從長江經濟帶到波斯灣：一家駐港中資券商的“新絲路”

2024年9月1日，吉爾吉斯斯坦國家銀行外匯牌價電子屏上首次出現人民幣匯率報價，標志著人民幣正式納入該國官方結算貨幣體系。這是共建“一帶一路”不斷深化過程中，又一歷史性突破。除了政府發揮重要作用，兩地金融企業、機構，也在發揮著不可忽視的關鍵作用。

就在上述里程碑事件不到一周后，一家駐港中資券商天風國際證券集團有限公司（以下簡稱“天風國際”）便與吉爾吉斯斯坦財政部簽訂合作備忘錄，成為駐港中資券商中首個與中亞國家部委建立合作關系的機構。天風國際也在2024年12月2日與吉爾吉斯斯坦國家財政部在港聯合主辦推介會暨非交易性路演，通過香港這一國際金融中心和人民幣國際化樞紐，為雙方合作鏈接更豐富的資源。查閱資料，天風國際作為一家湖北省屬境外金融服務機構，將深耕“一帶一路”黃金線作為其核心戰略之一。其債務資本市場業務在行業中名列前茅，尤其城投板塊業績突出，截至2024年底，其在離岸人民幣城投債券領域，作為全球協調人的服務量居全市場前四。

吉爾吉斯斯坦國家財政部推介會暨非交易性路演。

亮眼成績的密鑰，在于天風國際構建的“市場-區域-組織”三駕馬車，即以中東及中亞新興市場開拓為先導，以“風鏈計劃”（天風產業鏈計劃）模式創新為支點，以敏捷型組織架構為支撐的協同體系。為解開密鑰，同時為同業提供轉型參考，天風國際行政總裁鄒傳接受專訪，并深度拆解“三駕馬車”的耦合機制。

在接受采訪時，鄒傳特別強調，天風國際的未來愿景是，打造一個立足香港、背靠內地、深耕湖北、服務國家、放眼全球的精品券商。

湖北省商務廳資本招商聯絡站（香港）落戶天風國際。

中東中亞市場：

“價值增長確定性”黃金地帶

對于駐港中資券商來說，地理距離從來不是障礙，真正的挑戰在于如何在全球范圍內找到風險收益率較高的市場。

鄒傳稱，“價值增長確定性市場”向來是企業主動追求的目標。放眼全球，中東、中亞地區正是這樣的黃金地帶。中東地區名義GDP增速普遍達5%到8%，中亞地區更呈現8%到10%的高增長態勢。這亦成為驅動企業“走出去”的核心經濟動因。

除了數據的支撐外，區域的持續發展是區域市場能維持高質量發展的基石。中東地區正處于歷史性轉型窗口期，沙特“2030愿景”、阿聯酋多元化戰略等國家級規劃正推動社會全面革新。鄒傳指出，該區域營商環境已接軌國際標準，特別是海灣六國在地緣政治、營商環境和金融體系等方面與歐美市場高度兼容。更關鍵的是，中東國家依托石油資源積累的萬億級主權財富基金，與中國完備的產業鏈形成戰略互補。鄒傳認為，沙特基礎設施建設需求相當于我國1978年改革開放初期的爆發態勢。與此同時，其資金實力遠超當年中國，這種“中東資本+中國產能”的合作模式，既能消化國內優勢產能，又可助力中東國家實現產業轉型。

2023中國湖北-沙特經貿合作對接會。

針對中亞市場，天風國際觀察到地緣格局演變催生的獨特機遇。隨著傳統融資渠道弱化，中亞五國正積極尋求多元化金融合作。鄒傳強調，該區域基建缺口與融資需求存在巨大錯配：中亞地區的經濟增速較高，但基礎設施水平滯后。在融資方面，中亞地區相對中東地區而言，資金相對匱乏。因此，天風國際將具體的金融服務與資源開拓相結合，既滿足了當地對資金的需求，又推動人民幣國際化進程。

對于未來的市場開拓方面，鄒傳表示，天風國際還將和哈薩克斯坦、土庫曼斯坦等國家進行相關的金融合作。

投行模式：深度理解區域實體產業，

打造城市化投行

除了聚焦境外業務，作為湖北省重要的對外金融窗口，天風國際還具備深耕湖北產業鏈的資源稟賦?；谠撡Y源稟賦，天風國際對其投行業務進行了一系列模式創新的實踐。

鄒傳在闡述天風國際業務模式創新時表示，傳統投行業務通常聚焦于企業端金融服務，如IPO、發債及并購等單一環節，基于此，天風國際創新提出“風鏈計劃”，透過“境外招商聯絡站一站式金融服務”模式，將工業園區內企業及產業，甚至整座城市作為服務目標，通過整合產業鏈資源、搭建產業基金平臺、設計資本運作整體方案等方式，形成覆蓋政府投融資、產業升級、海外融資等領域的系統性解決方案。這一考慮到企業發展不同時期需求和成長周期的模式創新，源于對國內經濟格局的深刻洞察——據新華社報道，2023年，國家級經開區以千分之三的國土面積，貢獻了全國十分之一的地區生產總值和財稅收入，其產業集群效應蘊含巨大金融服務空間。

