Etsy：一個“手工藝王國”的興起

像許多創業傳奇一樣，一位年輕人創建了一個網站，制訂獨特的游戲規則，最后成為全球手工藝設計者與風投的寵兒，以及D2C（設計師對客戶）模式的翹楚。不過，它依然還是一個小眾生意，并且一樣面臨物流難題并為審查產品壓力太大而糾結。

早上7點鐘，天還沒完全亮，窗外依舊下著雪。加拿大女孩彼婕（Bridget Fauser）走進堆滿金屬零件、寶石和工具的工作室，準備工作。昨天臨睡前忘了關咖啡壺，咖啡煮干了。連續一個多月，彼婕都是這樣起早摸黑地忙著。2011年圣誕節假期，她的手工飾品賣得特別好。

彼婕是位設計師，4年前，她開始在一個名為Etsy的小眾化的手工藝愛好者網站開店，出售自己設計的珠寶飾品。如今的Etsy是全球最大的手工愛好者網站，幾十萬名設計師在這里聚集，手工制品銷往世界150個國家和地區超過1100萬名顧客手中。Etsy給設計師以定價權并直接與全球客戶對接（D2C）電子商務模式風靡全球，并受到了風險投資者的青睞。

Etsy有一支龐大的審查團隊，力保產品均系手工制作且不侵權。 （南方周末資料圖片）

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“我從沒遇到過如此忙碌的圣誕購物月。”彼婕說，從感恩節前一個星期開始，她每天從早上7點忙到凌晨3點，一天最高紀錄賣出15件自制的手工飾品。在平常的日子里，她平均每天賣出不到3件。

在Etsy上開店，注冊賬號是免費的。每陳列一件商品要交0.2美元，每成功交易一次，要交3.5%的傭金。

彼婕也在附近的商場寄賣她的手制飾品，但銷售額只為其網店收入的一半。

在此之前，她做的是服裝生意。批量賣衣服顯然要比一件件地賣手工制品要容易賺錢，但手工制造的樂趣顯然更有趣。“跟能被無限復制的商品不同，每一件手工制品都是獨一無二的，而且每售出一件飾品，我