【創富】百貨三十六計——謝仕平百貨“潮流”創富記
“其實人生不存在企劃和規劃，從中大哲學到把我放到商業系統，不是我所想的；從商業系統去廣百也是我不知道的；然后從廣百去正佳更是很短時間做的決定；從正佳出來做老板也不是年輕時候所想的。所以說，人生不是在于規劃，在于走好每一步?！?/blockquote>
他出生于汕頭市的一個小村莊里，海豐是著名的僑鄉，縣上有著世代經商的傳統，但是他卻“離經叛道”地喜歡哲學。命運之神給他開了一個小小的玩笑，越是他想逃避的最后卻是他今生最大的成就。上世紀80年代，珠江三角洲的經濟就有明顯的優勢，特別是廣州零售業的興起。對于隱身在這些行業的從業者來說，他們享受著廣州這樣濃郁的商業氣氛。謝仕平就是典型的在這商業洪流中，成功完成了從政府官員—國企掌門人—私營企業職業經理人—老板的 “四級跳”。
二十載商道風雨而過，作為華夏十大商業風云人物，國內百貨業領軍人物，謝仕平在百貨創富的過程中是怎樣一路革新、一路添磚加瓦……將時尚、休閑、零售、潮流等揉和一體，為消費者打造完美“大眾情人”，為廣州“淮海路”再添引擎的？
如今，江湖味十足的零售業已被謝仕平印上了商業標記而變成潮流百貨，這就是我們想讓他為大眾解讀從“江湖零售”到“潮流百貨”的三十六計。
在整個廣州市，沒有人不知道廣百和正佳這兩個大型購物商場。謝仕平就是曾將這兩家商場帶向頂峰的幕后推手。他的百貨夢之一—美東的日式時尚百貨已于近日問世。從政府官員到私企老板，他的經歷就是一部廣州百貨當代的發展史，他像一個荒地“拓荒者”一樣，在廣州這塊土地上編織著他的百貨帝國夢。
東方的猶太人，逃不掉的宿命
晉朝“八王之亂”，北人南遷，東晉咸和六年和義熙九年分別設立了東官郡和義安郡，一直到隋朝，改為潮州。潮州人信奉拼搏冒險的精神，崇尚抓住機遇的能力。 正由于他們擁有這些得天獨厚的條件， 熱衷于經商， 因此被稱為“東方的猶太人”。
謝仕平就出身于這樣一個有著濃厚經商氛圍的環境。1978年，他考上了中山大學哲學系，正當憧憬著畢業后可以干一些與哲學相關的工作時，一紙分配書將他拉回了現實中，他被學校分配到廣州市商業局工作。作為潮汕人的他始終逃離不了經商或從事商業方面的事情， 這或許就是他的宿命。
以為可以一直在體制內干下去的謝仕平，命運女神又再一次與他開了一個玩笑，在1992年底，謝仕平被調任到廣百擔任副總，主管零售業務，“我從一個下達指標的官員一夜之間轉變成了要完成這些指標的企業管理者。”他對我們說。
改造廣百方略：現代商場管理模式
“基層與機關不同，基層是經驗型的，基層的事情非?，嵥楹途唧w，從品牌的組合、訂貨、平時的營銷管理再到售前和售后服務，總之就是事無巨細都必須得親力親為。”謝仕平剛到廣百時，下面光是經理就有70幾個，而且年齡都要比謝仕平大，如何與他們打成一片，讓這些經驗型的“老古董”能夠贊成他的一些在他們看來天馬行空的想法，這讓謝仕平傷透了腦筋。
20年前的廣百并不是今天這樣如龐然大物。當時國內的零售業狀態才初見端倪，廣州零售業的規模也不是很大，很多商場都處于虧本狀態，當時廣百營業額還不及今日的一個零頭，商品的擺放按專業分類，衣服跟衣服，褲子跟褲子。
剛上任的謝仕平極力想改變廣百這種計劃經濟時代留下的模式，一次偶然的外訪機會讓謝仕平找到了答案。受美國大型商業機構的邀請，他第一次近距離地感受到了國外現代化商場管理模式的沖擊。赴美歸來之后，品牌化、專柜化的銷售模式成為謝仕平改造廣百的方略。他強力推進精簡機構，大舉裁員。在謝仕平的強烈改革下，商場的經驗成本大幅縮減，廣百的經營效益日漸提升。
