【封面專題】許景南 我要許志華能吃苦

吃苦是許景南對于兒子的第一要求，許景南遵從了傳統，但是他要讓許志華歷盡磨練后，才將權力交予?！?/q>

　　
“第一就是要能吃苦”作為中國著名體育品牌匹克的董事長， 許景南把這一條放在了首位。“吃苦”不僅是許景南的創業經驗，更是他乃至于他家族的生存經驗。很長一段時間里，生活給予許景南的深刻記憶是貧窮、貧窮伴生的饑餓的滋味，以及無依無靠的孤獨感。

面對饑餓，許景南印象深刻的是“父親從來沒有開口向別人借過錢”，即使是家里已經沒有任何吃的東西了。

后來，許景南從父親為他寫的《成長日記》中讀到了父親倔強的緣由：“父親的生存法則就是獨立，他教給我的生存法則也是獨立。”許景南說。“但只有吃苦才能獨立”，從吃苦到獨立的不二法門，成為許景南認為可以成功的一種“家族基因”。他一直擔心在兒子這一代出現“轉基因”的可能性。

所以，當兒子進入匹克沒多久，他就把兒子送到北京，創辦匹克北京分公司。“他必須用我打江山的方式干出業績，別人才會服他”。

從“愛拼”到“會拼”
無論現在職場精英們怎么演繹“叢林法則”和“狼性精神”，對于許景南來說就是一句話總結“愛拼才會贏”。

“愛拼才會贏”不僅是一首膾炙人口的閩南歌，也是閩南文化的有效總結。閩商都用這首歌來激勵自己前行，許景南也不例外，匹克創業的時候，他最愛哼的就是這首歌曲。很高興的是，他發現許志華最近也愛唱這首歌了。

不過對于一個大型企業的掌門來說，“愛拼”只是一種態度，“會拼”才是一種能力。從兒子進入公司的那天起，許景南就為兒子安排好了行動路線—從基層做起。這是“會拼”的第一步。于是許志華從普通文員做起，主要的工作內容就是整理文件、接電話，可這并不能阻止連名片都沒有的他與父親發生爭吵。比如，許景南習慣找公司內部會攝影的人給新產品拍照，可是許志華卻堅持要花大價錢請專業人士。許志華覺得這是和父親拼。

“父親是苦過來的人，我見過他創業的艱難，能做就自己做，能省就省幾塊錢，可我恨不得一夜之間讓匹克脫胎換骨。”許志華說。

進入公司的第二年，許志華開始按照自己的思路推進經銷商的整頓工作。在他看來，批發時代培育出來的經銷商不思進取，已不能適應零售時代的產品銷售工作，在拜訪過上千家終端經銷商后，許志華漸漸知道了經銷商的想法、消費者的想法和如何判斷經銷商的好壞，他決定要砍掉一些不合格的經銷商。

可是因為有著利益牽涉，許志華布置下去的任務根本沒有辦法完成， 他只好親自動手。“被砍掉的臉色都很難看，有時去拜訪經銷商，也被轟出門過。”許志華說。結果，公司內部對于許志華的質疑聲漸起，一些元老認為少東家是在“異想天開”。

許景南此時表現出了足夠的智慧，他將許志華派到北京來組建匹克北京分公司，將兒子從爭議中解放出來。多年以后，許志華才明白父親的良苦用心，“他讓我著手的都是新業務，原來沒有人做的，都是沒有元老的地方，做好了是我的成績，做不好也不必承擔過多的責難。”許志華開始覺得他在和公司拼。

此時，許志華的壓力早已不是來自外界的質疑與批評。在回到父親身邊的六年里，在他的主導和影響之下，匹克在堅持原有的以籃球運動裝備為核心的專業化道路的基礎上，啟動了“品牌國際化”戰略，成功簽約包括杰森·基德、肖恩·巴蒂爾等7位NBA球星為其代言，成為國際籃聯的官方合作伙伴，并擠掉李寧，成為NBA的官方合作伙伴。

許志華說自己是一個“極度現實主義者”，他迫切地想要了解隱匿于紛亂表象后的商業規律，他說，“我特別熱衷于尋找明確的原理，我不相信本能反應”。他拜訪過超過80%的球員經紀人，他會去親自游說NBA球星，親自為他們測量鞋子的尺碼。

2009年9月29日，30歲的許志華等來了自己的加冕時刻：匹克在香港上市，從家族企業變身市值超百億的上市公司。對于子承父業的許志華來說，這無疑是對自己最好的證明。

職業經理人之痛
在民營企業家族化傾向日趨嚴重的時候，來自社會各方面的詬病紛至沓來。一開始許景南還是認為家族制是當前最好的的民營企業制度。他的理由很簡單—外人不齊心，家里人怎么吵都不分心。

當匹克在香港上市，許景南和許志華父子都感覺職業經理人確實是“解放”他們的唯一出路，他們對于“去家族化”在方向上有著共同的認識，同時，他們也有著各自的煩惱。

許志華的痛苦是“看人不準”：“ 這一點，我父親比我厲害，他跟人只談幾句，這個人行不行，怎么樣，他大概就知道了，有時候我跟一個人聊半天也不知道這個人到底怎么樣。”

許景南的擔心則是：工人都不敢遲到早退，(遲到早退的)都是高層管理人員，這些人對于制度的意識都很強，為什么自己反而這樣？”

經過多次合作和破裂之后，許志華對于職業經理人有了更深的了解，他認為無論是職業經理人還是家族成員，并不是一個矛盾體。但同時他也認識到如果純粹用職業經理人結構，企業生命周期可能會短期一些，因為他們沒有能力把企業按照未來十年、二十年、一百年去做規劃。但如果是家族企業的話，就會有這樣的人去做規劃，因為家族成員會想著企業要一直走下去。對此許志華并無臧否：“沒什么，責任不同而已。”

經過父子兩人的摸索，匹克已經形成以家族成員為核心管理團隊，以專業人士為執行層面的混合管理模式。他們請來了意大利人做歐洲的銷售總監，香港人擔綱財務總監。“未來也許我們的研發總監是美國人，也許我們的制造總監應該是中國人才對，就是說讓更多專業人才加入，才能適應國際化發展，這是我們的長期規劃。”許志華這樣說。

對許景南來說，兒子的迅速成長讓他完成了自己的實踐，他很滿意這個結果?，F在他有了新戰場—匹克的第三代掌門人出世了。