微博創業記

養賬號的生意

據記者了解，新浪微博上排名前一百的草根賬號（即非實名認證賬號），除了王菲等少數刻意不予實名認證的明星人物之外，其他絕大多數都是掌握在微博營銷公司手上。

不到五個月的時間，“酒紅冰藍”手上的賬號加起來有了300萬粉絲。她說VC們對這些賬號的估值達到了上千萬。

“酒紅冰藍”的真名叫肖俊麗。這個家庭主婦不僅養著一個17歲的兒子，還養了一堆賬號──各種帶一定主題的微博，比如街拍、美容、汽車、星座、情感、英語等。

肖俊麗只上過高中，僅有的一點點工作經驗，全都來自互聯網——帶孩子之余，她在網上玩過個人論壇，也做過淘寶客（幫淘寶賣家在網上推銷），兒子上高中寄宿之后，她才走出家門，先后在一家制鞋公司和股票交易軟件公司，負責過網絡銷售，但不太順心。

2009年9月，她成了一個“圍脖控”，開通新浪微博賬號到現在，“酒紅冰藍”平均每天要發將近60條微博。

去年11月初，肖俊麗在朋友借款的支持下，在揚州成立了公司，開始“草根創業”，方向鎖定在網絡營銷。

公司剛一成立，肖就布置員工們開始“養賬號”。這類賬號，可以理解為一個小型的垂直領域媒體，比如街拍微博，主要就是不斷更新國外時尚網站上最新最潮的明星和路人街拍裝扮。

而這些賬號所累積起來的龐大粉絲群體，也具有極強的特征性，比如街拍賬號吸引到的大多都是愛美的年輕姑娘們。

到12月左右，各種類型廣告客戶就已經通過“私信”找上這些賬號。街拍賬號招來的，自然就是服裝類企業或淘寶店，其他亦然。

對肖俊麗來說，只要通過這些賬號發布一條嵌有廣告鏈接的微博，就能獲得兩三百的收入。“一天轉上個五條廣告，一個月就有三四萬收入，公司生存問題就能解決。”

也是在這段日子里，肖說，她把一個累積了20萬粉絲的英語賬號，以“不超過50萬”的價格，出售給了一家教育公司。

微博上快速見效的經濟回饋，讓肖俊麗決定，放棄早前盤算的諸如幫助傳統企業代理網店等其他網絡營銷方向，專心耕耘微博。

也就是在肖俊麗的草根創業開始風生水起的時候，原《創業家》執行主編申音，同樣把微博營銷選為了自己創業的第一步。

和肖俊麗一樣，申音也是新浪微博的最早一批用戶