【封面專題 投資騎士】雷軍：命由天定

雷軍是一個信命的人。四年前他從金山“隱退”時，開始夜觀天象，他說：“從天象中觀察出未來互聯網的發展是移動互聯網”，這構成了他的投資邏輯，在雷軍所投資的17家公司中有6家都是移動互聯網領域的公司。

雷軍一直有個夢，就是建一個在世界上受人尊敬的企業。雷軍在武漢大學大三時就已經是百萬富翁，他靠幫人開發軟件賺到了“第一桶金”。雷軍在金山不是 簡單的打工，他完成了他一個階段的使命。金山的快譯、畫王、毒霸、單機游戲和網游等，無一不是雷軍和他團隊的努力。然而作為天使投資人的雷軍卻要隨性得 多，他更按照命運的意志去投資。

運氣是成功的80%

雷軍是一個信命的人，他也毫不避諱“運氣”這個詞，甚至在很多時候，他甚至更重視運氣的成分。

雷軍經常把一本叫《異類》的書中關于冰球的例子作為他相信命運的來源，一個加拿大青少年冰球隊 中的明星少年大部分出生于4月份之前，也就是說4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基本不可能成為明星。究其原因，實際上和冰球聯盟的報名時間有著很大的關 系，加拿大冰球隊的少年的入選標準是，在當年1月1日滿9歲的青少年能入選少年隊，如果出生稍晚，就得再等上一年，這樣來說，接近10歲的孩子在體能上肯 定比9歲的強，因此，明星球員多出生于1、2、3月。

“這便是運氣的成分，如果能碰上那個時間點，而且又在做對的事情，創業成功的概率便會大很 多。”經營金山16年，又干了幾年天使投資的雷軍已經將運氣的比重提高到了80%，他感嘆道，“就像那些加拿大冰球隊的明星球員一樣，出生的時間成為了偶 然中的必然，縱然體力再好也沒有用，這就是運氣。”

微軟董事長比爾·蓋茨1955年出生，蘋果創始人史帝芬·喬布斯1955年出生，谷歌CEO埃里克·施密特1955年出生……在美國的IT界，如果1954年出生，太老；而1956年出生，又小了一點。所以85%是運氣。

雷軍對于運氣的解釋就是在對的時間做對的事情。早在2007年，雷軍就開始考慮五年之后中國的 投資機遇，然后他發現，答案就是“移動互聯網”。因為那個時候，他發現已經有不少學生、農民工、保安用手機上網，盡管那時的手機上網就好像二十幾年前用電 腦上互聯網那般不好使，但他相信，隨著手機用戶的大規模增長，移動互聯網一定能成為未來的趨勢。

于是，他將“橄欖枝”拋向了UCweb，它來源于You Can Web的縮寫，意思是：“你能夠隨時隨地訪問互聯網”。之后的2008年，在UCweb產品逐漸成熟之際，雷軍成為了那里的董事長，并提出硬性指標，“未 來一年，日瀏覽PV(頁面刷新次數)超過10億頁，日活躍用戶超越1000萬。”雷軍向其注資的時候，這個只有十幾個人的小公司正處于最艱難的階段，連房 租都付不起?！　　?/p>

而在對UCweb進行投資之前，雷軍實際上是通過對樂訊社區(移動互聯社區)的投資過程中，深 入了解了移動互聯網，甚至為了弄清楚移動互聯網的各個環節，雷軍有十多部手機：諾基亞 E71、iPhone 3GS、Nexus One、HTC G2、Meizu M8……在他看來，干移動互聯網這一行，最少需要了解三種操作系統，Andriod(谷歌開發的操作系統)；iPhone OS (蘋果公司開發的操作系統)和塞班系統。雷軍雖然相信命運，但他從不簡單地把自我命運交予他手。

找熟人是為了當甩手掌柜

信命的雷軍在投資上謹守“熟人原則”。“經常有陌生人給我發郵件、打電話和微博留言，尋求我投資，我一般不回應。因為我真的只投我熟悉的人或者是我 熟悉的朋友推薦的靠譜的人，而且我每年只投幾個項目而已！如果你非常牛，項目也不錯，希望我的幫助，我相信你一定可以找到我的好朋友推薦。”2011年的 情人節，雷軍在微博上“浪漫”地給所有創業者送出了這樣的“禮物”。

“我投的項目80％是我非常熟悉的人，剩下是我熟悉的朋友推薦。”雷軍做了如下列 舉：VANCL（凡客誠品）CEO陳年，1998年認識，2000年一起辦卓越；UCWEB的CEO俞永福，2005年初認識，前聯想投資副總裁和拉卡拉 董事；多玩游戲CEO李學凌，1998年認識，前網易總編輯。

盡管除了多玩游戲，其他項目雷軍都是小股東，但雷軍是一個對項目介入比較深的天使投資人。

多玩游戲創辦兩三年，核心團隊都跑了，雷軍幫著做了大量工作。凡客誠品的陳年是雷軍在卓越的老 搭檔，2007年PPG異軍突起的時候，雷軍認為PPG模式可行，于是跟陳年說，給你一筆錢，你再出來做事吧。凡客誠品發展過程中雷軍介入較多，一度他還 把金山軟件的市場總監許曉輝推薦到凡客誠品做副總裁。

在UCweb項目中，最早幾個創業者開發出了手機瀏覽器客戶端軟件，雷軍發現后，希望跟聯想投 資一起投，但談不攏，雷軍干脆說服了時任聯想投資副總裁的俞永福帶著錢“下海創業”，共同做大UCweb。雷軍掛著UCweb董事長的頭銜，每周在 UCweb上班半天，幫UCweb 團隊梳理戰略。

雷軍總結自己做天使投資的方式，每一個投資項目都是戰略上非?？春玫捻椖?，然后會找一個自己信得過的熟人來做，項目開始后，雷軍會以董事長名義跟半年。

2010年以來，雷軍采取了一種硅谷的方式做投資，創辦小米科技（專注于Android系統平臺的應用開發）：選最主流的、跟美國同步的移動互聯網方向；砸大錢，一次融資1億元；精英創業，團隊全部是Google和微軟等一流IT公司的中高層，平 均年齡35歲。小米科技已推出米聊、小米便簽等服務，發展迅猛，每3個月搬一次家。他這么激勵團隊，“創業的魅力就在于不斷挑戰自己的極限，挑戰別人無法 企及的高山。怕死就不會創業。”

雷軍的成功部分源于他是抱著富人的心態做天使投資。雷軍從賣掉卓越網的交易中獲得1億-2億元 收益，每年還能從金山獲得5000多萬元的分紅，從這個角度講，雷軍投出去的幾千萬元不算多，這無疑可以讓他保持良好的投資心態，不怕失敗，高興在于“能 幫助下一代，能換一種玩法”。心態好的雷軍成為一個更愿意“下賭”的投資人。