過去是“剩女” 現在是“紅人”搭上新能源便車的太陽雨

“家電下鄉”、“發展新能源”，一波波政策潮流改變了農村市場的商業生態。原來從草根生長的太陽能熱水器行業，也順應潮流，加快擴張。在這現象背后，隱喻的是這個中國新興產業的窘境——一方面相信市場的力量，另一方面又不免期待政策的魔力。

1月25日這天，2010年全國家電下鄉招標會在北京召開，前來投標的企業與上一年相比成倍增長。瘦瘦高高的徐新建就夾在其中。這個來自江蘇的中年人是太陽能熱水器行業龍頭企業之一——太陽雨集團的董事長。

這個行業過去一度活得很尷尬。它的名稱中貼著“新能源”的標簽，但卻差點成為一個“剩女”，直到2009年5月才得到政府的下鄉補貼。農村人的洗澡問題，對許多商人來說無異于一座有待挖掘的富礦。在政策的助推下，太陽能熱水器行業隨即拉開了資本之戰。徐新建正是這場戰役中的指揮官之一。

“我們投了上限——50個型號的產品，對全部入圍很有把握。”徐新建對南方周末記者說。

太陽雨集團董事長徐新建在去年11月甩出逾億元中標央視廣告。一家賣熱水器的企業如何出手闊綽，在幾年前是無法想象的。 　圖/CFP

像推銷保健品一樣推銷熱水器

去年11月18日，45歲的徐新建在這一天讓更多人知道了他的名字——甩出逾億元（打折后近7000萬元），中標央視新聞聯播和天氣預報之間的黃金廣告時段。他高興得像獲得了某種榮譽，對繼續在農村大規模作戰信心十足。

一家賣熱水器的企業如此花錢，在幾年前是無法想象的。就在兩年前，他們仍活在一種前景不明的焦慮之中。風險投資商們也是一邊入股，一邊心存忐忑。

大多數企業家在成為行業領頭羊式的人物時，都會講段子，以荒誕或戲謔的口吻一示自己進入這個行當時的機緣巧合或步履蹣跚。熱水器行業里的黃鳴（皇明集團董事長）便是代表性人物。徐新建盡管比黃鳴要低調一些，但他常禁不住對人講1999年一次到朋友家做客被太陽能熱水器“燙了一下腰”的經歷和啟蒙——隨即成立太陽雨公司，借道連云港東辛農場（江蘇省一家大型國有農業企業）開始了創業之旅。

徐最初就是東辛農場的員工，后因企業效益差而自砸飯碗，下海經商，最后進入太陽能行業。創辦太陽雨時，他的創業資金只有20萬元，其