水貨手機求招安 聯通3G出奇兵

3G將如何深刻影響通信業？廣東水貨手機大王率先以易幟作答

18家店，一朝投誠，只因看到3G手機銷售將一腳踏入“三國”時代，從社會渠道占山為王轉向運營商以定制號令江湖

而聯通向其伸出橄欖枝，既因其強大的銷售能力，更因這條暗渠之中奔涌的水貨手機將成為聯通搶天下的一支奇兵

讓一個專賣水貨手機的“山大王”來做聯通3G業務的省級代理？

事實上，合作已經開始。

8月28日，聯通開始在全國招募3G合作伙伴，廣州最大的“水貨手機”連鎖——幻想曲通訊就在第一時間向其廣東分公司報了名。

10月1日，聯通在全國285個城市同步實現3G業務正式商用?；孟肭膰鴳c促銷突然一改此前數年“買手機送禮品”的模式，與聯通3G緊緊相連——消費者買指定的任一款3G水貨手機，再加50元，就送聯通3G號碼，里面還存有200元話費。

八天長假，幻想曲一共賣出150張聯通3G卡，業績超過廣州聯通任何一個營業部。

實際上，早在兩個月前，聯通還在試商用的時候，他們的合作就已悄悄展開——彼時，在幻想曲買一個聯通3G號，即可免去45元的開號費。

“這只是第一步。”幻想曲通訊的運營總監谷景奎對南方周末記者說，在廣東聯通的3G業務合作名單中，他們已被列入第一等級，“我們的目標不只是幫聯通賣賣卡，而是拿到聯通3G業務的廣東省總代理。”

●水貨手機

水貨手機并非“山寨機”，而是來自歐美日韓的正牌手機，通過走私進入中國境內，通常在質量上和行貨手機（正式渠道售賣的手機）并無區別，但由于省去了關稅，渠道、廣告等費用，往往能便宜幾百甚至上千元。

由于水貨手機主要來源于歐洲、東南亞及香港，這些地方推行的大都是WCDMA制式，與聯通的制式一致。因此，當進入3G時代，用戶選擇了水貨手機，就等于選擇了聯通——除非換“行貨”，或者不用3G。

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