“超級售樓員”是怎樣煉成的打10000個陌生電話、每周培訓、拿八倍于同行的傭金

在樓市“餓殍遍野”的時候，一群平均年齡只有二十六七歲的北京“超級售樓員“，靠著近乎盲目的樂觀、厚臉皮和一部電話，以理財顧問等角色，向中國富豪們推銷每套價格至少2000萬元甚至上億的寫字樓。

超級售樓員是中國房地產銷售隊伍中的生力軍。 （CFP/圖）

“央行上調存款準備金率，對我們的有利影響是什么？朝外SOHO的質量門事件，我們可以如何借勢？”

每逢周二上午十點半，北京北三環邊的金澳國際寫字樓里，150名售樓員都會背著凳子，聚在一間布滿鋼管的毛坯房里，列席例行的銷售培訓會。

培訓由金澳國際的銷售公司——北京譽翔安房地產有限公司合伙人趙敬川主持，內容涉及宏觀經濟、金融、政策走向等，其用意在于將售樓員們培養成專業的理財顧問，以使他們能夠通過各種技巧，將中國數以萬計的億萬富豪潛在的購房需求激發出來。

而這絕非易事。盡管政府對商業地產的調控和干預要比普通住宅少得多，但這并不意味著商業地產遠離了危機?？量痰臉鞘邢拶徴哒谧尭缓纻兺顿Y房地產的熱情逐漸下降。在北京，有九成的房地產項目在過去一個月交了“白卷”。而金澳國際的售樓員們，現在要將每套價格至少2000萬元人民幣的寫字樓賣給中國富豪們。

“專業理財顧問”

至少1萬個陌生電話才能促成一筆交易；超級售樓員們每天打出去的200個電話，得到的絕大多數都是冰冷的拒絕，只有不到10個電話可能會有初步回應。

27歲的朱雨正是這樣一位在淡市里頻繁與富豪們打交道的“超級售樓員”。盡管在這一行業呆的時間不算久，但朱雨卻贏得了同事的尊敬 （也許還有妒忌）以及大筆傭金。

雖然賣的是數千萬甚至上億元一套的房子，但從表面來看朱雨的工作似乎簡單至極：每天9點半，她會準時出現在金澳國際的辦公室。這是一個與眾不同的辦公室：一