爭奪大中 勝負已分

■產業觀察

    一手明牌卻贏了賭局，北京大中電器董事長張大中真是個幸運兒。
    如果不出意外，就在本月之內，63家北京大中電器門店將以現金方式易換新東家。最終成交總額將高于外界所傳言的30億元。
    接手者可能是志在必得的蘇寧，也可能是一山不容二虎的國美。
    雖然在過去兩周，蘇寧極其高調地出現在大中電器的收購方主打位置上。甚至有消息稱，蘇寧已經完成對大中門店盈利能力的核算和大中各職能部門的清賬。
    大中方面低調承認蘇寧和大中在接洽之中，但強調雙方并未簽署協議。
    臥榻之側豈容他人酣睡，熟讀《孫子兵法》的黃光裕不可能讓蘇寧如此輕易得手。一場明碼實價的加價拍賣已經到了高潮，知情人的消息表明國美開出的價碼已經比蘇寧最初報價高出20%了。國美能否釜底抽薪，完全取決于蘇寧的籌碼加價能力。
    這次大中接受了2006年4月21日的教訓——永樂在和大中股權置換協議后，7月18日又和國美完成了并購——不到最后關頭絕不點頭。
    雖然當年永樂有“暗算”大中之嫌，但是人們確實低估了張大中的忍耐力——在此后的一年多時間內他從未在公開場合表態過，只是堅持做好北京市場，并且繼續插草標“自賣其身”。
    一直采取 “拖”字訣的國美，在如此主動的蘇寧面前也無法繼續“看空”大中了。即使和永樂的分手仲裁無法解決，還有4個多月永樂和大中最初約定的兩年合約也將到期——永樂當年的1.5億元定金可能徹底血本無歸。
    這樣的結局，其實早在兩個月前的“十一”黃金周上勝負已定。
    9月18日蘇寧北京區公布的黃金周銷售目標是 “銷售額超國美”。沒有想到9月30日蘇寧主投廣告的《京華時報》遭對手全面采購，然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內免費派送。零售五毛錢的報紙甚至可以加價1元回收。國美幾十萬元的購報投入，兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬的廣告費。
    國美、蘇寧捉對廝殺到了白熱化?？墒请p方沒有想到，蘇寧和國美兩家在北京的近80家門店，僅僅完成了大中電器近90%的銷售額，甚至大中電器一天就賣出3.5億元的業績。面對大中在北京市場過50%的市場占有率，國美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。
    黃金周結束，蘇寧和國美都回到了大中的談判桌前。
    此時的蘇寧比任何時候都更需要大中。因為蘇寧北京店數不足40家，遠遜于國美的54家店和大中，蘇寧必須夯實自己在北京的堤壩。
    在今年前9個月，蘇寧在京共開新店11家，超過國美和大中新店數量的總和。9月底開業的蘇寧北太平莊旗艦店，更大膽布局于國美北太平莊店、鵬潤馬甸店和國美安貞店3家冠軍店的“包圍圈”中，意欲在北京市場全面反攻。
    此外股市上蘇寧要想繼續維持自己的高成長性，一靠自己實力二靠財技——一場并購帶來的股市拉升是立竿見影的。蘇寧這次終于不再嫌“貴”——大中已經自己證明了自己的價值。但是國美不甘心就這樣讓出大中，無論是抬高蘇寧收購價還是自己拿下大中，都直接改寫北京市家電市場零售格局。
    國美也賭不起了。大中每年80億的銷售額不是誰輕易能取代的。
    當年國美并購永樂，蘇寧可以宣稱 “這是國美替蘇寧清理門戶”。在這次拿下大中就是拿下北京的爭奪戰中，國美和蘇寧，將是誰最終為對方清理門戶呢？
    至少張大中可以套現抽身了，他的下一個目標是房地產——和蘇寧、國美兩家在另一個市場上的布局殊途同歸。