劉永好的常青法則

在民營企業家中，劉永好曾創下無數個第一：第一批走出國門；第一批發起成立民生銀行的人之一；第一批當選為全國政協委員；第一個當選全國工商聯副主席

路徑選擇

2010年年初，無論是在兩會前接受眾多媒體的群訪，還是4月份幾家媒體的小型采訪，劉永好一直在反復講述震后第一個除夕的故事：劉與家人、同事來到震源地映秀鎮，聯合了幾十個企業家朋友，為受災群眾帶去現金、湯圓、火腿腸、肉品等。

而那個除夕，恰逢溫家寶總理赴災區視察工作、慰問農民，總理見到劉永好等發放救災物資和年貨時非常高興，肯定了新希望集團的工作和劉永好作為企業家的社會責任感。

與此相關聯的兩個細節是：在2010年兩會上，劉永好提及新希望集團把2009年利潤增量的10%用作對員工的鼓勵。在場的溫家寶總理帶頭鼓掌。而在2008年兩會期間，劉永好就豬肉漲價問題積極建言，受到溫家寶總理的點名表揚。

劉永好 （南方人物周刊記者 姜曉明/圖）

劉永好最早被公眾關注，是在2001年，他以首富的面貌出現。而在2007年的時候，劉永好居第14名，財富為290億元。在被調侃為“殺豬榜”的“胡潤百富榜”上，此類“常勝將軍”只有3位，劉永好、榮智健和樓忠福。

劉永好曾創下無數個第一：第一批走出國門的民營企業，第一批發起成立銀行（民生銀行）的民營企業之一。另外，他還是第一批當選為全國政協委員、第一個當選全國工商聯副主席的民營企業家。

作為四屆連續當選的政協委員，他的新希望百億帝國是如何成就的？

陳斌在《前程密碼》一書中說：“對于劉永好而言，左手握著政治資源，右手捏著企業資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業界最缺乏的‘大智慧’。”

從新希望集團的起家史里，我們亦能獲悉劉永好對政治的敏感。

在進入農業行業之前，均為大學生的劉氏四兄弟造出了中國第一臺音響，起名“新意音響”。劉永好拿著音響來到鄉下想和生產隊合作，他們出技術和管理，人家出錢，工廠一家一半。

沒有想到，這個事情報到公社之后，公社書記一句話就否定了，“集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道路。”劉氏兄弟的夢想就此擱淺。于是他們進入養殖業，養殖業不像音像行業，對資金的需求量不大，技術含量也不高。

劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養起了鵪鶉。鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣。那時候劉永好還有一個教師的身份，偶爾碰到自己的學生，面子上難免有些掛不住。

劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個良種場吧。 為了確保自己不是“走資本主義道路”，沒有“拉社會主義后腿”，他跑到縣里找到當時的縣委書記鐘光林，問回鄉創業“要不要得？”

“沒啥子問題嘛！”鐘光林很開明，但緊跟著提了一個條件：“你們要帶起10戶專業戶。”這個沒有問題，劉永好這樣想。

1991年，在“育新良種場”的基礎上組建成都希望集團后，不堪社會壓力，劉永好兄弟向四川新津縣委領導提出，想把企業“送給國家”。需要交代的是：那一年，成都希望集團的產值已經超過億元。經濟實力不斷壯大，政治上卻毫無地位。

接下來的故事是：成都新希望集團并沒有捐獻給政府。中央下發15號文件，規定把私有經濟群體，交由全國各地的工商聯管理，而在此之前，工商聯是管理國有企業的。業內專家指出：中央15號文件意味著私有經濟群體，開始被正式納入中國的政治體制中。

當然，劉永好兄弟在政治上的謹慎，與他們童年的經歷有著極大的關系。

劉氏家族本是巴縣（今重慶市沙坪壩區）的一個名門望族，只是到清朝末年逐漸衰敗。劉永好的父親劉大鏞自幼聰明好學，從小就在私塾為富家子弟做伴讀。作為一個老知識分子，劉大鏞早年參加過地下黨，但“文革”時受到沖擊，被迫在山上放羊。“文革”后期，劉永好的父親去世。

