庫巴投奔國美：打不過，賣給他

在內亂平定之后，國美出手收購電器網站，似乎預示著其進軍電子商務的勃勃雄心。而家電網購排名第三的庫巴購物網被收購，又不由得令人懷疑，在與線下巨頭的競賽中，網上電器商城的整體命運究竟會如何。

經營家電網購四年，王治全深知騰挪之苦。圖為庫巴購物網（原世紀電器網）運貨現場。 （CFP/圖）

一個一年前還在談論如何吃掉國美的人，最近把他公司80％的股權作價4800萬元賣給了國美。

他叫王治全，今年35歲，4年前創辦世紀電器網，今年9月改名為庫巴購物網，11月22日，他跟國美簽訂了股權出售協議。這起收購其實早就在坊間流傳，但在國美陷入內斗之后，不再被人提起。

在內亂平定之后，國美出手收購電器網站，似乎預示著其進軍電子商務的勃勃雄心。而家電網購排名第三的庫巴購物網被收購，又不由得令人懷疑，在與線下巨頭的競賽中，網上電器商城的整體命運究竟會如何。

“你不知道哪天哪塊云彩會下雨”

畢業于四川大學的王治全，在新疆的油田做過技術工人，后來加入夏新做手機銷售，2006年從夏新高管位置上辭職創辦了庫巴網，開始涉足家電業電子商務領域。他的賺錢方式很簡單，靠自己在家電業的人脈資源，拿貨到網絡上賣。

去年9月南方周末記者采訪王治全時，正值庫巴網發展高峰期。整個2008年，庫巴的銷售額超過了一億元。王治全當時很自信地跟南方周末記者談吃掉國美的各種辦法。當時雖然缺錢，但王治全立足自身發展的決心比較堅定，考慮的是拿VC的錢獨立發展。

但當庫巴網的規模做大后，問題出現了——供應鏈的整合太難。庫巴網前幾年的發展壯大靠的是行業縫隙。當庫巴網的銷售額破億之后，王治全的日子更加艱難。因為貨源很不穩定，今天賣完明天就沒貨了。消費者感受很差，打個電話沒貨，只能做缺貨登記，造成消費者流失。

王治全所說的“你不知道哪天哪塊云彩會下雨”的尷尬現狀，來源于家電廠商對電子商務認識不夠。他