但在引進高檔次品牌的這一塊上，理想主義的謝仕平與現實主義的廣百經理們發生了不小的爭執。為了能使管理層同意他的想法，他組織多次出國考察，帶領管理層去參觀外國百貨公司，讓他們看到這樣的趨勢，慢慢接受。廣百改變了傳統國內的銷售經營方式，其他商家在看到之后也爭相模仿。
廣百在實施改變之后不斷盈利，2001年謝仕平被提升為廣百總經理，同時在各地開了多家分店。他還對廣百進行股份制改造，引進新股東，為廣百走向股份制改造邁出了第一步。在他離開的時候，已經完成了廣百上市的輔導。
脫離固有體制，開拓“處女地”
2003年6月謝仕平以“個人原因”提交了辭呈，掀起了軒然大波。第二天廣州各大媒體頭版頭條都是這位百貨大佬請辭一事的報道。“ 國企老總的權力固然很大，但是越發展到后面，固有體制的束縛性更加巨大。”他希望尋找更大的自由空間來將自己的抱負付諸于行動。
正佳恰在此時進入了謝仕平的視野，“無論從何種方面來說都是一個不錯的選擇。”作為民企的正佳，少了國企的體制性束縛，為他提供了更廣闊的空間。謝仕平帶走了原來在廣百的幾個團隊伙伴來到正佳，開拓這塊“處女地”。
當時的正佳百業待舉，一切都還只是一個雛形。謝仕平帶領他從廣百的團隊進行了3個月的調研、規劃和評估，定位了商場銷售方向和群體，并對店鋪進行劃分。在對外招商時，不到一年的時間就招租到1000間店鋪的加盟， 創下了當時招商時間最快、數量最多的歷史記錄。
謝仕平又一次創造了職業生涯的輝煌，在大家正準備為這位功臣開慶功晚宴之時，謝仕平卻讓人匪夷所思的再一次提交了辭呈，謝仕平這一舉動一時讓正佳高層亂了陣腳。“作為民企的老總，可能工資會給你很高，平臺也很不錯，但是家族企業的內部具有很多的矛盾。”謝仕平如此解釋自己的再一次離去，他希望獲得更大的自由，“從國企到民企雖然少了體制的束縛，但是只作為一個職業經理人還是缺乏決策上的自由度。”
另辟蹊徑，自成一派
“其實創業就是你有個夢想，你想把它付諸實踐，一方面我希望擁有一家自己的百貨公司，另一方面也是希望能把一些零售經驗服務給更多的企業。”在離開了正佳之后，謝仕平創立了聯合麗特百貨和世品國際商業管理有限公司，去實現自己在商業中的自由。
創業最艱難的就是資本的原始積累，前面的兩三年對于創業者來說是相當艱難的，一切都需要從零做起。謝仕平也同樣有著創業者該有的艱辛，從成立管理公司投資麗特百貨開始，從品牌到隊伍，都需要很長時間的資本積累。“我有少許的優勢，就是在技術方面已經比較成熟了，并且還有一幫骨干一直都跟隨著我，相對來講，磨合期就比較短了，但是即使這樣創業人的艱辛也是原來我做經理人時無法體會到的。上帝是很公平的，你要努力，真正地要剝你三層皮，你努力付出是會有回報的。”謝仕平正是憑著自己潮汕人吃苦的那股勁，終于將公司帶上了路，他強調“現在為止公司還只是起步，談不上成功。”
面對國企資金的雄厚，謝仕平也只是慢慢來拓寬自己的路子，“你不能光靠你過去當老總有一點名氣，他們都是很實在的，進你的商場，他們要賺錢，他們自己也存在風險，所以我們很注重這一塊，要搭建好一個很好的平臺，而不單單是靠過去的一些人脈資源。”
“沒有現實主義的理想主義是天真而又危險的，沒有理想主義的現實主義是玩世不恭而又毫無意義的。”
謝仕平這樣總結20年來自己身份的不斷變化。“其實人生不存在企劃和規劃，從中大哲學到把我放到商業系統，不是我所想的；從商業系統去廣百也是我不知道的；然后從廣百去正佳更是很短時間做的決定；從正佳出來做老板也不是年輕時候所想的。所以說，人生不是在于規劃，在于走好每一步。”
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