失敗原因的雷同：如何讓初次創業避開彎路

創業是無數人的夢想，更是無數創業失敗者的痛楚。去年在“中小企業科學發展研討會”中相關單位負責人透露，中國登記注冊的中小企業數量有1000萬家左右，但平均壽命僅2.9歲，遠低于美國的7年?？梢娭袊膭摌I企業更加脆弱。

我分享一下我在創業公司的個人經歷：2009年，我加入一家剛成立的互聯網公司，親身經歷了公司從誕生到快速發展、最后夭折的過程。創業團隊號稱“夢之隊”：4位具有海外高學歷背景的業內人士，其中2人在名企擔任過高管，2人是行業技術專家。還有兩位國內著名企業的銷售團隊負責人，有廣闊的人脈及豐富的銷售團隊管理經驗。公司成立后，吸引了一批優秀人才。公司從核心技術研發，到市場推廣都非常高效，并獲得多項國家高科技資金扶持，一度被認為是極具前途的新星。在這樣的情況下，公司竟出人意料地走向下坡路：股東間對于公司方向出現嚴重分歧，就如拔河，分別往三個不同的方向使勁拉，越拉越讓公司往低谷跌。最終，產品組合混亂，研發人員忙于開發而忽視質量，客戶對公司產品的定位越來越糊涂，核心成員紛紛流失——創業夢，破滅了。

見證過這家創業公司短暫的輝煌和隕落，我反思初創企業的壽命為何如此短，并總結了以下幾點經驗：

（問對網/圖）

1、 找最合適的人組建團隊。馬云先生曾有那么一句名言“創業要找最適合的人，不要找最好的人”。夢之隊組合每位都異常優秀，在外界看來都是“最好”的人，但是卻并不非常契合，遇到問題都比較固執地堅持自己看法和想法，互相不退讓；

2、 把握黃金發展期。創業起初3年時間在暖箱里，暖箱是企業的普羅米修斯之床，企業的發展不會也不可能一蹴而就。而初創企業的發展都有個黃金發展期，只有牢牢抓住黃金期，讓業績扶搖直上；

3、 產品圍繞客戶需求，以市場為導向。創業初期，企業管理并非最重要，應該以市場為主導。管理做得再完善再漂亮再無瑕疵，沒有業務收入或者銷售薄弱，企業將難以維系。失去空氣的生命談何發展？達到發展期時，再一步步完善管理，做最細，最規范的考核制度，將是對企業的成熟做良好的鋪墊；

4、 招聘需謹慎把關，規避關系戶。謹慎招賢納才，中小企業多為家族式企業，多見為內部推薦的形式吸收員工。如果最頂端的管理層能力足夠，那么這種引進人才方式不足詬??；一旦管理層經驗不足能力有限，需要外在的力量輔助管理，那么員工出現關系戶問題，將會在企業尚未出現盈利模式的時候不斷擴大隊伍，成為越來越沉重的包袱。

每人心中都會有一個創業夢。真正開啟創業路時，如果能帶著激情和夢熬過這關鍵的2-3年初創期，成功蛻變，就能進入重管理的成長階段。失敗有驚人的雷同，成功卻不可能有出奇的相似！膜拜任何成功企業都是錯誤的，要勇于突破和創新，根據企業實況制定合適的戰略方針走到成熟期才能獲得真正的成功——祝福每個創業的勇敢者！

（筆者黃利敏女士系問對網顧問，曾在多家高科技軟件企業擔任人力資源部負責人、市場部主管等職務，現任某無線互聯網企業產品推廣策劃總監）

來源：問對網http://wendui.com/blog/article/zjzqbypxct
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