AI風暴里的“新蘇商”

“讓我們，以家國為重，以發展為要，以創新為任，以富民為本。爭做‘崇實 精工’的表率，勇當‘敏行 致遠’的先鋒！”

2025年3月29日下午，蘇州獅山大劇院劇場，集齊了近千名蘇商。當老中青三代民營企業家登臺共同發布《攜企手 愛蘇州》倡議書時，音詩畫將2025蘇州蘇商大會推向高潮。

近代中國，蘇州涌現了一大批企業家，作為江南工商業的領軍者和“挑大梁”者，為實業報國之先驅。

改革開放以來，依托長三角區位優勢，活躍在蘇州企業家群體，更是中國民營經濟的重要代表。截至2024年底，蘇州在A股、港股和美股的上市企業有255家，占到江蘇全?。?/span>812家）近1/3。

從2024年GDP看，蘇州在全國城市中排名第六位，企業家群體功不可沒。除了恒力集團、盛虹控股集團、沙鋼集團、亨通集團等以煉油、石化、鋼鐵、光纖電纜等起家的制造業代表，更有數智化時代涌現的新銳代表。

他們不一定出生在蘇州，但多有海外求學、工作經歷，帶著新視野、新技術、新思維來到了蘇州。有些自詡為草根創業，有些自謙沒有父輩的優秀能力，有些創業已經18年了自稱還在路上。

這并不妨礙他們在細分市場里敏銳地捕捉到了機會，做成了中國“數據要素第一股”；也不耽誤他們為企業技術、市場、產品等多個領域引入更多新思維，同時意識到這些新思維會帶來全新的對錯，而踐行這些對錯正是這一代企業家肩負的使命 ；同時他們也清醒地認識到技術型創業的長周期，愿意堅定地走下去，在波折中從未放棄“讓世界聽到來自中國的聲音”。

在AI大爆發的2025年，他們中有人早在18年前已投身其中，有人密切關注之后認定這是必須抓住的機會，有人第一時間里沖上去擁抱和試用AI。以穩健務實著稱的蘇商，與變革性技術共舞的蘇商，也將重新定義屬于新時代的“新蘇商”。

2025年3月29日，蘇商大會集聚了數千名蘇商。

“數據要素第一股”，

始于一個很累很小的需求

2009年，在美國讀碩士的左磊決定休學，投身中國移動互聯網創業。

他停留在了蘇州，用15年時間創出了中國“數據要素第一股”天聚地合（02479.HK）。

這個江蘇鎮江人，原本的創業第一站是上海，機緣巧合，參加同學婚禮來到蘇州，三個同學一合計，原地合伙創辦了這家公司。

15年后，左磊向南方周末坦言，蘇州愿意扶持小企業，對初創團隊來說很有吸引力，可以節省很多錢。比如公司注冊資本300萬元，可以按照10%拿到補貼30萬元。評上領軍人才之后，又有辦公室免租、公寓免費等支持，對早期創業幫助很大。創業第二年，他們還收到了蘇州國有投資企業旗下基金的天使輪融資。

天聚地合是一家綜合性API數據流通服務商，向互聯網公司、電信運營商、科技公司及其他商業及政府組織以及應用程序開發商及科技專業人士，提供標準API服務及定制化數據管理解決方案。

比如你在手機上查詢天氣預報，你在登陸App/網站賬號時，給手機號碼發送的身份核驗碼，很有可能就是經由他們的API服務實現。

創業最早期，他們開發了一個南非世界杯賽事信息的App，一開始還不錯，隨著賽事結束活躍度降低。接著他們在App開發者社群中發現一個市場痛點，每家創業團隊都需要自建爬蟲團隊爬取信息，費時費力。于是他們決定做數據聚合平臺，把互聯網上公開和半公開的數據集合起來，做成API接口，提供給開發者使用，并收取小部分費用。

“我們最早發現這里面的痛點，然后把這些痛點變成了一個需求，為了解決這個需求，我們建立這樣的一個商業模式。”左磊說。此前從來沒有按照數據接口來付費，他們也可以算作是數據變現的“鼻祖”。

隨后，他們又將業務從數據爬取拓展至數據購買，相當于把一個大蛋糕買回來，切成無數片小蛋糕，讓小企業也能享受到同樣的數據服務或者數據質量。再后來，又拿到了公安部所屬研究所的公民身份證信息中心授權，增加身份核驗功能。

