到俄羅斯開發森林
俄羅斯占有世界森林面積1／4的資源，是中國最大的木材出口國。
俄羅斯的森林誘惑著中國商人，但接下來他們遇到了意想不到的麻煩......
很多中國商人在多年前就開始走向俄羅斯那一望無際的森林。王廷華是其中少數成功者之一，他經歷了合作失敗、打官司等種種困境，最終在俄羅斯擁有了16777公頃的森林開發權?，F在，更多的中國木材商在他的引導下走進俄羅斯。
吉林木材商人王廷華的酒量是在俄羅斯磨練出來的。
9年前，他不得不在酒桌上與酒量驚人的俄羅斯合作者周旋。俄羅斯人嗜酒的習慣令他印象深刻，“一看到他們喝酒，我就心里咯噔一下?！彼f。
現在，在擁有了俄羅斯16777公頃的森林開發權之后，51歲的王廷華更多是在酒桌上與中國的同行周旋。喝下一杯高度白酒后，他常常問對方的一句話是：你要多少木材？
自1990年代以來，不少敏感的中國木材商開始進入俄羅斯，他們試圖在茂密的森林資源和多變的政策中尋找淘金的機會。俄羅斯占有世界森林面積1／4的資源，是中國最大的木材出口國。2005年，俄羅斯的原木出口有42％進入了中國的口岸。
與此同時，中國的木材資源正變得越來越少。為了在2020年實現森林覆蓋率達到23％的水平，中國從2000年正式實施天然林資源保護工程。木材商們隨即發現，原料的來源成為他們最大的困難。
俄羅斯的森林資源顯然有著巨大的誘惑力，但進入俄羅斯的中國商人大都遇到了意想不到的麻煩，王廷華也不例外。
打官司打成俄羅斯通
1998年以前，王廷華還是吉林省延邊市大興溝林業局的官員。在這一年國家開始試點天然林資源保護工程之后，他們能砍伐的木材量變得越來越少。
這家林業局開始對俄羅斯產生了濃厚的興趣，他們希望在這個相鄰的國家尋找到新的木材來源。王負責承擔這個項目的運作。
王廷華被信任是基于他以前的經歷——他曾經讓一家國有筷子廠起死回生，而且還成功操作過林業局的幾個投資項目。
1998年，王廷華被派往俄羅斯的猶太自治州，和一個俄羅斯木材商合作采伐當地豐富的林業資源。猶太州森林面積達222.7萬公頃，木材蓄積量1.74億立方米，每年采伐約44萬立方米木材。王的目的是將這些樹木采伐后運回中國銷售。
當他帶領26個工人興奮地出現在合作者面前的時候，情況出現了變化。俄羅斯的合作者拒絕履行當初簽定的協議。按照約定，采伐設備的油料供應由俄方負責，但是俄方拒絕了王廷華的請求。
在撤與留之間，林業局選擇了前者，他們斷定這是一個失敗的項目。為此，林業局損失了80萬元人民幣。相比而言，他們的這一遭遇已經算是幸運的———另一家林業局因為俄羅斯合作者不履行協議，損失了7000萬元人民幣。
在1990年代，這種失敗比比皆是。
1992年，另一位嘗試者連廣就嘗試著在俄羅斯赤塔州建立一家一次性筷子廠。他是哈爾濱市廣苑實業有限責任公司董事長，他的企業生產出口一次性筷子產品。但是等筷子廠設備到位后，當地的合作者卻改變了主意。
“他們告訴我，他們不能繼續投資了，如果我愿意的話，我們可以自己繼續投資?！边B廣說。
俄羅斯多變的政策以及合作者的不守信用是當時投資俄羅斯的中國人所面對的最大風險。由于合作者改變主意，連廣的工廠最困難的時候，工人沒有食物，只好去挖野菜，去河里釣魚。幸虧俄羅斯的魚比較好釣，基本不要魚鉺就能上鉤。
半年后，連廣還是撤回了投資，損失60多萬元。
但王廷華并沒有撤回來，他放棄了即將升遷林業局副局長的機會，決定留下來，自己投入80萬元繼續與俄方合作。
