一汽—大眾奧迪銷售事業部總經理薄石專訪

時間：2012年6月29日 10:20-11:00

地點：廣州海航威斯汀酒店

受訪人：一汽-大眾奧迪銷售事業部總經理 薄石

一汽-大眾奧迪銷售事業部總經理薄石先生接受專訪

記者：一汽-大眾奧迪舉辦奧迪俱樂部杯足球邀請賽，是否是為了借助歐洲杯的熱潮刺激市場銷售？

薄石：以奧迪俱樂部杯為核心的“心動廣東”項目，其目的并不是直接刺激消費。“心動廣東”乃至整個“心動中國”項目的啟動，實際上是由于我們的品牌戰略發生了調整，要從原來全國統一標準化的品牌戰略和活動，轉向更有區域特色的品牌戰略，這是因為，中國的市場正在發生根本性的變化，各個區域的差別越來越大，因此要有一種差別化的方法來進行營銷，從而加強品牌與區域市場之間的深度情感聯系。

對于廣東而言，我們知道，以足球為核心的體育精神是廣東文化的重要組成部分，無論是歷史上還是近幾十年來，廣東也在體育方面非?；钴S，這也就是為什么我們“心動廣東”的項目主要選擇了體育活動。

記者：體育營銷在奧迪的品牌營銷中占的比例有多少，其意義是什么？以往體育營銷的效果怎么樣？

薄石：具體的數字我們不便透露，但是可以肯定的是，體育是奧迪品牌活動的組成部分，過去多年來，奧迪品牌一直鼎力支持體育活動，尤其是在足球、帆船、高爾夫和冬季運動等領域內。在足球領域，奧迪與世界頂尖足球俱樂部都建立了良好的合作關系，主辦頂尖的足球賽事，并積極邀請足球豪門俱樂部來到中國；在高爾夫領域，奧迪連續多年在中國舉辦奧迪quattro杯高爾夫球錦標賽；在帆船領域，奧迪自2007年起連續五年冠名贊助“MedCup帆船巡回賽”、贊助“2010中國杯”帆船賽并為參賽帆船冠名；在冬季運動領域，奧迪連續10年冠名贊助“奧迪國際滑雪聯合會滑雪世界杯”，這一切都展現了奧迪在體育領域的強大影響力。此外奧迪在中國還積極支持賽車、馬術等運動的發展，比如為中國帶來奧迪L8 LMS杯這樣的高水平賽車賽事。

奧迪為什么會選擇與體育領域開展如此深入、持久、廣泛的合作？因為這與奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值是相一致的。提到動感，我們就會想到熱情和情感上的聯系，這就像體育運動帶給人的感覺；另外我們也知道，奧迪的客戶都是非常熱愛生活的，他們很多本人都參與各種體育活動。我們希望通過對體育活動的贊助，能夠和客戶加強情感上的聯系，并且使他們享受他們喜歡的賽事。

記者：有預測稱中國高速增長的豪華車市場將會放緩速度，我想問一下您對中國豪華車市場在今后的發展有什么看法？

薄石：目前高檔車市場增速有放緩的現象，我想這和當今的經濟聚焦點是有關的，不過對于奧迪品牌來說，我們對中國高檔車市場未來的發展還是很有信心的。首先，對于中國高檔車市場現在的規模和潛在客戶的情況，我們認為它肯定還是會增長；其次，雖然中國高檔車市場的競爭越來越激烈，但是銷量數據顯示，2012年1月到5月份一汽-大眾奧迪的銷量同比增長達到了43%，遠超競爭對手，顯然我們是滿足了市場的期望。

另外，對于高檔豪華車市場而言，要有一個全面的戰略，對奧迪而言，這一全面的戰略有幾個不同的方面。一方面要具有競爭力的價格，還要豐富的產品組合，以便消費者有更多的選擇，另外產品的質量要非常高，這樣客戶才會放心購買。同時，還要發展自己的經銷商網絡，使客戶享受到高水平的服務。同時還需要有多樣化的、深入的品牌營銷活動，與客戶建立情感上的聯系，使客戶不僅被產品吸引，而且被品牌的魅力和價值觀所吸引。剛剛在上海舉行的奧迪品牌日向大家展示了奧迪產品與科技的強大實力，那么今天我們在廣東所做的工作，就是使廣東的客戶在情感上對奧迪有更好的體驗，這就是奧迪面臨日益激烈的市場競爭所做出的行動。

記者：今年上半年，一汽-大眾奧迪在廣東市場的表現是怎么樣的？

薄石：今年上半年一汽-大眾奧迪在廣東的銷量持續增長，特別是5月在廣東省的銷量實現了同比增幅43%。目前一汽-大眾奧迪在廣東有18家經銷商，分布在廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、汕頭、中山、江門、惠州等9個城市，另外還有4家在建的經銷商。未來，奧迪將繼續擴大廣東經銷商網絡建設。

記者：奧迪在廣東省的進口車銷量顯著上升，我想問一下為什么會有這么大的變化？

薄石：首先我要感謝您對奧迪品牌的關注，并且進行了非常深入了分析，正如您所講，2011年全年，奧迪在廣東的進口車銷量超過了2008年到2010年三年的總和。實際上不僅是在廣東，在中國的其他省份，我們經歷的情況都是一樣的，就是客戶的興趣和偏好越來越充滿差異，個性化需求越來越顯著，很多人都非常關心細分的市場或者是細分的車型。奧迪的進口車型覆蓋了多種個性化選擇，所以這些可能導致你所提及的變化。

記者：我們知道，拜仁慕尼黑的球員每個新賽季開始都會選擇一款奧迪車，例如奧迪Q7、奧迪RS5等動感車型都備受青睞，隊長拉姆更是選擇了一款奧迪A6 3.0 TFSI。那么我想問一下，在廣東這樣一個喜歡足球的省份，奧迪車型的銷售結構是什么樣的？

薄石：這個問題非常好。正如我剛才所說，對于廣東這個極具進取精神、敢為人先、充滿動感精神的市場來說，奧迪的多種個性化車型都能在這里找到適合的目標用戶，因此廣東市場的車型組合對于一汽-大眾奧迪來說也就更加豐富多彩。今年，一汽-大眾奧迪已經、并將繼續加大進口車型引進的力度，將更多的個性化車型陸續投放到中國市場，包括RS高性能車型以及更多的動感車型，我相信，隨著這些新車型陸續與大家見面，一汽-大眾奧迪的強大產品組合會更加豐滿、完善，奧迪的中國市場將繼續保持穩健而高速的增長。

記者：我剛剛在上海參加了奧迪Q5 hybrid的發布，請問奧迪Q5 hybrid主要是針對哪一些人群的，是否適合在廣東市場銷售？

薄石：感謝您對一汽-大眾奧迪的長期關注與支持。我們認為廣東市場將非常適合奧迪Q5 hybrid混合動力車型，因為這里匯集了大量中國社會的精英，他們非常重視環境保護同時也追求更加舒適、高效的駕駛體驗，而奧迪Q5 hybrid是第一款完全混合動力的車型，一方面它可以將油耗降低30%，同時它的性能也非常高，百米加速度僅為7.1秒，在帶來極致駕駛樂趣的同時，還可以有效地保護環境，所以極具吸引力。

謝謝大家！