周鴻祎的三大戰役

他和李彥宏搶過生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、連楊致遠都親自給VC寫信說不要投資給他

在中國互聯網的世界里，周鴻祎絕對是個人物：他和李彥宏搶過生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、連楊致遠都親自給VC寫信說不要投資給他、和管網站注冊報備的CNNIC干過仗，現在則讓互聯網安全同行寢食難安，口口聲聲要學習馬化騰的“先進經驗”、卻又時時盯著對方的腳步。

他起初是國企的項目經理，然后創業，被跨國公司收購又當了中國區CEO，入職過國際VC巨頭、干過天使投資人，再創業成就國內第二大客戶端互聯網企業。

不甘于低調，這個小個子湖北男人有著一張記者喜歡、下屬頭疼的嘴，當你坐在他的面前，就像是面對一架永不停息的機關槍，留下的只是一地彈殼。

2009年11月4日，北京奇虎網。周鴻祎的辦公室里擺放放著一套近300萬人民幣的音響設備，拍照前他叮囑攝影師別碰到它 （南方人物周刊記者 姜曉明/圖）

他還不是中國互聯網最成功的企業家，但一定是最能折騰的。今天，他的360系被視為市場上最具潛力的待上市的中國互聯網公司。

“我有過10億美元的教訓”，百度現在已經壟斷了國內70%以上的搜索市場，而當年周鴻祎的3721和百度市場份額差不多，而且在市場渠道建設上還領先對手。

最后李彥宏一統江湖，成就一番偉業。

“你想想百度現在的市值，而3721已經消失了，這就是10億美元的教訓。”說這話時他已經足夠平靜。

3721時代的混戰

先從一個寒假說起。研三寒假的大年初一（周回憶：誰知道具體初幾呢？看了有的人自傳，我真是佩服，怎么什么日子都能記得那么清楚呢？）周鴻祎在西安交大的宿舍里輾轉反側，干了兩個公司都失敗了，下一步怎么走？是去銀行、國企還是到南方淘金？

一個在方正的師兄告訴他：來我們這里吧，畢竟是軟件行業老大。（現在，這個師兄就在周的公司工作。）

周鴻祎想了想，有道理，我得去大公司見識，不能把自己搞得跟土鱉一樣。很多年后，他說我到了中關村，來到了中國IT業的圣地，這一步改變了整個人生。

普通程序員電腦配置2M內存，部門經理能到4M，周鴻祎覺得不夠用，就自己花6000塊人民幣攢一臺電腦，扛著去上班。

“我自己花錢配電腦為工作，有什么不好，但有人就說你這就是拉風。”他忿忿不平。他確實是一個干活的好手，從程序員到項目主管、部門經理、事業部總經理，最后做到方正研發中心副主任。他自稱“我是方正最好的程序員”，還不帶之一。

在方正，他接觸了互聯網，還組織開發了中國第一款擁有自主版權的免費互聯網軟件——飛揚電子郵件系統。

周鴻祎覺得時機到了，做中文網址成了他的創業方向，就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網址。

他說：“當時哪有這種理念，公司給你投一個公司，你還占股。只是希望公司給我點錢，讓我再招一些人。干成算公司的，公司看著給我獎勵。我需要把這事做成，我需要去改變互聯網，但是公司不認可，我只能離開。”

1998年10月，周鴻祎成立了國風因特軟件有限公司，網站名叫3721——不管3721，你都能找到想要的。

現在回想，3721的推廣真是暗合中國國情——人民戰爭。大規模的人力推廣，居然也成就了一番互聯網事業。

當時互聯網還沒大規模普及，中文網址好多人都在做，渠道是所有人最頭疼的問題。強勢的周不喜歡把自己命運掌握在別人手中，他選擇了自建渠道加小區域獨家代理的策略。

資深互聯網觀察家林軍是這么描述當年周推廣的勁頭：周鴻祎親自殺到一線去招募代理商，把重點放在中國最發達的區域：長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區，這是中小企業聚集最密集的地區。經常一天跑三四個地方，比如，