跨國拼單團購：美國“80后”夫妻中國創業記

一對美國年輕人因為破產，倒逼出一個新的創業點子：他們在中國成立了一家電商公司，試圖整合全世界特別是歐美小零售商的購買需求，直接從中國工廠買東西。盡管目前他們的體量不大，但其想革外貿業命的野心不小。

29歲的美國得州小伙江文森（Jonathon Jenkins）和24歲的太太想革中國外貿業的命。

這對中文水平只停留在數字和最基本詞匯水平的“80后”小夫妻，在中國杭州創業不到半年，就獲得了三百多萬美元的融資，他們信心十足，甚至不把“鄰居”阿里巴巴放在眼里。

他們的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外貿團購網站，CEO江文森管它叫“在線外貿2.0”。

OrderWithMe 的夢想是讓全世界的“小角色”們聯合起來做生意。 （資料圖片）

外貿也團購

如果你在浙江義烏碰到一個戴著鴨舌帽、挎著高中時代的雙肩包、在工廠里探討產品細節到口干舌燥的美國小伙，旁邊還站著一個長得有點像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。

他把外貿團購網站的辦公室設在了杭州，而采購則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個月，先后掛出五百多種商品，主打時尚飾品和家具裝飾，交易量12.5萬美元。

中國工廠的小商品外貿單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達不到這個標準。OrderWithMe的模式是，將小訂單“打包”成一個大訂單，達到外貿單批發量底限，以遠低于海外批發商的價格拿貨。說白了，普通的歐美零售商可以“拼團”購買中國工廠的產品。

傳統的外貿流程至少涉及6個主體：工廠、出口商、進口商、批發商、零售商、消費者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產出來時，價格大概是60元人民幣，不到10美元。到達美國零售市場的時候，售價依地區不同在40至70美元不等；以往，美國小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國批發商那里