在深耕湖北產業鏈方面，天風國際率先服務武漢東湖新技術開發區“中國光谷”產業集群。區別于傳統“狩獵式”的投行模式，天風國際深入調研光通信產業鏈，通過設立金融聯絡站、創建產業基金、搭建海外融資渠道、設計上市后資本運作方案等組合策略，可實現從企業IPO到產業鏈整合的全周期服務。鄒傳強調，這種“深耕式”服務不僅解決企業融資需求，更注重通過“強鏈、補鏈、增鏈”提升產業集群競爭力。在此模式取得成效后，天風國際將經驗推廣至荊門高新區、烏魯木齊經開區等多個國家級高新區、經開區或市級招商局，湖北省內，在襄陽、宜昌等地延展“金融聯絡站”模式，以“一城一策”“一地一策”的金融服務思維，形成跨區域服務網絡。而這種跨區域服務網絡還可通過海外融資渠道建設與天風國際的業務形成協同效應，兩輛“馬車”并駕齊驅帶動業務快速發展。

荊門高新區金融招商聯絡站落戶天風國際。

此外，面對券商行業同質化競爭加劇的現狀，鄒傳指出，中小券商必須突破傳統牌照業務局限。天風國際的“風鏈計劃”正是應對行業變革的戰略選擇：一方面深度貼合地方政府發展戰略，將投行業務嵌入區域經濟規劃，公司正致力于配合湖北省“51020”現代產業體系，完成新材料、智能制造等35個細分領域的產業地圖研究；另一方面重構服務邏輯，從單純滿足企業融資需求轉向提供“資本運作整體解決方案”，將發債、IPO和產業基金等工具整合為系統化服務包。這種轉型需要投行團隊具備了解境內市場、產業研究和資本運作等復合能力。鄒傳特別強調，中小券商轉型必須立足地域稟賦，建議重點把握三方面：深度融入地方發展戰略、系統構建產業認知體系、打破傳統業務條塊分割。

當前，天風國際正將“風鏈計劃”模式向縱深推進。通過建立地方投融資智庫、開發產業診斷數字化工具等措施，持續提升服務能級。這種創新實踐不僅為中小券商轉型提供樣本，更探索出金融服務實體經濟的有效路徑——通過資本紐帶激活產業集群動能，實現金融供給與產業升級的深度耦合。

敏捷型組織架構：破解業務分散化問題

境外業務和“風鏈計劃”快速發展的背后是天風國際的管理理念和創新實踐。

鄒傳表示，構建與地方高新平臺的深度互信是開展資本賦能的首要前提。天風國際通過將自身發展深度嵌入區域經濟體系，在武漢光谷等產業高地借鑒“硅谷+納斯達克”模式，借助多層次資本市場為戰略性新興產業提供全周期服務。這種機制既強化了風險抵御能力，又通過資本紐帶將科研轉化、產業升級與金融創新有機串聯，形成應對經濟周期的韌性發展結構。

在戰略執行層面，天風國際采取聚焦化發展路徑。針對中資企業出海常見的業務分散化問題，鄒傳強調必須基于自身資源稟賦進行戰略取舍，將有限資源集中配置于符合行業趨勢的核心賽道。這種戰略定力使團隊在復雜市場環境中保持清晰方向，避免陷入機會主義陷阱。

為實現戰略聚焦的縱深突破，天風國際創新實施“敏捷型組織架構”，在防范利益沖突的前提下，打破傳統條線分割，建立跨部門項目制小組工作機制，這種模塊化組織模式既保留專業分工優勢，又通過360度協同機制提升響應速度。鄒傳特別指出，小組負責人選拔完全突破職級限制，重點考察專業能力與項目匹配度，這種去行政化設計有效激發了組織活力。

面對全球產業變革浪潮，鄒傳強調必須建立持續學習機制。天風國際將人工智能、量子計算和生物醫藥等前沿領域納入重點跟蹤清單，要求投研團隊深度研究技術演進過程。通過建立“產業分析師+技術專家”的雙軌研究體系，確保金融服務始終與實體經濟創新同頻共振。在人才培養方面，推行“專業+產業”復合能力模型，鼓勵員工在細分領域建立認知體系，這種知識管理策略使團隊始終保持市場敏感度。