1999年夏天，王廷華帶領26個工人砍伐了4000立方米木材?！澳菚r候所有的費用都低得不可思議?！彼f。1999年，俄羅斯每立方米楊樺木的資源費是19個盧布(合6元人民幣)。
但到了2003年，這一費用變成了近40元人民幣；2004年，費用繼續升到14美元(合人民幣112元)。
2000年，在俄羅斯已經呆了兩年的王廷華決定開一家木材加工廠，以消化自己采伐的木材，獲得更高的附加值。他花了100萬元人民幣與俄方合作者共同收購了當地一家筷子廠，為國內的筷子企業提供半成品。
但他很快發現，俄方合作者偷偷變賣了筷子廠設備。從2001年起，王陷入了3年的官司之中，他每天所做的事就是與俄羅斯的法律官員溝通?！叭缓蠼M織工人保護機器，不讓機器被拉走?！彼f。
3年后，這場幾近絕望的官司終于結束，王獲得了勝利，但他仍然損失了價值百萬元的設備和木材以及3年的時間成本?！拔┮坏氖斋@是我成了俄羅斯通?！彼f。
從木材商到服務商
在歷時3年的官司結束之后，王廷華獲得了猶太自治州政府的同情，競拍到了猶太自治州比羅比詹區16777公頃森林的15年采伐權，年采伐量是12400立方米。
但過去的合作經歷仍讓王廷華心有余悸。他拒絕和任何一個俄羅斯合作者談論合作。
在此之前，他已經在俄羅斯成立了一家獨資公司，除了擁有森林開發權以外，他的公司還擁有一家筷子生產廠，80多名職工，年產值200萬美元。
當時，在俄羅斯建獨資公司是一種不同尋常的做法。1990年代前往俄羅斯“淘金”的中國商人，絕大多數都是“個體戶”，鮮有企業參與。企業很少參與，是因為俄羅斯政策多變所帶來的投資風險?！皞€體戶”們則大都采取“曲線進入”的方式———娶一個俄羅斯太太，以太太的名義設立一家公司，進行木材開發。
王解釋自己的模式是不得已而為之，“因為我很難再相信合作者?！彼f，“何況當時我已經結婚生子?！?BR> 噩夢終于過去，王廷華突然發現自己手中的森林開發權簡直就是一個金礦。
在打官司的3年時間，他回國都是靜悄悄地回，靜悄悄地走，不愿意驚動任何一個人。但在官司結束之后，很多國內的木材商都想找到他?！八麄円荒昵熬烷_始找我，每天都給我家打電話?！彼f。
原因是，這些木材商人急于找到新的木材來源。在中國2000年實施天然林資源保護工程之后，國內木材產量銳減，進口量明顯上升。
根據國家林業局2005年公布的全國森林資源清查結果，中國木材供需缺口基本為1.4億－1.5億立方米。國家林業局預測，2015年中國最多可提供2.8億立方米木材，缺口可能在2億立方米左右，而木材供應缺口主要靠進口來補充。
俄羅斯是中國最大的木材來源地。根據中國木材流通協會的數據，2004年，中國從俄羅斯進口的原木占原木進口總量的64.6％。
擁有森林采伐權的王廷華成為國內木材商們合作的最佳人選。王顯然不拒絕這種合作，因為自己的力量根本消化不了這么大的森林資源，他需要更多的中國木材商一起合作開發。
同時，王開始尋找新的木材資源，他派出他的工人去更多的地區勘探森林資源，為此，他兩次被俄羅斯國家安全局官員叫去問話，因為這種勘探被誤認為是一種間諜行為。
俄羅斯的木材出口政策也在發生變化，俄羅斯決定提高原木出口關稅，其目的是鼓勵本地木材加工業的發展。從2007年1月起，俄羅斯將現行原木出口關稅提高至10％，且不低于6歐元／立方米。此后每年上調30％，至2010年前提高到不低于24歐元?！斑@意味著，即使從俄羅斯進口木材，成本也會大大提高?！边B廣說。他和他的同行準備到俄羅斯投資建設筷子廠。不久前，他和王廷華見了一次面。王在酒桌上說：告訴我你的投資計劃，其他的我來搞定。
