天宇朗通：什么都做才能活下去？

天語手機的制造商——天宇朗通公司，在短短幾年內迅速崛起，其秘訣大抵如此——通過外包拋開了制造環節，直接在研發和渠道上下功夫。但在已經到來的3G時代，天語的表現并不佳，其多平臺戰略可能落入陷阱

在3G時代的手機大戰中，天宇朗通奉行的是廣撒網的多平臺戰略 （CFP/圖）

如果給你1億元資金做手機，你會怎么啟動？

中國通信業知名觀察家項立剛說，如果是在上個世紀，波導等國產手機們能想到的先是買地、建廠房、買設備……末了把錢都花光，留給渠道推廣大概2000萬元。但天語的做法就不一樣，先是請人做產品設計，大概花去500萬－1000萬元，然后找工廠代工生產，先預付30％的定金，3000萬元就夠了，剩下6000萬元在渠道上下功夫。

天語手機的制造商——天宇朗通公司，在短短幾年內迅速崛起，其秘訣大抵如此——通過外包拋開了制造環節，直接在研發和渠道上下功夫。據易觀國際的數據稱，今年一季度中國市場手機發貨量的550萬臺中，天宇占了7.5％，排在第三位?！度A爾街日報》據此稱中國本土手機崛起。

但在已經到來的3G時代，手機業的競爭已經從硬件轉向了軟件應用，天宇朗通的表現卻難如人意——去年他們最好的成績是在中國電信天翼3G手機銷售上，排名第四。但是排名第一、第二的三星和酷派的份額都到了30％，而天語沒有超過兩位數，還在8％左右徘徊。

這顯然也和去年5月天宇朗通總裁榮秀麗宣稱的要做“中國3G推廣者”的口號有些距離。

時勢造天語

在北京通州的中關村科技園，天宇朗通的新辦公樓與諾基亞中國公司的直線距離只有五六公里；而在手機銷量上，它們之間還隔著一家三星電子。“我們跟諾基亞的市場份額還差20％。”天宇朗通品牌經理徐坤對南方周末記者說。

不得不感謝聯發科。2001年，這家名不見經傳的臺灣公司涉足手機芯片，并于2004年來到中國大陸推銷，它的一站式解決方案大大降低了手機行業的進入門檻，吸引大量終端廠商，也造