桶裝水的利潤到底有多大
中國桶裝水市場競爭激烈。五年前開始，地方性的桶裝水品牌崛起，像怡寶就是深耕廣東。樂百氏是為數不多的幾個全國性桶裝水品牌。
責任編輯：張華 助理編輯 溫翠玲 實習生 羅敏夏
中國桶裝水市場競爭激烈。五年前開始，地方性的桶裝水品牌崛起，像怡寶就是深耕廣東。樂百氏是為數不多的幾個全國性桶裝水品牌。在玩法上，除了娃哈哈采取的是品牌授權形式，其它品牌大都是自己建有水工廠，渠道上都是加盟形式，即居民小區那些水站，不屬廠家，是私人代理的，好多都是夫妻店。
水站市場魚龍混雜，原因是賺錢太快——年投資回報率超過90%，也就是說你投資10萬元開間送水鋪，第一年就能收回來9萬多。如果代理的是一些雜牌桶裝水，獲利更豐。
房子是租的，水桶是廠家的，送水工騎的是自行車，水站的核心資產只有客戶。有的水站老板經營有方，開了好幾個水站，手握不同社區的大把客戶，在和廠家談判時特有底氣，我們必須敬他幾分，惹不得的。
我在樂百氏一共呆了17年，長期負責其飲用水業務。四年前的一天，我覺得樂百氏桶裝水的商業模式可以變革一下，方向是樂百氏建立客戶呼叫中心網
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