潘氏成功學

　　“他算是一個成功的人?！本V大廈內，馮侖即將動身離京，但聽說要談談早年間曾和他一起打拼天下的小潘，他挺愿意騰出三十分鐘的。

“成功的標準是不同的。我這么來分析，作為一個企業成功的標志，在于他能不能夠得到投資者的接受，大眾認可，他在香港成功上市，這就算作一個?！?/SPAN>

“作為個人而言，他的每一步，都在打破他的紀錄，改變他人生的一個經歷，創造新的業績，你難道說他不成功？”

1991年，馮侖、王功權、易小迪、潘石屹等人在海南島成立了萬通的前身——海南農業高科技聯合開發總公司，簡稱“農高投”。從那時候開始，馮侖幾個就習慣叫老潘為“老財”?！芭死县敗钡奶厣辉谪敃?，而在于銷售。這項本事使馮侖至今嘆為觀止。

“我分析過我們幾個人，我擅于做戰略導向。小潘就擅于做營銷導向，他思考問題比較商業，最關鍵的這部分是賣東西。他的公司，我日后分析過，生存之道，在于營銷做得好。包括個人品牌的打造，都非常成功，這跟其他很多公司都不一樣?！瘪T侖說。

相信常與潘在網上就某觀點PK的諍友任志強也無話可說。盡管，他罵過潘“無知”，可他也說，潘能“將西紅柿賣出水果價”。他是勤懇的菜農，潘就是精明的“二道販子”。

1992年，北京萬通實業股份有限公司成立后，陸續在北京開發出了一系列房地產項目：北京萬通新世紀廣場，中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界，現為新城國際。

當年萬通在阜城門開發了萬通新世界廣場。潘結識了他日后的死敵，鄧智仁。當時香港利達行的主席鄧智仁剛來到北京。他拜訪了幾家大的房地產公司，要求代理銷售房子。對方問他，“你出廣告費嗎？”鄧智仁說：“我不出?！彼麄冇謫枺骸澳惆N嗎”？他說：“我不包銷?！?/SPAN>

“你既不出廣告費，也不給我包銷，你普通話還沒有我講得好，你憑什么給我銷售??？”鄧智仁在這幾家房地產公司那里狠吃了一記閉門羮。

“我覺得我們雖然經歷了海南房地產大潮，但就真正意義上的房地產開發銷售，經驗遠遠不足。北京房地產界的宣傳意識和雇用代理的意識還比較弱?！?/SPAN>

也許是出于安全考慮，或是要先人一步，成為真正合格的房地產公司，潘石屹接受了利達行代理萬通新世界廣場的推廣和銷售工作。

通過正確的廣告宣傳和定價策略，萬通新世界寫字樓賣到當時市價的三倍。更不可思議的是，項目12月下旬才動工，銷售在11月初已經完成了百分之七八十，正式銷售五天內就已經收回五億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了一億港元。萬通新世界廣場成為北京房地產界一個里程碑式的項目。

“我自己給自己打廣告”

 “作為一個普通人來說，我覺得他比較膽小。不過，這樣也好。他會比較謹慎，會少犯錯誤，會聽黨的話，會跟老婆走，這樣子就很幸福?！瘪T侖打趣道。

據說，潘是在一次熟人的宴上，認識了張欣。第四天就決定向這位早年身背一口鍋，遠赴英國求學，取得經濟學碩士學位，又對高盛、美國華爾街市場在華投資情況門清的女人求婚。

“反正覺得沒見過這樣的人?！笔潞?，潘回憶道。而從娶妻一事上，也可折射出其直感與眼光。

據潘張二人對外所說，張欣管設計。海外市場的融資，而潘管銷售與對媒體的互動。提及潘與媒體的關系，資深財經作者張小平說，“自從1999年，潘石屹遭遇到‘現代城跳槽事件’后，反而學會了做秀。剛開始是被老婆和市場逼著做秀，后來嘗到了做秀的甜頭了，就變成了從心底油然而生的習慣了。而習慣了就定型成性格了?！?/SPAN>

這場可以被載入危機公關教科書的“1999年現代城跳槽事件”，大致如下：該年8月，潘石屹和負責銷售的香港人鄧智仁矛盾激化，后者利用潘制定的末位淘汰制度壓力，用高薪和魚翅晚宴挖走了現代城包括四名銷售副總在內的23名銷售人員，并打算召開新聞發布會公開矛盾。