1992年，鄧小平南巡講話，非公經濟在政治上的弱勢地位得以改善。1993年，劉永好作為非公有制經濟界推選出的政協委員，出席了全國政協八屆一次會議。

劉永好曾對媒體闡述過自己被推薦當全國政協委員的情景。一天，四川省委統戰部的一位干部找到劉永好，說準備推薦他為全國政協委員，“沒過多久就讓我填了表”。10月，作為來自企業界的惟一代表，他當選為全國工商聯副主席。

身份的變化，使劉永好的人生舞臺擴大了很多倍。

有心插柳

1993年，劉永好與41位政協委員共同提案，希望成立一家主要由民營企業家投資，主要為民營企業服務的銀行。這促成了兩年后中國民生銀行的創立。1996年1月12日，中國民生銀行在北京正式掛牌，經叔平任董事長，劉永好為副董事長。

關于劉永好出任民生銀行副董事長，《暗戰民生銀行》一文中披露了以下細節：民生銀行的創始股東總數多達59個，董事也多達19人(其中持股董事12人)，還有8人(其中持股監事7人)成為監事。董事長無可爭議，可在眾多股東中挑選出一個副董事長，就難了。中央統戰部推薦的人選是劉永好。

當時的希望集團只是第13大股東，比他投錢多的股東有的是。股東們七言八語，不服氣。后來統戰部的領導對董事們說了句，“沒什么好爭的，這就是‘中國特色’。”劉永好1993年成為民營企業家中第一個全國政協委員，并于同年當選全國工商聯副主席，政治上靠得住，企業辦得也不錯，于是如愿當選首屆副董事長。

關于民生銀行，其實還有一段趣話。當年劉氏兄弟創業的時候，銀行連1000塊錢都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報仇，10年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個民營銀行和國有銀行搶飯碗。當然，這只是坊間調侃。

一次，劉永好去瑞士達沃斯參加世界經濟論壇，有一位企業家給了他一個忠告：“銀行的錢不好用，銀行就是在你不缺錢時給你錢，最缺錢時使勁把你往崖下推的那個人。”實際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒有貸過一分錢的款。

熟知劉永好的人說，劉是一個對機會和趨勢極為敏感的商人。一度他在金融與地產投資熱潮中收益頗豐，從2006年下半年到2007年10月，新希望集團持有的民生銀行股份，市值一年間漲了200%！

劉永好并沒有在資本市場上大展宏圖，直到2008年，不少在大牛市中一度狂熱的企業相繼陷入資金鏈危機，資本大鱷魏東跳樓謝世，人們似乎看到了劉永好穩妥、務實的一面。

劉永好一直強調他的堅持，強調下鄉插隊的經歷對他有多么重要。下鄉插隊的經歷培養了劉永好耕種的心態：播下種子，不斷澆水施肥，只有等待足夠的時間才能收貨。

劉永好其人

接近劉永好的人這樣描述他：這是一個“到哪兒都睡得著”的人、“不講究吃穿”、有種中國農民的樸實勁。

劉永好的青少年時期打上了那個時代的烙印，那個年代，解決溫飽是主要問題。他在16歲時想吃的是紅薯白米飯，后來成為老師后最想吃的是回鍋肉。到現在這習慣仍未改變，每次出差，就點麻婆豆腐、回鍋肉、螞蟻上樹3樣菜。

如同飲食習慣一樣，他的發型也是幾十年如一日。央視的主持人曾拿劉永好的發型打趣，說他最不喜歡的行業就是理發業。劉永好從來沒去燙過頭，每次都是花個5塊錢或10塊錢剪一下。

此外，劉永好不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來不過幾十塊錢。

2000年12月初，湖南衛視《有話好說》欄目邀請新希望集團董事長劉永好、海南興寶集團總裁張興民、新浪網總裁王志東、重慶力帆集團董事長尹明善做一個節目， 主持人突然發現他們4人腳上穿的鞋不一樣。主持人問張興民：你腳上穿的皮鞋是什么牌子，花多少錢買的？

