一群酒店老炮，掀起KTV革命

北京望京的一家魅KTV。視覺中國/圖

你有多久沒去過KTV了？

1995年，來自中國臺灣的錢柜落地上海，量販式KTV在中國大陸掀起流行風潮。KTV的霓虹燈牌占領城市大小商圈，麥霸們不論能力高低都要點一首《死了都要愛》。

這個曾深度嵌入80、90后生活的娛樂產業，在2015年后遭遇滑鐵盧，錢柜、萬達大歌星、麥樂迪等耳熟能詳的品牌接連迎來閉店潮?！癒TV9年倒閉7萬家”曾在2024年3月登上微博熱搜，網友感慨又一滴“時代眼淚”墜落。

然而，傳統KTV艱難求生之際，行業新勢力悄然崛起。2017年，桔子酒店創始人吳海攜原酒店團隊逆勢入場，投資創立魅KTV。自2018年首店落地北京簋街后，魅KTV借助加盟模式快速擴張。

官網數據顯示，過去四年，魅KTV平均2.5天新增一店。目前運營門店687家，籌備門店146家，覆蓋全國超130座城市。

2025年，魅KTV開進中國香港，首店位于中環蘭桂坊。情人節開幕當天，魅KTV聯合創始人兼CEO湯紅偉同時宣布了母公司港股上市計劃。

KTV起死回生？

酒店老炮跨界創業

吳海做OTA（在線旅游）起家，曾任攜程副總裁。在公眾印象中，他是個敢言的性情中人。2015年，他因寫公開信向總理“吐槽”營商環境問題而出圈，后受邀進中南海座談。新冠疫情期間，他積極為中小企業發聲，再次引發大量關注。

2006年，吳海創辦桔子酒店，這是他的第三次創業。那時，經濟型酒店風靡市場，桔子酒店靠設計和高品質脫穎而出，多次獲得“中國最佳設計師酒店”與“中國最佳精品酒店大獎”。

2017年2月，桔子酒店以36.5億元的價格被華?。∟asdaq：HTHT, 01179.HK）全資收購。僅兩個月后，魅KTV成立。

被收購時，桔子酒店以直營為主，門店總數兩百多家（含在建）。當時吳海發文，把自己比做桔子酒店的“代孕媽媽”，出于對“真正母親”投資人的責任，選擇被華住收購，字里行間充滿不舍與無奈。

獲得收購款后，他作為最大的LP（有限合伙人），與昔日老同事、朋友共同成立了一只基金。魅KTV是這只“老同事基金”投資最多的項目，核心管理團隊皆出身桔子酒店。魅KTV的總部落腳在吳海的老家江西瑞昌。

KTV看起來并不是一個創業的好選擇，行業早已過了最輝煌的時期。前瞻產業研究院報告顯示，2015年全國KTV門店數量達12萬家的頂峰，隨后便急轉直下，2016年數量驟降60%。

在劉浩的記憶中，2005-2012年才是KTV的黃金時代。他在蘇州趕上了行業余暉的末班車，之后擔任星聚會和魅KTV的運營區域總監，現從事KTV行業咨詢工作。

他向南方周末記者回憶，2005年蘇州僅有2家大型量販式KTV，需排隊、交押金，還有低消。當年蘇州人均月收入約1300元，一次KTV消費就得200元。更別提北京的錢柜常有明星現身，對大眾吸引力極大。

與此同時，頭部品牌的山寨店遍地開花。即便市場供應增多，行業營收仍相當可觀。

劉浩2010年入行時，KTV單店月營收過百萬元、利潤率超50%不成問題。高峰時段，單日現金收入逾十萬元，“每兩三天就得帶著保安去銀行存錢”。

2012年，業內黃埔軍校a gogo率先喊出上市宣言，其副總經理羅杭公開五年百家門店計劃，卻也直言，行業投資過熱，幾年內將會洗牌。

同年，政府部門開始嚴控“三公消費”