他們為什么不賣諾基亞？——經銷商PK品牌商

手機第一巨頭諾基亞試圖以重罰來挽救被擾亂的市場，不料經銷商們卻揭竿而起進京告狀。消費品行業普遍存在的竄貨之疾，第一次以如此激烈的方式呈現出來

沖突背后，是渠道商與品牌商曠日持久的博弈，也將是經濟危機之后整個行業重新厘定利益分配的開始

賣手機，卻不賣市場上賣得最好的諾基亞？

280多家中國手機經銷商正聯合起來打算拒賣。手機第一巨頭諾基亞正遭遇著入華24年以來最大的渠道危機。

最早的聲討是5月21日，一百多名經銷商聚集長沙，聲討諾基亞的渠道管理。6月10日，濟南開始行動，當地最大的通訊市場“山東通訊城”內外掛起了數十個拒賣條幅，隨后上海、浙江、湖南等地的經銷商也相繼組織了大大小小的抗議活動，包括打出拒賣條幅、向地方稅務局舉報偷稅漏稅。

兩個月之后，這場對抗愈演愈烈。

8月4日，經銷商五人代表進京狀告諾基亞，函件分別送到了國家工商總局、發改委和商務部，理由是諾基亞壟斷銷售市場、固定銷售價格，違反了反壟斷法。他們聲稱背后還有全國 280多家諾基亞經銷商——這是7月24日他們在鄭州開會時的人數，比此前的長沙集會又擴充了一倍。

迄今，諾基亞未曾與抗議者坐下來協商過。盡管他們已召開過兩次新聞發布會，最近的一次，是在經銷商們見完記者的第二天。

“竄貨商起義”

所有“反目”者，幾乎都曾被諾基亞“罰款”，原因是“竄貨”。

“竄貨”和“罰款”，不僅是手機渠道的行話，也是許多消費品行業里常見的名詞。

簡單地說，這與諾基亞的一種銷售模式有關。業內人士介紹，在諾基亞手機中，至少30％以上的型號采用一種被稱為“省級直控分銷模式（FD模式）”的方式進行銷售：手機出廠后，以固定