吃掉國美?

一眾網絡殺手挑戰傳統電器大連鎖

在京東商城、世紀電器網等網絡電器商的凌厲攻勢下，國美、蘇寧苦心經營多年的傳統電器大連鎖的渠道之王地位正在松動。飽受“雙雄”盤剝的廠商們，紛紛見異思遷，蠢蠢欲動。誰也不知道這些網上的價格殺手們會不會徹底顛覆“蘇美”的優勢地位，但想想當年國美是如何從大百貨手中橫刀奪愛的故事吧，這種結局也并非天方夜譚。

就在上個月，人們在電腦前，通過點擊鼠標，在世紀電器網上買走了價值2200萬元的電器商品。世紀電器網是四年前才創立的一家專門銷售3C產品（計算機、通訊和消費電子）的購物網站。

在網上購買電器的消費者正越來越多。過去，人們在購買電器時，會習慣于去國美、蘇寧這樣的電器連鎖店，慎重地左挑右選。而現在，很多人打開電腦，看著網頁上的電器圖片就能果斷地作出購買決定，因為網上電器的價格更低，而且同樣享受保修與退換政策。惟一讓他們有點煩惱的是，這些電器得在等待數日后才能送過來。“他正在一步步過時。”在最近一次圈子聚會上，幾位3C產品銷售網站負責人在談到黃光裕時這么說。在他們看來，電器連鎖大賣場狂飆突進的時代已經一去不復返。

40歲的黃光裕是前中國首富、國美電器的創始人。他去年因涉嫌操縱市場等罪名而身陷囹圄。但他于20年前創立的國美電器仍然是中國最大的電器連鎖店之一，擁有遍布全國的上千家店面，并在過去幾年中通過并購吃掉了永樂、大中等勢力稍弱的競爭對手?，F在惟一能與它抗衡的是張近東兄弟創立于南京的蘇寧電器公司。在過去十余年間，這一電器連鎖行業發生的新聞幾乎都與這兩家巨頭有關。

但時過境遷，中國目前已擁有3億網民，電子購物正越來越快地成為人們生活方式的一部分。國美、蘇寧也不得不疑慮重重地跟上形勢，它們分別開設了自己的網店。

誰也不知道這些網上的價格殺手們會不會徹底顛覆蘇美的優勢地位，但想想當年國美是如何從大百貨手中橫刀奪愛的故事吧，這種結局也并非天方夜譚。

網上新勢力

2001年，28歲的劉強東在中關村開了一家名叫“京東多媒體”的零售店，出售毛利較高的電腦外設產品。那一年，他放言要像國美一樣在全國開店鋪，但很快就遇到了2003年的SARS流行，他的宏大計劃失敗了。2004年，他把生意搬到網上，創立了京東商城。那一年，憑借國美電器登陸香港資本市場，黃光裕成為中國內地首富。

在網上開店，首要的問題是貨源。多年前，中國家電渠道大多還掌握在國有百貨商場手中，它們在與廠家的談判中占據優勢，獲得高額返利，廠商敢怒不敢言。后來，黃光裕低三下四追求廠家，向廠家要的返利比百貨商場低十幾個點，最終成功地橫刀奪愛。國美發展的巔峰時期，廠家得排著隊進國美的店，國美趁機設置了各種各樣名目繁多的費用，甚至一度與格力等公司交惡，當年的長虹掌門人倪潤峰更是發出了“經銷商在拿著廠商的骨頭熬油”的咆哮。

可以想象，廠商們是不會