【封面專題 投資騎士】徐小平：金錢之上

徐小平，真格基金創始人。曾為著名留學、簽證、職業規劃和人生發展咨詢專家，中國留學運動史上規模最大、影響最大的留學培訓預備機構“北京新東方學校”創始人之一?，F任新東方教育科技集團文化發展研究院院長，近年來發展成為知名天使投資人。

徐小平曾是知名的人生導師，50歲時突然轉身投資領域，成為一名天使投資人。這位天使很獨特，他在金錢之上看重人性。如果給他的投資加多一項功利的標簽，那就是經驗也很重要。

徐小平不止一次地公開表示，他欣賞雷軍，同時又明確說明，他不會成為雷軍式的投資人。從新東方轉入投資界的徐小平，中央音樂學院音樂科班出身，因此，他說自己一直是個靠直覺活著的人。

“他們的傻和愛”

盡管“殺熟不殺生”是投資界的一條法則，徐小平卻從入門起便斟酌著這種做法。這和享有盛名的以色列最著名天使投資人約西·瓦爾迪的做法非常相似。作 為ICQ最初投資人之一，約西·瓦爾迪在同行關心投資項目的產品技術和商業模式時，總是真誠地對創業者說： “Tell me a little bit of yourself” (給我說說你自己吧)。

徐小平正是如此，他說：“硅谷流行一句話，創業者第一筆資 金，即天使資金，來源一般是三個F：Family、Friends and Fools。家人、友人和傻人。Fools，并非是真正的‘傻’，而是指那些傻樂觀和傻信賴的人。”徐小平有這種觀點，更多也來自于自己的親身經歷—當年 他在加拿大留學畢業后，靠著朋友吳妙林和姜毅軍資助的十萬和三萬人民幣，完成了生平第一次獨立創業，這次創業以完敗告終，但徐小平終身難忘，形容為“他們 的傻和愛”。

徐小平在轉身投資界前，是新東方著名的留學、簽證、職業規劃 和人生發展咨詢專家，他和俞敏洪、王強一起被譽為新東方的“三駕馬車”，外界給他貼上“仙人指路”的標簽。從青年導師成為創業天使后，身兼新東方教育科技 集團文化發展研究院院長的徐小平，仍然沒有放下老師的身份，以極大的熱情做著他的朋友們曾對他做過的 “傻”事—幫助青年人創業，創造新的奇跡。

2005年夏，是徐小平最初步入投資行業的時間。他去美國斯坦福大學參加了一次由商學院和教育學院聯合舉辦的教育創新論壇，在那里認識了一批斯坦福的學生，當即被他們的創業才華和激情吸引。一年之內，徐小平創辦的真格基金一共投資了五位斯坦福學生。

這種冒險而缺乏考慮的做法乍看起來像是另辟蹊徑，背后卻往往 伴隨著痛苦，的確如徐小平所言，這是一種快樂共享，但投資是一場生意，它的主角只有一個—金錢。而在金錢的角逐中，他自己亦在投資領域經歷了五年學徒期。 就在這過去的五年，徐小平投資了大小不等四十余個項目，如果用概率來計算，他的成功率并不高，甚至在他談論自己做天使投資的成績時，使用回報率而不是成功 率以及“最重要的是有個代表作”這些話語來表達。

不過，徐小平仍然津津樂道于他的成功投資對象。他用江湖人稱 “芙蓉大叔”式的慈眉善目激情地談起真格基金投資的那五位斯坦福學生。“幾年過去，他們的項目全部都活著，有些越活越幸福，幸福‘披上了婚紗’，似乎正等 待著登上夢想的殿堂。另外一家由真格基金投資，斯坦福學生創辦的聚美優品公司，他們將為大家獻上邁克爾·杰克遜的勁舞，讓大家知道留學生可以跳出多么令人 目眩的創業舞步。”

5月末，徐小平的“真格基金首屆留學生創業創新論壇”在北京 舉行，剛剛測出直腸癌住院的另一位著名天使投資人薛蠻子如約出席。這讓徐小平怎么也沒有想到—他居然來了！薛蠻子和徐小平的求學背景很相似，身為改革開放 后中國最早的一批留學生，薛蠻子的演講給在場的新一代留學生授以感同身受的人生智慧。

