推銷員不死——電影人于冬奮斗史
從北影廠一位普通發行員，到一個美國上市公司的董事長；把只有幾個人的民營小公司，做成國內第一的民營電影公司，于冬用了18年時間?！安┘{的發展和我個人的成長，是個挺艱難的過程，也是電影產業艱難崛起的過程?！?/blockquote>責任編輯：李宏宇 袁蕾 助理編輯 朱曉佳
于冬當發行員賣的第一部電影，是徐克的《黃飛鴻之獅王爭霸》，主演李連杰。十七年后，于冬當了老板，徐克找他投資3D版《龍門飛甲》，主演還是李連杰。
從北影廠一位普通發行員，到一個美國上市公司的董事長；把只有幾個人的民營小公司，做成國內第一的民營電影公司，出生于1971年的于冬，用了18年時間。“我從業18年，中國電影改革進行了18年。博納的發展和我個人的成長，是個挺艱難的過程，也是電影產業艱難崛起的過程。”
陳可辛和于冬（右）曾經合作成立了人人電影公司，本打算合作十部大片，但第一部《十月圍城》之后，兩人就“分道”。2001年成功發行港片《我的兄弟姐妹》讓于冬和博納一戰成名，積累了很多香港電影資源，但也有人認為“香港人綁架博納未來”。（CFP/圖）
喝出“副科長”
1993年，于冬在北京電影學院管理系讀大三，去北京電影制片廠發行科實習。發行科楊科長領著他們去吃羊肉泡饃，拿了瓶二鍋頭。一頓酒下來，于冬沒倒，處長指著他說：“這小子不錯，可以跑發行。”
中國電影發行體制的改革剛起步。以往的發行方式是“統購包銷”——電影制片廠拍完電影全部賣給中影公司，中影每個電影預付100萬，根據賣拷貝的數量給制片廠結賬，一個拷貝10500元，多退少補。如果賣了500個拷貝，中影結賬時再給片廠400萬；如果只賣了20個，等于片廠欠了中影80萬，會從下一部電影的預付款里扣除。
在這樣的體制下，出現了大批粗制濫造的小成本電影。“大家都是二三十萬拍個電影，交給中影，拿回的錢基本上發工資了，沒錢再拍片。整個制片業都陷入惡性循環。”于冬回憶。
1992年末的全國電影廠長會上，以韓三平為代表的廠長們集體炮轟中影的統購包銷，提出制片廠自主發行。呼吁得到了廣電部支持。1993年4月，電影局發布“3號文件”，電影制片廠獲得了自主發行權。大聲呼吁改革的韓三平們得到重用。
于冬第一次出差，跟著楊科長坐火車沿著京廣線先到了河南。國產片不好賣，北影給港片《獅王爭霸》搭上另外3部國產電影一起賣，給河南省發行公司開價150萬。對方幾個代表誰都不肯接，沉默了5分鐘，一位老發行科長說：“楊科長太瞧得起河南
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網絡編輯：方亞
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