“蟹券”瘋狂：送禮經濟中的商業模式

2011年9月17日，陽澄湖大閘蟹正式開捕，“蟹商”王志強終于可以舒一口氣了。

王是杭州王氏水產總經理，專營陽澄湖大閘蟹。由于今年陽澄湖大閘蟹統一開捕時間推遲，錯過了中秋旺季，他的生意比往年差了一些。

但讓王志強異常興奮的是，截至目前，他已經賣出了“蟹券”兩萬多份，在同行中遙遙領先。

這個如月餅券一樣的新鮮玩意，其實也就是大閘蟹的提貨券，在大閘蟹還沒上市的時候，就開始對外銷售，待蟹一上市，持券人即可憑此兌換螃蟹。

這意味著，接下來的時間，王志強只需備足貨，等著顧客前來兌蟹即可。

借助團購網站的力量，2011年的“紙螃蟹”市場迎來了前所未有的“盛況”。

8月26日，淘寶“聚劃算”推出了一檔面向全國消費者的陽澄湖大閘蟹團購活動。3.5兩至4兩公蟹和2.8兩至3兩母蟹各四只，價格只要299元。

推出這個團購活動的是蘇州市陽澄湖現代農業產業園特種水產養殖有限公司，短短三天時間，就賣出了蟹券6.2萬多張，紙面的銷售額達1400多萬元。

據淘寶聚劃算統計，這次團購共吸引了3萬多位網友購買，“預售”了39萬余只螃蟹，約70噸大閘蟹。

幾天后，“水中王”牌陽澄湖大閘蟹的蟹券團購活動再次亮相淘寶聚劃算。

這次，“水中王”72小時的促銷業績沒有超過“陽澄湖”。但在三天時間內，也賣出3萬份蟹券，銷售額達到500多萬元。

而在京東商城、紅孩子、卓越亞馬遜等多家網站上，蟹券的銷售同樣火爆。蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會會長楊維龍告訴南方周末記者，2011年蟹券的銷售，不管是從數量，還是從價格上，都是“十年來最瘋狂的”。

原來是正常商業現象的蟹券如今演變成為了灰