徐小平在現場聽著薛蠻子連串的笑話，一邊抑制不住笑意，一邊 含淚為好友祈禱。“全場為之震撼和感動”，徐小平說。正是因為徐小平同中國最早期投資人之一雷軍和薛蠻子這類個性之人的交往，讓他堅定地走上自己完全陌生 的投資道路，并且發揮著自己的特色—由于完全沒有行業背景，對人的觀察和選擇反而更加純粹。在這點上，徐小平非常贊同易中天要有“人”、有“愛”、應該以 人為本、以愛為本的觀點。這恰好也是他的投資觀點。

“‘天哪’經驗是前提”

徐小平投資了不久前在納斯達克上市的中國第一婚戀網站“世紀佳緣”，亦投了如日中天的“蘭亭集勢”—這是徐小平迄今為止最為成功的投資之一。投資 “世紀佳緣”展示了徐小平對人的獨特理解。龔海燕是個很具傳奇色彩的女性，她兼具打工妹、北京大學才女、復旦大學碩士和中國網絡紅娘第一人等多種身份—在 高二時輟學做小生意，打工3年后返回學校，以縣文科狀元的身份進入北京大學；在復旦大學讀研二時，她用1000元起家創辦了世紀佳緣交友網站。而投資“蘭 天集勢”則表明了徐小平投資背后的另一種視角—經驗。當時，“蘭亭集勢”的創業者之一郭去疾給正在長沙演講的徐小平打去一個電話， 徐小平沒有搞明白 “蘭亭集勢”到底要做什么，但第二天他就讓司機送去了錢。后來，“蘭亭集勢”成功了，三年時間內發展成為中國跨境電子商務平臺的領頭羊。要知道，“蘭亭集 勢”的三大創始人均具有豐富的互聯網從業經驗，而郭去疾更是Google中國創始人之一及Google中國的前首席戰略官。

“有人拿蓋茨、戴爾、馬克說事，說他們均是沒有‘經驗’就創 業。此話大謬。這些人，只是沒有‘打工’的經驗，但他們從懂事起就做著與他們后來創業相關的事情，早就是他們領域里最精通此業的精英，歷史和上帝都在召喚 他們趕快創業，遂退學創就大業！創業所需專業技能，一種靠學校學來，一種是做事做得。”

也就在我們聯系徐小平采訪的幾天里，一個十八歲的小伙子找徐 小平融資，意欲打造一個“取代外國某領域品牌的中國品牌”。徐小平當即叫了一聲：“天哪！”“一個沒有教過一天托福的人要打造一個取代新東方的培訓學校， 一個大學剛畢業本科生要打造一所取代哈佛耶魯的大學，雖然都是可能的，但誰會給你錢呢？我看創業者時，很少強調經驗，但‘天哪’經驗是前提！”這也體現在 徐小平的另一個投資項目中，知名搖滾歌手鄭鈞如今也身兼商人。他為了把自己創作的漫畫《搖滾藏獒》賣到好萊塢，組建了一支包括動畫片《花木蘭》、 《玩具總動員》編劇和《功夫熊貓》、 《冰川世紀》藝術總監這樣的“好萊塢”制作團隊。當鄭鈞需要投資時，徐小平義無返顧地慷慨支持。徐小平給鄭鈞帶去的不僅僅是資本，還包括資源、經驗、人 脈，以及分別有專人管理的電影、電視片、新媒體動畫片和制作公司。

而讓徐小平最頭疼的，是既想創業又沒有保證的人—“如果你沒有破釜沉舟、全職全心全身投入一個項目的決絕之心，千萬不要談創業。”最近，徐小平遇到一個讓他振奮的創業團隊，三位都是美國名校終身教授，決定暫時離職回國創業。

這就是徐小平的事業。一項他在55歲之年激情投入的事業，一 項幫忙青年人創造奇跡的事業。徐小平把創業和投資人的關系形容為尋找愛情，匹配了就是真愛，而他的目的是讓更多人幸福。他還把真格基金投過的每一個企業配 了一幅孩子們的畫展示。在徐小平的預想中，真格基金要用未來十年時間，平均每年投20家公司，每年投500萬美元。在十年里， 大概創造四五十家上市公司。徐小平說，“我也能成為偉大的投資家。”而他強調的是，我就是能感染別人的人，如果別人能讓我頭暈，在精神層面打動我，他的思 維、語言肯定不可多得。是個人才，值得投。