面對強大對手，小公司如何在競爭中贏得契機？

（問對網/圖）

處于創業初期的小公司在人財物資源方面肯定不可與大公司相提并論，而能做的事情似乎也少得可憐。敵眾我寡、敵強我弱之時如何發展壯大？想必是廣大創業人士或準創業人所關心的核心問題。

這個問題，在問對網上引起了熱烈關注，問友們紛紛參與討論，有網友犀利地指出開創任何事業的必要條件是領導人與啟動資金：

一、領導人。需要有合格的智商和情商、強大的逆商。創業者要了解，項目是否與國家政策沖突的風險，要做一些研究，太敏感的別去碰。起初不要做一個高調的競爭者，要盡量保持低調地擴大自己的領域，因為對手過于強大，只有低調，才有機會扮豬吃老虎，引用《芙蓉鎮》里的那句話：活下去，像狗一樣活下去！一定要活下去！

二、防止現金流枯竭。企業要有足夠的現金流，你可以虧錢，你可以不掙錢，但是只要你有現金流，手里有現金，你就能活下去，活下去就有機會。

確立了團隊領導，有了資金保障，建議小企業在具有與競爭對手相抗衡的足夠能力與資源之前，采取委曲求全的姿態，而不是以挑釁的姿態或采取觸及強大競爭對手深層利益的手段出現在市場上——我們知道，雞蛋碰石頭的結果并不能讓小公司贏。只有暫時低調的“屈”，才能避開對手的關注，避免遭受對手的毀滅性打擊。引用美國哈佛商學院教授尤費的三條經驗總結：一是在面臨強大對手時，保持低調姿態，盡可能避免泄漏商機；二是不要正面與競爭對手對抗，而要與其并行不悖；三是除非想輸，否則應盡可能避免對強大的競爭對手貿然發起攻擊。

但競爭總是不可避免的，如果跟巨頭公司發生當面的競爭之時，小公司要保持自信，忌諱分散注意力，要非常專注在自己的產品上，包括產品定位、產品設計、產品品質等各個方面工作。小公司必須要比大公司更加專注，才有贏得機會。我們都知道，大公司的人才很多、資金很多，但是如果小公司能把所有的力量集中在一根針上，這根針也可以刺得很深——這才是小公司獲勝之道。

來源：問對網http://www.wendui.com/focus/article/byjrhzrvgf
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