【服飾】美國華裔設計師朱欽騏在中國實現美國夢

一個從臺灣來到美國的懵懂少年，努力融入美國文化，誤打誤撞進入服裝設計這個行業；一個華裔青年設計師，創立并經營著一個引領美式時尚的品牌NAUTICA，實現了自己的“美國式成功”；一位功成名就的設計師、企業家，以高端休閑品牌LINCS重燃創業熱情，繼續自己的旅程，他是朱欽騏，他以設計為職業，享受自己的快意人生。

NAUTICA（諾帝卡）是一個具有典型美國風格的時裝品牌，因為NAUTICA的意思就是“船、風帆”，甫一問世，便成為海洋和冒險運動的代名詞，這些都比較符合美國人對休閑生活的定義。在近三十年的發展中，NAUTICA成為與Polo、Tommy齊名的美國三大休閑服裝品牌之一，也因此撰寫了美式經典時尚的傳奇。

我們也許可以據此想象，朱欽騏的性格中也一定具有愛冒險、享自由的天性，否則作為NAUTICA創始人和多年以來的首席設計師，這個品牌的誕生和發展便會缺少了靈魂。

（本刊資料庫/圖）

一個愛冒險的人，永遠在尋求機遇和變化。2003年7月，美國休閑男裝市場爆出一則重量級消息，美國第一大服飾集團VF公司以5.8億美金收購了NAUTICA的全部股份。

此時此刻的朱欽騏，已經從20年前那個帶著6件NAUTICA夾克和不可預知的未來，敲開知名百貨公司BARNEY大門進行推銷的年輕設計師，一躍成為美國最著名的華裔設計師之一，并且在設計界展示了自己積累財富的超強能力。這是一種完美的典型的“美式成功”。

然后，許多人都以為會看到一個悠閑的富翁打打高爾夫，做做善事，搞搞興趣，四處游歷。朱欽騏也確實這么做了。愛好高爾夫運動的他開始周游全世界的頂級球場，有一天他來到蘇格蘭最古老的球場，一面是海，一面是連綿起伏的坡地，與球場維多利亞式古堡建筑構成一幅絕佳的風景畫，在這樣的美景中，他開始琢磨來這里打球的人的生活方式和穿著方式，這一下子就入了迷，自己心中愛冒險的天性開始占了上風：原來，自己最大的興趣仍然是做品牌，做設計。于是他與高球皇帝杰克·尼克勞斯合作，2009年，LINCS誕生了。它源于高爾夫世界的皇家俱樂部生活，是朱欽騏為富有教養與品味并享受優越生活的男士打造的運動休閑品牌。

也許，這才是真正意義上的“美式成功”。因為第一次成功是有形的，那是NAUTICA。第二次是無形的，那是LINCS。

有形的意義在于這是一個完整的過程：從零起步的創業、克服各種困難、每年不可思議的增長和進步，然后，賣出企業，功成身退，樂享人生。無形的概念在于：不甘無聊與悠閑的再次出發，已經超越了財富上的意義，這是一種更高級別的自由境界。

如今，LINCS之于朱欽騏，便是這樣一種境界。

2011年，上海，又一個時尚之夜，隨著一臺充滿著英倫風情的時尚高端商務男裝時裝秀，朱欽騏滿懷二次創業的激情，又回到了上海，在這個東方時尚都會宣告了LINCS正式進入中國市場。

對于朱欽騏來說“NAUTICA”是過去，LINCS是當下，鏈接了他不同時期的人生經驗。風格差異在于：“NAUTICA”創造的是年輕人的時尚生活，LINCS是成功人士的優越生活方式。

時光流轉，盡管早已不再是那個紐約時裝學院的青澀學生，盡管已經成為紐約時尚圈當仁不讓的大佬，朱欽騏看起來依然十分質樸和文質彬彬，思維敏捷，快人快語，從容自信。不過在采訪中，貌似平和的他卻多次提到一個詞：“EXCITING”，難以掩飾他對于設計和經營品牌的由衷熱情。確實，中國快速發展的市場讓他無比興奮，敏銳的商業觸覺召喚他又一次來到中國，重新出發。

只是這一次，他決心不再轉身，永不收手。

記者：“NAUTICA”的成功經歷看起來很順利，這樣的神話發生的時候，對于一位年輕人來說，你當時是怎么想的？

朱欽騏：我覺得很幸運，因為我本身是學藝術的，對整個公司的經營和成長比較生疏，需要進一步了解和研究，因為服裝屬于藝術工業，“NAUTICA”的成功也是一個時代的機遇。