天地聚合辦公樓。（圖為受訪者提供）

用十年時間把API接口從0做到800個，他們也順勢從移動互聯網的打仗人，變成了賣水賣盒飯的人。2024年6月28日，天聚地合登陸港交所，成為“中國數據要素第一股”。

目前天聚地合服務的客戶，包括騰訊、百度、阿里、美團、京東等主要互聯網大廠，也有電信運營商。

現在看來，這是一個剛需業務，早期也是“大廠”看不上的業務。左磊解釋說，這是一個很累很小的需求，對大廠來說這并非一個商業模式，因為越是大廠越是喜歡to C的模式，而非to B。

不過，一旦有了業務規模，這也是一個利潤極高的商業模式。左磊介紹，在天聚地合約60人團隊規模的時候，凈利潤已經超過了6000萬元人民幣。

2018年底，天聚地合申報科創板上市，不幸的是趕上了2019年P2P小貸公司和大數據公司的行業審查風暴，波及其約1/3的客戶。接下來他們在數據源做了更嚴格的穿透核查以求安全合規，同時開始探索數據管理解決方案業務，在既有客戶基礎上，依托團隊既有技術能力，為客戶提供外部數據管理、數據處理和數據流通服務，幫助客戶實現數字化轉型。

他們不僅要做數據服務商，也做解決方案提供商，還在琢磨抓住智能硬件的迭代機會，做軟硬一體的產品。

眼下，左磊認為AI是一個要盡全力以赴的機會。從最初把大模型做成一個API的生意，在中間做一個通道，他說，“現在我們得自己跳進去把它做成應用。”

2025年4月，天聚地合即將推出自己的AI 智能體。

2024年6月28日天聚地合港股上市。（圖為受訪者提供）

企二代，在我的游戲里打敗父親

“我父親太厲害了，所以我的破局方法，就是不能在他的游戲里打敗他，我只能在我的游戲里打敗他。我的游戲是什么？得道者多助，讓更多的人愿意幫助我，一起完成我的使命。”禾昌聚合（832089.BJ）董事長趙茜菁，說到自己的父親趙東明，有止不住的欽佩——他一個人做了兩家上市公司禾盛新材（002290.SZ）、禾昌聚合（832089.BJ），投資的多家企業上市，情商、技術能力、業務能力都超一流，放到現在就是“特種兵”。

當然，這名生于1991年的獨生女、“企二代”，也有自己的野心和決斷。她希望能夠更進一步，打造一個既注重公司營利性，又兼顧員工幸福感的平臺。更希望能像父親一樣將一家優質公司交付給自己那般，把同樣優質的公司傳承給下一代。

趙茜菁的大學本科就讀于加拿大麥吉爾大學的高分子專業，此后又在清華大學五道口金融學院和美國康奈爾大學約翰遜學院讀了兩個MBA，在瑞典Luossavaara-Kiirunavaara AB(LKAB)集團工作了近4年，擔任戰略采購經理，2017年回國進入禾昌聚合。

禾昌聚合，是一家以改性塑料為主的民營企業，通過加入合適的改性劑，經過共混、填充、增強、共聚、交聯等物理、化學方法對通用塑料和工程塑料進行改性，以提高其韌性、強度、拉伸性、抗沖擊性、阻燃性等性能的高分子材料。

“由產品的廣度去定義，我覺得這是一家能夠往下發展的公司。”趙茜菁花了7年多時間，從人力資源、采購到銷售，輾轉禾昌聚合的各業務部門，從最初的暫時回歸，到有了一群90后的核心團隊，2024年8月正式出任董事長。

這是發生在蘇州的諸多民營企業的二代接班故事之一。他們出生在很多人奮斗的終點，原本可以在海外過相對悠閑安逸的生活，但還是選擇回來，想要做一件有意義的事情，有所成就。

在我們與她溝通約訪時間時，趙茜菁一直在密集的出差路上。她說，“我是一個很努力的人，也是個非常勤勉的人，但我并不認為自己能力有多強。”她覺得自己全靠團隊走到現在。

務實，穩健，創新，求變。這是她所認為的蘇商特質。蘇州眾多企業，從基礎制造業做起，穩扎穩打拓展業務。再者是創新求變。身處經濟發展前沿，蘇商不會固步自封，而是不斷投入研發，用新技術打開市場，積極與外界合作，引進先進理念與技術。當然，這其中最重要的還是人才。