張興民告訴主持人：我這是鱷魚牌皮鞋，花8000多元錢買的。

主持人又轉身問劉永好：請問劉先生，你買的皮鞋是什么牌子的？花了多少錢？

劉永好笑笑：我不知道這是什么牌子，我這是從攤攤買下來的，花了100 多塊錢。

每次坐飛機出行，他也只坐經濟艙，當然機票最好是打折的。他把自己比作不會喝酒、不會抽煙、不會跳舞、不會打麻將、不會對明星和名牌感興趣的“二百五”。

老友王石調侃劉永好：“你不能總是一副賺錢機器的樣子，你應該有自己的愛好和特長。”結果，劉永好立即就搬出自己諸多特長：“我會打毛衣、做爆米花，還會用布頭做千巴衣。”據說，年少時劉永好做的千巴衣，還賣到了西藏，“做法就是把一條一條的布，熨直了，然后一針一線地連起來。”后來，他開玩笑：“不過，這些好像都是過時了的？”

事實上，性格活躍的劉永好，最大的特長是與人溝通。1982 年，當劉永好兄弟4人開始創業時，他們就按照各自的特長進行了分工。每當集團對外事務需要家族發言人時，最善言辭的劉永好就會出面，而公司的銷售與市場這一塊也歸他管轄。

曾在劉永好身邊工作過的一位人士表示，劉永好每次接受采訪之前都要和他商量臺詞、形象，慢慢地他都變成“導演”了。很容易聯想到的是早期接受媒體采訪時，劉每次出場都是同樣的開場白：“小時候最盼望的是一星期能吃上一頓回鍋肉。”

當然，這么多年，劉永好還是有些細微的變化。伴隨著他的事業越做越大，其下屬建議：“劉總呀，你也不帶個頭。你看看人家做房地產的，都穿皮鞋、穿西裝、打領帶，連走路都很有姿勢。你的破桑塔納得換成奔馳了。”

劉永好想：“以前自己只做農業產業，現在做的金融投資業、房地產業、零售業，這些都是城市產業，給外界好的形象是個關鍵。”于是，接受了下屬的建議。

劉永好的變化不僅僅是外在的變化，在面對媒體時，他詼諧幽默的一面，似乎已經不需要再“導演”了。

2003年3月，全國兩會政協委員駐地華潤飯店，劉永好召開記者見面會，一個意想不到的情況發生了。有香港媒體記者提出一個刁鉆的問題，“隨著中國民主政治進程的進行，劉先生是否考慮過20年后擔任中國的政府總理？”

坐在前排的記者看見剛剛還笑對提問的劉永好，眉頭上皺起一個不明顯的川字，但轉瞬即逝，他用慣有的語速作了巧妙的回答，大意是：作為商人，他更希望探討商業問題；隨著中國經濟的發展，包括新希望在內的中國企業將有更好的發展。

說話間，劉永好已恢復了慣常的微笑。

他與他們的同和異

“我很高興當上首富，我的每一桶金都是陽光的。”這是新希望集團掌門人劉永好成為2001年“中國首富”后參加崔永元主持的《實話實說》時說的一句話。

改革開放30多年來，一個又一個民營企業家，或因盲目擴大而尾大不掉，或因固步自封而決策失誤，或因惡性競爭而血本無歸，而劉永好和他的新希望，卻一直沒有陷入過這樣的窘境。

多年來，作為第一代企業家，劉永好的名字一直與魯冠球放在一起。

魯冠球主宰了萬向集團從一個小鄉鎮企業發展成國內最大民營企業之一的全過程。魯冠球的萬向早期就很好地解決了產權問題，是最為成功的模式。

1969年成立的萬向啟動資金全部來自于魯冠球個人投入的4000元，但在那個年代不得不戴上一頂集體企業的紅帽子。1983年，魯冠球與當地政府之間達成了承包的契約關系。

1988年，魯冠球又進一步采取“花錢買不管”的戰術，從當時企業的3000萬凈資產中劃出1500萬作為當地政府的投資，與政府之間確立了投資關系，讓萬向變成一個股份化的企業。