王廷華說這句話的時候，已經意識到自己的角色正在改變。他現在不僅僅是一個木材提供商，還將是一個服務商———為蜂擁而來的淘金者提供服務。
他將他的筷子廠承包給一個國內的筷子生產商。同時，他將自己租賃的森林開放，允許緊缺木材的中國木材商采伐。他所做的工作是為這些“淘金者”提供服務 ——機器設備、解決勞務人員簽證，負責與當地政府溝通。當然，“淘金者”必須支付服務費——砍伐每立方米木材支付20美元的服務費。2006年，他的砍伐量是12000立方米?！俺コ杀竞鸵U納的資源費，每年幾百萬的贏利不是問題?！彼f。
目前，他的一家膠合板生產車間正在建設，而這個車間已經被人預訂承包使用。他還計劃買下一個2500平方米的倉庫，而這個倉庫也將提供給那些前來的“淘金者”。
活下來的策略
不久前，黑龍江同江市的木材加工商王雅芳找到了王廷華。她在一次慘痛的經歷后，希望與王廷華合作。
2000年的時候，王雅芳就已經在俄羅斯投資建立了一家木筷生產企業。但是因為一次回國后的意外事故，她在家休息了一段時間，等回俄羅斯一看，她發現自己的筷子企業已不復存在，俄羅斯的合作者也不見蹤影。
“這就是最大的風險，”她說，“你沒辦法預測明天會怎么樣?！?BR> 試圖再來一次的還包括連廣，但他最擔心的是俄羅斯的政策環境和勞工政策。王廷華以過來人的口氣告訴他：“你得有技巧?！?BR> 王廷華承認俄羅斯的政策多變，但他舉例說，俄羅斯提高原木出口關稅不是突發奇想，這個政策在三年前就有人提議，已經討論了好幾年。
“你必須時刻做好準備，否則你就會被淘汰?！彼f。
另外，俄羅斯的勞工政策的確令中國木材商頭疼。它有很多奇怪的政策讓中國的企業主很不適應。比如它規定女工每次搬運貨物的重量不能超過20公斤，但是筷子廠一件包裝袋的重量恰恰是25公斤，所以必須要兩個女工共同完成這個搬運任務。
在俄羅斯，當地政府原則上要求前來投資的工廠雇傭本地的工人。但這讓中國的投資者大傷腦筋。他們認為本地工人工作效率低下，他們每天的工作量常常不及中國工人的一半。常常是上午剛發完工資，下午就只能在酒吧里找到他們。
這顯然沒有難倒王廷華。他采取的策略是，工廠的招聘廣告首先在當地人中散發，“當地政府看到你無法招到本地工人，他們就會同意你雇傭中國的工人?！彼f。而這些溝通工作最好交給本地的俄羅斯人完成，因為他的面孔不會讓政府官員反感。
針對俄羅斯工人工作的低效率，王廷華采取的辦法是讓中國工人去影響他們，“他們發現中國工人的效率比他們高一倍時，他們會更積極一點?！?BR> 在總結4年前那場痛苦的官司經歷后，王廷華認為，語言的溝通是投資成功與否的關鍵。6年前，他就將兒子送入延邊大學學習俄語，并培養了一名熟悉俄語的女孩成為自己的助手，現在這位女助手已成為他的兒媳婦，和他兒子一起在俄羅斯打理他的公司。
在他的俄羅斯工廠周圍，幾年前，日本和韓國的投資者都因心力交瘁而相繼撤離，留下的只有和他類似經歷的中國木材商人。
“不過，來的人會越來越多?！彼f。在他這么說的時候，一些國際環保組織正在指責世界上很多地區樹木的非法砍伐及非法的木材交易，給當地帶來生態上的破壞。
吉林木材商人王廷華在俄羅斯擁有16777公頃森林的15年采伐權