“抄底”歐洲

這一樁中國與歐洲的混搭生意里，中國人想要的是技術、品牌與渠道。而歐洲人低下高傲的頭，為的是叩開中國市場的大門

到歐洲去，在歐洲的危急時刻。

2012年2月3日，國家電網3.87億歐元收購葡萄牙國家能源網公司25%股份；1月31日，三一重工公告其控股子公司收購世界混凝土工程機械第一品牌普茨邁斯特公司；1月10日山東重工3.74億歐元買下豪華游艇生產商意大利法拉帝集團75%股權……

一樁樁大并購熱鬧地開年，不過是中國企業并購歐洲熱的延續。根據普華永道2012年1月發布的報告，2011年中國大陸企業在歐洲地區完成并購交易44件，較前一年25件上升76%。中國企業對歐直接投資達到67億美元，較上年增長2倍。

希望前往歐洲尋找機會的企業如此之多，以至于愛國者董事長馮軍、格力集團總裁董明珠、匯源董事長朱新禮、中坤董事長黃怒波、招商銀行行長馬蔚華、東軟集團董事長劉積仁等14人發起成立愛國者國際化聯盟，組織企業抱團一起向落地國家要求各種優惠條件，第一站便是歐洲。

不過，和2008年金融海嘯引發的并購潮相比，再一次出手的中國買家成熟了很多。 

在歐洲的失血時刻，中國人橫穿亞歐大陸，伸出了渴望已久的手。圖為三一重工的混凝土輸送泵車。三一是這波“抄底”歐洲的先鋒，通過并購，他們得到了這一領域的高端品牌。 （CFP/圖）

中國企業走出去的過程中，對能源類購并對象的興趣持續的同時，對工業類、消費品類、高科技類的興趣也在上升。普華永道數據顯示，2010年工業品和消費品的海外并購占中國海外并購的22%，2011年上升至35%。中國企業已在追求自身的技術、品牌和渠道。

此外，民營企業是對外投資增長最快的部門。普華永道企業購并合伙人路谷春告訴南方周末記者：“這些‘走出去’的民營企業特別專注與自己所在市場相關的國際企業、品牌，從公司的發展戰略上考慮哪些是自己想要的，什么樣的并購對象適合自己，不再盲目抄底。”

危中之機

2008年的金融海嘯是促成交易的關鍵轉折。

如果不是金融危機，三一未必有機會吞下“大象”，即使它已經暗戀了后者18年。

“大象”是普茨邁斯特在業界獲得的別稱。2011年12月20日，三一長沙總部會議室內，大門關閉，“大象”董事長卡爾·施萊希特告訴和他熱情握手的三一重工總裁向文波，他的“大象”計劃整體出售，三一是普茨邁斯特認定的潛在買家之一。

37天后，德國法蘭克福當地政府審批通過并對外公布了三一3.24億歐元“吞象”的消息。

（勾犇/圖）

“閃婚背后其實是18年的暗戀。”龍年正月十一，整個長沙在冬雨中瑟瑟發抖，向文波在昏暗的辦公室里回憶，“我們剛剛入行時，‘大象’就是混凝土行業的老大，當時提口號都是把‘大象’當奮斗目標。已經18年了，我們了解‘大象’比一些專家、報告還要全面。”

在收購“大象”之前，“不輕易碰并購”是三一的全球發展戰略。“如果只是財務性投資，賺快錢，讓每年的財報好看