一個非競爭性行業的生存法則稅控機的搖擺生意

稅控機市場有著剛性需求，然而是一個非充分競爭的行業。其中淘金的公司不計其數，但是因為受政府意愿和政策法規影響大，以及無法與央企同臺比拼等因素，這個大蛋糕成為了一盤搖擺的生意。

于濤是北京一家微博營銷公司的運營總監，公司正在起步階段，兩個星期前在北京地稅置備了稅控收款機和配套的打印機，一共花了近六千元。

沒想到，一個星期之后，他就聽說北京要從2012年9月1日起，正式試點營業稅改增值稅（簡稱“營改增”），范圍包括交通運輸業和部分現代服務業。

于濤所在的公司雖然沒有接到稅務部門的通知，但很可能屬于部分現代服務業而納入營改增的范圍。這就意味著剛剛購置的稅控設備沒了用武之地，且還要重新購買國稅的稅控盤以及年服務費，總計1050元。

稅控盤及服務的提供方是航天信息股份有限公司（以下稱航天信息），最近它被多家券商分析師稱為本次營改增最大的受益者。

2012年1月1日，為響應中央關于減少中小企業稅負的號召，上海最先開始營改增試點，之后分批擴大到北京、天津、江蘇、浙江等10個省、直轄市和計劃單列市。預計營改增后，一般納稅人存量增加100萬戶，按照每套稅控系統1050元計算，航天信息將因此獲得10億元以上的營業收入，且每年還會有25%以上的新增用戶量。

形成鮮明對比的是，營改增對于億利達商用設備有限公司（以下稱億利達）的銷售經理何亦云來說，可謂是晴天霹靂，因為億利達僅有的市場容量將受到嚴重擠壓。

億利達作為國內最早涉足稅控收款機的企業，卻僅在北京地稅中標。由于當時中標的有五家企業，實行分區域銷售，億利達只能在北京市朝陽區和延慶縣銷售稅控收款機。每年銷售量不到1000臺，收入三百多萬元。億利達當年的總經理徐沖——稅控收款機行業“帶頭大哥”級的人物，也已經不做稅控很多年了。

壟斷者航天信息

盡管航天信息防偽稅控業務的營業收入占比已經下降到20%以下，但2012年上半年這一塊的營業利潤為5.85億元，占總利潤的比例卻