這種模式的生態閉環，是探索中國金融機構國際化新范式的嘗試，既不是簡單的業務出海，也不是資本的單向流動，而是通過制度創新和技術賦能，實現全球資源配置效率的實質性提升。

業務發展的土壤：香港的制度優勢，

金融科技領域的持續研發

除了天風國際的“三駕馬車”外，“立足香港”和與時俱進的金融科技建設亦為天風國際的業務順利實施提供了良好環境。作為駐港中資券商的管理層，鄒傳在訪談中深度分析了香港的制度優勢以及他對推進人民幣國際化的思考。

鄒傳在分析香港國際金融中心地位及人民幣國際化戰略時指出，香港依托其制度優勢和專業服務能力，持續位列全球金融中心前三。香港普通法體系對金融爭議的解決提供了確定性的保障。疊加“一國兩制”的制度框架，香港形成了連接境內外資本市場的獨特橋梁。此外，這種制度組合不僅維護了資金流動的安全性，更為國際投資者提供了穩定的規則預期，成為香港區別于其他金融中心的核心競爭力。

基于此，香港成為人民幣國際化進程中的一個重要港口。鄒傳稱，當人民幣資產的收益率與風險調整后回報具有國際競爭力時，就能夠有效吸引外資配置。針對當前中國處在從最佳投資市場轉變為最佳融資市場的環境下，鄒傳稱，推進人民幣國際化最簡單的方式是通過擴大境外機構在境內發行人民幣債券的規模，增強人民幣在國際融資中的使用場景。

鄒傳在分析人工智能與金融行業融合趨勢時指出，全球金融業正面臨由大模型技術引發的系統性變革壓力。他觀察到，以ChatGPT、DeepSeek為代表的通用大模型正在推動各行業全面迭代，金融行業若不能主動擁抱技術升級，將面臨被其他行業顛覆的風險。這種危機不僅存在于行業間競爭，更體現在金融機構內部——任何固守傳統模式的企業都可能在智能化浪潮中被快速淘汰。

2024“一帶一路”中國湖北-中東經貿論壇暨“人工智能+”科技主題對接會。

針對金融行業特性，天風國際對此提出頗為務實的分階段改革路徑，強調多數金融機構尚處于人工操作階段，需先完成自動化基礎建設，再逐步推進AI化轉型，這個過程也需充分符合監管要求，確保合規性。這種漸進式策略既考慮了技術適配性，也回應了行業現實基礎薄弱的客觀限制。

在具體應用探索層面，鄒傳著重剖析了智能投顧的發展瓶頸。他指出當前通用大模型存在金融專業信息噪音問題，類比嚴肅媒體與網絡信息的質量差異，強調專業金融語料庫建設的重要性?；诖苏J知，天風國際正聯合國內頭部AI企業，將自身研究能力轉化為高質量訓練數據，致力于打造面向專業投資者的智能投顧系統。這種戰略選擇既發揮了機構研究優勢，也規避了通用模型在專業領域的局限性。

他也強調，各行各業的創新改革，必定伴隨規則的逐步建立和監管考驗。他指出，這就需要行業一起努力，通過積極不懈的嘗試，和通過向政府機構的建言獻策，以審慎態度，找到金融機構在創新與風控間的平衡點。

天風國際的戰略布局凸顯其對行業變革的前瞻判斷：通過構建專業金融大模型夯實技術底座，借助自動化改造提升運營效率，運用準確營銷增強客戶黏性。這種多維創新體系既回應了技術沖擊帶來的挑戰，也開辟了差異化競爭路徑。在推進過程中，機構始終把握兩個關鍵支點——堅守金融專業價值內核，保持與監管體系的動態協調，這種穩健創新策略為行業轉型提供了可借鑒范式。

據悉，湖北省人民政府將于2025年3月19日至21日在武漢舉辦2025“相約春天賞櫻花”經貿洽談暨世界500強對話湖北活動。天風國際也將繼續承辦第二屆由湖北省商務廳主辦的中國（湖北）-“一帶一路”國家（地區）項目合作對接會，進一步深化兩地資本市場與產業合作。此外，作為駐港湖北省屬券商，天風國際也將協辦一場由香港特別行政區政府投資推廣署、湖北省港澳辦等單位聯合主辦的鄂（漢）港投資合作交流會，通過專題推介、企業發言及機制搭建等，推動鄂港兩地金融、商貿物流、創新科技和生命健康等領域的深入合作。

（題圖源自視覺中國，文中圖片由天風國際提供）