她正張羅著把“我方戰士”的戰斗能力全部提高，招募人才和培養人才，以市場為主導去研發和迭代產品，擁抱AI，探索如何借助人工智能和數字技術重塑傳統的商業模式，從而在市場競爭中獲得優勢。

禾昌聚合董事長趙茜菁。（圖為受訪者提供）

從劍橋到蘇州，

創業就是“一帆不風順”

老一代的蘇商非常務實且眼光長遠，企業的發展和傳承也跟城市、行業同頻共振，推動行業進步。思必馳的創始人高始興，頗能理解趙茜菁這樣的企二代——他們想創業，而且都知道創業很苦，但他們想用技術改變這個世界，想為行業做些什么。

2007年思必馳在英國劍橋成立，2008年回國落戶蘇州，是一家提供人機對話解決方案的人工智能企業，基于自主研發的對話式人機交互中臺和人工智能語音芯片，圍繞“云+芯”進行布局，針對智能汽車、智能IoT領域以及數字政企類客戶，提供軟硬件結合的人工智能技術與產品服務，實現人機信息交互。

高始興把思必馳定義為“新蘇商”。這個生于1976年的山東濰坊人，在2008年以前都沒有來過蘇州。他最早與蘇州的接觸，是蘇州工業園招商團隊赴劍橋大學的招商活動。那時候人工智能還鮮為人知，技術發展也處在低谷期。

等到他親赴蘇州考察，看到蘇州生物醫藥產業園里已有海歸人才和企業用行動投票后，思必馳落地時沒有太多猶豫。

在高始興看來，蘇州有全球招商意識，能對新產業提前布局，政府官員一般5年為一屆的任期，對像生物醫藥這種研發動輒十年為期的產業，能有足夠的包容和容忍度，很了不起。

到真正落地時，公司注冊、辦公場地租賃、銀行開戶等基本不需要操心，快速融入環境，此外還有領軍人才、房租減免、資金資助等等，不用催，承諾的東西全部兌現。他說，來了不后悔，這么多年沒動搖過。

思必馳辦公樓位于蘇州生物醫藥產業園內。（圖為受訪者提供）

高始興也非常清醒地意識到，技術性創業跟互聯網、移動互聯網時代不太一樣，沒有短平快，是一個長周期的創業，繞不開產業發展規律，特別考驗創業團隊的心理和認知。“你不要指望一帆風順，創業該有的樣子就是‘一帆不風順’，一波三折，波波折折。曲線式螺旋式上升都是小概率，有時候螺旋掉下來了，創業成功概率1%都不到。”

高始興說，“當我們的技術精英意識到，僅僅技術成功不代表商業化的成功，這點我覺得非常關鍵。”

在過去18年里，思必馳做過業務取舍，2014年剝離教育業務、專注物聯網的轉型，也受到過打擊，2023年沖刺科創板遇挫。但這并未影響思必馳的業務步伐，他們依然在大力投入研發。

目前思必馳激活了8億多部設備，主力研發的DFM-2大模型已經在智能家居、智能汽車、消費電子、數字政企和科研等領域落地應用，除了賦能中國的汽車、家電、機器人等產品走出去，思必馳自有品牌的產品，比如吸頂麥也賣到了國外。

“過去思科的會議系統賣到中國，現在我們新一代的AI會議產品賣到國外。”高始興頗為自豪，中國人自古以來就是能吃苦、不服輸。他相信，當規?；墓拯c到了，春天就真的到了。

思必馳大力投入研發。（圖為受訪者提供）

后記

這三位蘇商，僅僅是蘇州數以萬計的企業家群體之三。在這個高速發展的時代里，成千上萬的蘇商故事，各有各的精彩。

在這次大會上，蘇州發布了《蘇州市2025優化營商環境行動方案》，圍繞市場、創新、政務、法制、人文“5個環境”，推出15個方面工作舉措。

在人工智能領域，大模型參數規模到達臨界值時，會出現驚人的智能“涌現”（Emergency）。當營商環境足夠優越到成為企業家的樂土，企業家群體“涌現”，又將給城市帶來怎樣的創新創造大爆發？