倉促，指我們還沒準備好，就像高二的學生突然去高考，在這種情況下，你會發現企業面臨的挑戰是具有共性的。它需要一種國家能力的建設，從頂層設計開始。

南方周末：目前最亟待解決的問題是什么？

林雪萍：是對海外管理者的重視。在中國企業的全球出征畫卷中，這個最重要的群體被顯著地忽視了。

出去以后你會發現，呼聲最高的就是，這么多人出去了，他們的家庭怎么辦？子女受教育怎么辦？比如，上海有日本人的社區、國際學校，美國的、德國的也有。中國企業出去，這些事情怎么對接？企業做不好這件事，需要政府的支持。而且驅動主體不是當地國，是母國。

比如日本，第一它有大量日語學校會支持日本企業落到每個國家去，第二他們在外派員工的時候，一定會考慮他的家庭，大家是以家庭為單位出海征戰的。這個問題我們現在沒人回答。

寫這本書，我覺得最大的收獲是接觸到了代表中國大出海的這樣一批勇士，可以稱為大水手。

他們在海外征戰，可以說為他個人，也可以說為他的企業，但其實他代表的是我們國家。這是一個時代群體，我們需要讓他們在拼搏的時候免除后顧之憂，而在當地設立中文學校則是最直接有效的幫助。

南方周末：如果說這批海外的中國管理者有一個畫像，它是怎樣的？

林雪萍：我覺得是“孤勇者”，勇往直前，又非常孤獨。

他們白天要集中精力處理很多事，遠超他在國內所要應對的。因為國內的財務、法律、人力，都有中臺能解決，但海外要一肩挑，他要跟不同語言、不同膚色的人交流，去救火，去判斷風險。

下班了，在越南，工人騎著摩托車回去了，在墨西哥，工人坐著大巴回到四五十公里外的住處了，外派管理者住宿的窗外往往是一眼望不到邊的田野、沙沙作響的樹葉和鳴叫不絕