記者：你覺得自己是一個在設計方面極具天賦的人嗎？還是需要不斷的努力才能達到目標？或者是運氣實在太好？

朱欽騏：我覺得天賦這個事情你很難斷定，不過這個天賦我自信一定有。我從小是學畫畫的，由于一位老師的引導，走入設計這一行，其實設計就是一種理念和想法，對于我來講，除了衣服以外，我們生活中的許多東西都能設計，我們平時看的，聽的，都是一種文化和啟發，我們需要多了解人們的生活方式，才能做更深入的設計。

畫畫是個人的抒發，設計是對消費者需求的體現，品牌的成功，必須得到消費者的認定，自己要有信心和想法，還需要專心地去做事情。

記者：我知道對于一名服裝設計師來說，除了設計天賦，一定需要具備營銷才能。你在獲得營銷經驗的過程中有沒有遇見特別艱難的時候？如果有，是如何克服的？

朱欽騏：那時候難實在是因為無知啊，因為當時年輕，很多東西都沒有想過，原來有那么多事情存在。不過誤打誤撞也闖出來了。

在“NAUTICA”的前三年真的很苦的，做LINCS前三年也是很苦的，但是我們現在的資源比做“NAUTICA”的時候好一點，從現在開始，團隊的建立，服裝的設計，都走入正軌。也希望與“NAUTICA”并不是有沖突的，希望有不同的靈感，有差異化，多元化。當然也確實是有點運氣，這是一定的。

記者：你對LINCS在中國市場的定位是怎么樣的？預期能達到什么樣的市場規模？

朱欽騏：預計3年100家。北美已經有近三百家，在中國空間很大，三百家應該是可以的，不過這個事情不能急，做得好最重要，也許隨著對中國市場的了解，還有許多新的想法也未可知。需要花時間調整和研究。

記者：LINCS 2011年的設計風格是怎樣的？

朱欽騏：今年冬天就是休閑和正裝的搭配，顏色是淡棕色和灰色等系列，款式并不僅僅休閑，可以上班穿，旅游穿，戶外活動穿，改變了傳統商務男裝沉悶單調的形象，在時髦的現代風格里融入經典元素，注重面料的質地、剪裁和令人驚喜的細節設計。

記者：LINCS在中國的設計與美國市場的設計相比，會有不同嗎？

朱欽騏：我想以后在中國隨著訂單的增加，精品可能會增多，要看怎么設計了。其實更好更新的布料、更具有時尚感、更個性的東西，中國人可能更能接受。中國人現在喜歡時尚感的東西，因為沒有人會說自己不時尚。

記者：現在你心目中，有沒有對于“成功”的清晰含義？

朱欽騏：每個人成功的定義都不一樣，有的人是要賺多少錢，我覺得主要是自己的心境很重要，能做你想要做的事情，對自己負責任就行了。

記者：就你的人生來講，你怎么評價目前的人生階段？你在美國抓住了一個機遇，是否中國是你另外一個機遇？

朱欽騏： 這個很難講，還沒有走完，還在半路。這是重新一個旅程，又與過去不太一樣，對于我來講，人生就是一個旅程。有自己的圈子，做一些自己喜歡做的事情，就很幸運。

記者：在日常生活中，你是一個非常注重生活品質的人嗎？你如何看待現在中國大都市人的生活方式？與美國人的生活方式有什么樣的不同？

朱欽騏：還可以吧，其實也很簡單，我平時就是打打球，看看書，看點電視連續劇。

中國經濟起飛以后，中國人的生活更多元化，人們可以到處在國內、國外旅游。在國內，我都有許多地方想去還沒有去。我在很多歷史書上看到一些地方，都想去實地走一走。比如火焰山啊，是唐僧走過的路，你如果走一遍，一定有許多歷史方面的體會。我第一次去新疆，去吐魯番，從小在臺灣就在書上看到，這是最低洼的地方，最熱的地方，原來想是一個干燥的盆地，什么都沒有，但是去了之后，真的比我想的漂亮多了。到敦煌，看到上千年前留下來的古跡，非常激動。

中國的精英男性，也就是LINCS的目標客戶，他們現在已經很愿意到世界各地去走，去品嘗最好的法國菜、意大利菜，所以我覺得從生活方式來講，跟文化有關系，你從一個中國人的角度，會看到美國人特別的地方，中國能帶給他們的，也不一樣。這也是一種文化方面的沖擊。

記者：在美國，人們對于一名“精英男性”的定義和要求是怎么樣的？

朱欽騏：精英是一種心態，要具有積極向上的學習心態。

記者：你在美國取得了很大的成功，而現在許多華人年輕人繼續著在美國的夢想。你覺得“美國夢”的真正含義是什么？

朱欽騏：其實美國夢現在在世界各地都可以實現，而現在許多夢就可以在中國實現。美國夢的定義，現在就在中國上演著。美國夢正發生在中國。

設計師照片 （本刊資料庫/圖）

朱欽騏設計的服裝品牌 （本刊資料庫/圖）