剛剛遠足回來的潘石屹，面臨突如其來的風波，氣尚未喘勻，又差點閉了過去。

“在醫院里，我看到了‘克林頓和萊溫斯基丑聞’，我突然明白，事情如果早點大白天下，反而沒有那么麻煩?！?/SPAN>

于是，他不顧他人勸阻，連夜撰文《現代城的四名副總監被高薪挖跑》，在京城幾家主要報紙上買了半個版的廣告，公布該文，引起媒體極大關注。果然，事件之后，潘與SOHO中國名聲大振，SOHO成為幾乎所有出租車司機都熟的北京地名。

2000年3月，潘石屹邀請華遠老總任志強參觀SOHO現代城的樣板間。任志強回去后撰文稱“長安街旁邊不應該有這種東西，最好馬上炸掉！”在這篇名為《朋友之間的交流——潘總請我看現代城樣板間》的文中，任志強把SOHO現代城從概念到技術批了個體無完膚：“這種物業類型辦公不像辦公，居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是三分的草稿想法；從技術方面，采光、通風、安全、隱私、能源樣樣有問題?！?/SPAN>

潘連夜召集會議，共議回敬之詞，這又有了寫給任志強的回信《創新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農”的回信》。

萬沒想到，幾天后潘石屹將這兩封信捅給公眾，3月初，兩家報紙同時以大版面刊登了這兩封信，潘任之爭被正式推向社會，引起了一次論戰。

在喧鬧一片中，SOHO也基本售罄。潘石屹卻沒閑著，他把這次批判SOHO現代城的重點文章言論都收集起來，結集成書，取名《SOHO現代城批判》。先是作為樓書免費發放，后來被書商看中，成為公開發行的正式出版物。

2006年年初，任志強曾與美女李冰冰為某雜志拍過封面秀，背景取樣SOHO尚都樣板間。

雜志出來后，“警醒”的任志強打電話給潘，“到你們SOHO尚都拍照，盡給你打廣告了?！?/SPAN>

而潘石屹回答道：“我看到的只有你和美女，看不清楚是在我們SOHO尚都拍照，我一定要寫一篇博客，說明這事，我自己給自己打廣告?！?/SPAN>

不出去表演房子就賣不出去了

 “潘石屹不會放過任何一個可以利用的推廣機會?！?/SPAN>

申奧成功，他用重達3600公斤的上寫“2008北京”的幕布，把現代城SOHO包了起來；劉曉慶稅案后，他就把公司上稅材料向社會公布；SARS之后，他又約請一干名流組織到長城放風箏，名曰中國精神。

“北京樓盤宣傳推廣費用約占樓盤銷售的百分之二三，我花在推廣宣傳方面的費用只是相當小的數字，可是效果卻很好。說我善于表演，其實只是商業的需要。你不出去表演沒人知道你，房子就賣不出去了?！睂τ谧约旱奶厥獠拍?，潘石屹毫不諱言。

零點公司的董事長袁岳曾經調侃，“在富人區窮人區爭論不休時，老任（任志強）在我的節目現場講一句‘現階段自然有富人區與貧民區’，老潘就愣扣人家一個‘主張貧富分區’的說法，一個從不造經濟適用房的老潘愣去教育一個至少造過、現在還造著中端和中端偏低住房的老任一番，硬生生掙了一把‘社會道義分’?！?/SPAN>

 十年前，《華爾街日報》詳盡描述了建外SOHO的付費廣告：一個上身穿著西裝的人在打手機，戴著游泳帽和太陽鏡，翹起的二郎腿上套著足球襪，腳上穿著足球鞋，網球拍就立在邊上。我可以去踢球、我也可以去游泳、也可以去健身房、還可以去遛遛彎兒、跑跑步、釣釣魚，可我現在什么也不想干，只想坐在中心花園里，打電話……

十年后，這種生活范式的倡導者老潘，被清華大學建筑系副教授周榕怒斥為“宣揚拜金主義和腐朽生活”并“最終自絕于人民”。

好像，痛斥一文不值。

潘石屹照樣忙著接待媒體，拍電影，寫博客，出書，討論各種社會熱點話題，上BBS和網友們聊天，參加各種論壇，直至2007年10月8日，SOHO中國在港上市。喧囂過后，SOHO中國的大樓還是依然矗立于北京城的繁華東區。