一鍋鐵礦石熬的粥

寶鋼不行 鋼協不行 還有誰能行？

大廠要贏 小廠要贏 如何都能贏？

原本應該是工業酵母的鐵礦石，在中國卻熬成了一鍋欲望之粥，泛起無數利益之沫。鐵礦石所牽扯的巨大而復雜的利益，讓與之相關的行業陷入混亂，也讓一年一度的談判成為一場多方利益的大博弈。

當談判陷入僵局，新加入者的意外出現，能否帶來新的轉機？盡管可能出現新的更為靈活的談判機制，但中國在理順種種利益關系之時注定還要面對諸多挑戰 

“攪局者”FMG

FMG缺錢，中國缺鐵礦石，兩者一拍即合。新礦商FMG的加入，讓這場鐵礦石談判游戲發生了戲劇性變化

膠著已久的鐵礦石談判風云突變，中國與三大傳統巨頭之外的新礦商達成協議。

本周一，在工信部表示應該讓寶鋼代表中國進行鐵礦石談判之后的第三天，中鋼協——2009鐵礦石談判的主角——對外宣布，中國在與全球礦商談判中首獲“中國價格”。

中鋼協宣稱，中方與澳洲第三大鐵礦石生產商FMG達成新的鐵礦石價格——粉礦價格下降35.02％。與5月底澳洲第一大鐵礦石生產商力拓與日本新日鐵達成的降幅相比，多降了2個百分點。

這也是FMG第一次登上談判舞臺。

在以往的鐵礦石談判中，一般是“三對三”格局——買方為中國鋼鐵企業，日本鋼鐵企業，歐洲鋼鐵企業，賣方是三大傳統礦商力拓、必和必拓、巴西淡水河谷。在往年的談判中，控制著全球70％鐵礦石資源的三大礦商占有絕對的主導權，鐵礦石價格連年快速上漲。

而今年，在金融危機的陰影之下，鐵礦石談判異常膠著，迄今無法達成協議。

中鋼協與FMG達成的這一協議因而顯得意味深長，雖然降幅比中鋼協此前堅持的40％降幅縮水了近5個百分點。

當然，FMG不是圣誕老人。作為回報，FMG可以從中國獲得55億至60億美元融資——他們一直缺少資金擴大產能。

成立于2003年的FMG滿懷“中國情結”。到過FMG總部采訪的記者第一印象就是其充滿著紅燈籠這樣的中國元素，執行董事也給自己取了一個吉祥的中國名字，并且不忘在名片上注明自己是中南大學客座教授。

在有點像推銷員的名片上，FMG宣稱自己是“The New Forcein Iron Ore”（鐵礦業的生力軍）。從其成立以來，FMG就主動遍訪中國各大鋼廠，但起初很少有人搭理，中國七百多家鋼廠中只有二十多家成為其長期客戶。2008年，FMG向中國運送了第一船鐵礦石。

業界認為，即使FMG將所有鐵礦石都運往中國，也占不到中國鐵礦石需求量的1／10，然而攪局者FMG已經讓這場鐵礦石談判游戲更富有戲劇性。

盡管這次談判的具體過程依然無從得知，但達成協議的邏輯已經十