【封面專題 投資騎士】宋安瀾：三人成虎

宋安瀾是職業VC，他習慣于對創業者和項目進行細致入微的判斷和審視，直白說，要從他手里拿到錢并非易事。作為軟銀中國的主管合資人，他亦把自己的份量降到最低，三人成虎，他相信團隊的力量。

宋安瀾是1977年恢復高考后，浙江省出來的第一個理科高考 狀元。當年，浙江日報的記者跑到杭州市清河鄉下找人時，這位“狀元郎”正在挑河泥，還不知道自己考了多少分。2011年4月的一天，宋安瀾站在南方報業傳 媒集團的講臺上用溫和的語調，冷靜地分析著投資之本和創業之道。臺下的記者叫他“宋博士”，很多人在埋頭筆記。但他說出的話極少以“我”為主語，而是表述成“我們團隊??”

兩個相似的VC

宋安瀾在清華大學完成了本科、碩士和博士連讀。畢業后去美國做博士后，成為美國康涅迪格大學電機系助理教授。“骨子里還是有股闖的沖勁”的他聽取了 在美國貝爾實驗室工作的前UT斯達康總裁吳鷹的提議后，回到故鄉杭州開始做生意。在電子科技遠不及現在發達的上個世紀九十年代， UT斯達康顯赫一時。宋安瀾是UT斯達康最初的創業團隊成員之一。

當時，來自日本的軟銀是UT斯達康最重要的投資者。那時候，宋安瀾經常坐在會議室里受盡軟銀的“折磨”，應對投資方提出的各種要求，也正是在這個過程中，宋安瀾對風險投資有了最初了解，并“偷到了一半基本功”。2000年，軟銀成立中國基金的時候，宋安瀾跳槽了。

宋安瀾仍然在臺上分析著一個創業者如何獲得投資的方法。他的教導具體到了創業者的策劃書應該寫到多少張內容才能吸引投資人的注意力。同時，PPT的 設計要簡潔到一目了然。而且不一定要湊去熱門行業……這聽起來和另一位VC蔡鋒的情形極為相似，不僅在部分觀點，且包括從業經驗。

蔡鋒現在是德同資本的合伙人，最初也是德同資本投資的創業 者，其創辦的訊龍公司在2001年中國SP（游戲中的技能點）處于原始階段時，便開發出“移動大富翁”和“移動非常男女”兩款風靡一時的手機游戲，因此， 不出一年，訊龍的月營業收入超1000萬，在數百家SP中穩居前三。2003年時，訊龍被新浪以2080萬美元的天價收購后，蔡鋒自己也轉身投資界，成為 德同資本的合伙人之一。

不僅如此，宋安瀾在語言表述上也和蔡鋒異曲同工，他們有點刻 意地不以“我”為中心，而是將自己隱身團隊之后，宋安瀾以溫和行事的風格在業內著稱，曾經風光無限的蔡鋒現在甚至拒絕媒體的采訪，他們相信三人成虎，“低 調”在他們看來似乎是身為投資者的本性。畢竟，投資是一門以錢滾錢的職業，投資人只在其中起到介質作用。他們用自己的眼光和勇氣讓別人的資本和智慧融會貫 通，游戲其中的成敗和風險，也只有此山中人“如人飲水，冷暖自知”。

不要錦上添花

宋安瀾所從事的職業特性讓他的思維也異?？b密而冷靜。他習慣于逐項審視和分析創業者投來的項目策劃，從項目創意到團隊，從策劃書的形態到日后的盈利 方式。他甚至會具體到展示給投資人的PPT張數，比如蔡鋒和宋安瀾表達過同樣的意思：一份策劃書的PPT限制在十張之內，半分鐘一張足矣。多了會顯得表達 力不足。對他們來說，一個項目的投資與否是一個環環相扣的過程，即便是看起來微不足道的PPT，也表達著他們手中的金錢流向和日后的資本價值。

計算機行業出身的宋安瀾，對網絡這個領域原本更為熟悉，他自己曾從事計算機網絡和信息系統領域科研教學，他的科研項目還得到過美國國家科學基金和財富500強企業的資助。但在眼下網絡當道的時代，他把軟銀的投資項目挑選準則定為可擴張的必需品，而不要錦上添花的東西。

即使現下正如火如荼的團購網站“拉手”網的創業者吳波是他的 師弟，且在不到一年的時間內融資1.1億美元，把廣告做得鋪天蓋地，宋安瀾也不看好這個行業，他覺得團購這個領域過熱了。兩年來出現的團購網站有上千家， 未來一大堆會失敗。團購門檻比較低，但做大非常難。電子商務同樣也是如此，做平臺越來越難。淘寶、當當、卓越形成了一堆渠道。要做一套新的東西，現在來說 機會有限—而當初馬云帶著18個人的團隊做阿里巴巴，就是宋安瀾融的資，不過他現在更愿意將投資方向觸及可再生資源和節能減排。對著熱鬧非凡的網絡經濟， 宋安瀾選擇了投一塊錢，也須留一塊錢。

如何選擇創業者，宋安瀾談到一個核心關鍵詞：團隊。宋安瀾選 擇一個項目最主要的考量標準是創業者團隊。這點在他投資的pplive項目中足以得見。當年，宋安瀾在西南交通大學的一間破倉庫見到pplive創始人姚 欣時，姚欣和他的三位同學正在大熱天里汗流浹背地開發著一款軟件。正是那種熱情澎湃的活力場面打動了宋安瀾司空見慣的冷靜，這支團隊讓他少了以往的反復斟 酌，給pplive投入了2.5億人民幣。

從狀元到教授，從學校到投行，身為職業VC的宋安瀾仍舊保持著學者的身態，他不激不亢，說起項目來像是在給學生講課。而不管怎樣，這位或熱情或冷靜 的投資者，用他的勇氣和膽識助人為樂，亦用他的智慧和嚴謹量入為出??“我們這些做投資的，拿著別人的錢，不管怎么說，最終的目的還在錢上。”蔡鋒抿了一 口水說。