雷士照明如何開拓政府采購渠道
在中國創業和經營企業，想做大做強，人才固然重要，人脈更是重要。必須通過各種渠道積累自己政商界的朋友資源。
責任編輯：張華 助理編輯 溫翠玲 實習生 羅敏夏
【商業追問】
我是1998年創辦雷士照明的，從100萬元投資的一個手工作坊式的小工廠做起，2010年銷售收入做到了30億元，并在港交所上市。如果要說這十幾年中遇到的最大的陣痛的話，那就是2005年經銷渠道的變更。
當時雷士在全國有三百多家縣級代理商，由我們直接供貨，戰線拉得太長，耗費的成本太高。于是我決定在三十多個省市分別選擇一家經銷商，幫助他成立“運營中心”，負責他所在區域的供貨、物流等，并對下一級的代理商進行管理。說到底，這個運營中心就是我們的分公司。
這一變革使我“四面楚歌”。公司的其他股東不支持，同行等著看我笑話，所有的渠道商都抗議。對30家“運營中心”的老總們來說，他們之前在級別上與我平起平坐，是合作關系，互惠共贏，現在突然要變成我的“下屬&rdqu
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網絡編輯：上官蘭雪
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