裴來峰 奧運“硬”機會 禮品“軟”商機

　　裴來峰想得更多的是之后。
　　面對6億元人民幣的奧運特許文具銷售額，北京金城博大文化發展有限公司的總經理裴來峰并未表現出過多憂慮。但對于自己將要推出的“水立方”品牌，他卻不斷提醒記者：“這個很重要?！?BR>　　盡管到目前為止還并未成為事實，但帶有“水立方”標志性圖案的手機、泳帽、泳衣、鋼筆等等都已經有了草圖，品牌發布會將如何舉辦也已在裴來峰的頭腦中成形。
　　“水立方”系列不是奧運特許商品，而是裴將要推出的北京2008年奧運會之后的系列商務禮品。
當太多人還在考慮如何利用奧運這千載難逢的機遇“大賺一筆”時，裴想得更多更遠，他想到的是如何利用奧運特許生產商的資歷打開“水立方”系列商務禮品的知名度，使之成為自己的公司——上海安海實業有限公司的未來盈利點。

奧運大蛋糕
　　眾所周知，奧運會除了顯而易見的直接市場之外，還有一個巨大的間接市場。
　　1984年，洛杉磯奧運會一改奧運會長期虧損的歷史，為美國的南加利福尼亞地區帶來了32.9億美元的收益。自此，奧運會進入了“鑲金邊兒的日子”，奧運經濟也已經成為最近幾十年來世界經濟發展史中的一種獨特經濟現象，而奧運特許商品的經營正是此體系中重要的一環。
　　高盛公司曾經預測：北京奧運會對中國經濟的增量貢獻大約是全國GDP的0.3%至0.5%，即7年大約1.3至2萬億元人民幣，商機增長主要分布在傳媒業、房地產業、零售業、旅游業、交通運輸業、文化體育業、信息科技業等幾個行業。
　　與頗具誘惑力的數字相比，這些數字引來的信心和由信心帶來的商機更為重要。
　　裴來峰正是看到了數字里隱藏的“軟”商機。
　　在裴所在的中國文具禮品行業，大大小小的企業發展得良莠不齊，能夠提得起、叫得響的品牌更是幾近于無，但由于禮品行業具有高額的利潤回報率和相對低廉的生產成本，所以在歷屆奧運會中，禮品特許經營權的爭奪都非常激烈。
　　自1972年德國慕尼黑奧運會出現吉祥物以來，禮品行業因為奧運得到了新的發展可能，以2004年雅典奧運會為例，僅當年的奧運會吉祥物紀念品銷售額就高達2億美元。專家說，2008年北京奧運會的禮品商機將超過400億人民幣。

“水立方”牌
　　當然，得到特許授權只是抓住了“硬”機會。
　　對于目前全面負責特許文具設計生產的裴來峰來說，盡管還有60余款用來更新換代的產品沒有得到奧組委審批通過，不過他預計，“到今年年底，將能完成承諾銷售額的1/3。以行業的銷售規則來看，完成任務基本不會有問題?！?BR>　　當前最牽動裴來峰神經的，是他自己的公司將要推廣的“水立方”禮品系列。在得到國家游泳中心批準之后，裴來峰的構想得到了充分的延展。
　　“‘水立方’不打算借用奧運標志，我們將直接向收藏品愛好者或者禮品商銷售。我們開發的產品上都會帶有水立方的外觀標志，比如水立方的商務概念手機，它將具有防水功能，還有水立方標識的泳衣、泳褲、泳帽?！?BR>　　“我想人們到水立方游泳、參觀時，不僅能看到我們的產品，而且還想將它們作為禮物送給親朋好友。在保證產品質量的基礎上，假如我們又能進行積極運作，我相信我們的禮品品牌就一定能打響?！迸嵴f。
　　裴來峰認為，帶有“水立方”標志的紀念品涉及諸多領域，而這些領域的市場份額大多為國外知名品牌壟斷，因此，“投入水立方品牌的市場開發，不僅是想借助奧運商機盈利，更重要的目的是想塑造民族體育品牌”。
　　水立方的ETFE膜和鳥巢的特種鋼材，是奧運場館建設中被經常提及的兩個大亮點，這次上海安海公司的水立方紀念品中，會大量使用水立方建筑專用的ETFE膜，以突出水立方的特色，讓消費者通過特殊材料，對水立方系列商品實現產品識別。
　　對于“快魚吃慢魚”的概念，裴早在22年前做村里的?；胀其N員時就已理解得頗深了，在他看來，奧運的“軟”商機才剛剛顯露冰山一角。