魯冠球聰明地繞開了最敏感的地帶，并沒有為自己爭取個人股份。

1991年，在搞好國有企業成為新一輪改革主方向的時候，魯冠球提出“老虎出山好，猴子照樣跳”，為鄉鎮企業打氣；1992年，他提出“花錢買不管”，要求通過資產清晰的方式剪斷鄉鎮企業與當地鄉鎮政府模糊不清的產權關系。

也就是這一年，劉氏4兄弟分家，老大劉永言轉向高科技產業，老三陳育新（劉永美）留守新津基地并涉足房地產業，而老二劉永行和老四劉永好齊力在全國發展飼料業。他們4人平均劃分資產，各占整個集團25%的股份。

1995年，劉永行與劉永好再次明晰了產權，以長江為界，劉永行主持東方希望，劉永好坐鎮南方希望。自此，劉氏兄弟徹底分家。分家之后，四弟劉永好發展最快。1997年，他剝離南方希望集團中部分資產并追加投資，以16億元注冊資本成立了具有獨立法人資格的新希望集團。次年，新希望A股上市。

劉氏兄弟的做法應該是中國企業史上最平淡卻又最完美的分家一幕了。2010年的清明節，劉永好與3位哥哥劉永言、劉永行、陳育新（劉永美），相約在上海踏青。4個人走出去，羨煞旁人。 “怎么劉家會有4個這樣的兒子？”此時，這4位兄弟的身家，加起來“已經達到1000 億元”。

魯冠球身邊的人介紹，多年來，魯冠球養成一個習慣：每當一個知名企業出現大的起落，他就讓下屬收集各種資料，將高層召集到自己不足15平米的辦公室里，和大家一起分析這個企業為什么會倒掉。

與魯冠球相同的是：劉永好也有一個秘書班子，專門為他搜集各種信息。對于一個有很大規模的企業來說，緊跟社會發展非常重要，而作為企業領袖應該不斷去學習新的東西，這樣才能站得更高，才能更好地掌舵企業。劉永好愛讀書，最近他剛剛把克林頓的《My life》又讀了一遍。

早年德隆系掌門唐萬新曾提出要打造一個龐大的農產業帝國的想法，只不過因其身陷囹圄而成為空談。在德隆系覆滅之后，德隆系干將、金新信托總裁以及友聯的第一任執行總裁王宏道出了唐的真實想法：“當時房地產并未賺到錢，進軍農業只是朝向獲取政策傾斜優惠而做的姿態。”

如果非要在劉永好與唐萬新之間總結出什么相似性，無非就是農業、地產、金融等多元化的發展格局；而對具體業務板塊的不同價值取向，則是兩人最大的差別。除了農牧業，劉永好先后在房地產、天然氣和化工能源領域亦有投資。

一度，劉永好給外界造成過“不務正業”的印象。但他曾經用飛機來形容自己的事業版圖：公司總部是這架飛機的頭，確定方向和實施決策；飼料業是這架飛機的身子，處于主要產業的位置；金融是飛機的左翼，房地產是飛機的右翼，而正在初步踏入的高科技等領域是機尾。

2008年，他在接受媒體采訪時再次表示，新希望的核心還是大農業，金融只是一項財務投資而已，那一年，新希望上市公司的飼料收入仍占公司總收入的45%。

關于劉永好的常青法則，財經作家吳曉波做出了歸納：過去30年中，中國企業家群體中有一些人與政界走得相當近，互動良好，卻沒有爆發丑聞，他們不止一個人，而是一群人。比如，魯冠球、吳仁寶、柳傳志、王石、馬云、劉永好、尹明善等等。

這些企業家都是處理政商關系的高手，他們的秘訣似乎在于：與政府走得很近，但不與特定的官員走得很近，絕不形成金錢上的對價輸送關系。

而在劉永好看來，做企業，就好像綜藝節目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了?？傊?，競爭就是這樣的，適者生存的游戲規則是明確的，所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什么可惜，因為他知道自己堅持不了?，F實社會中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常難。