【果殼探索】近親不如遠鄰：最關鍵的人脈是不熟的朋友

“一起同過窗，一起扛過槍”的人或許是你最信賴的。不過在要用到“關系”的時候，他們卻不是最關鍵的。與此同時，社會學家還會告訴你——別跟熟人合伙。

俗話說“社會關系就是生產力”。人脈在現代社會尤為重要。不管你喜不喜歡，有時候總要依賴各種關系才能把事辦成，求人未必可恥，孤獨未必光榮，“關系”，是個正常的現象。也許在很多人眼中，建立有價值人脈的關鍵是尋求一種比較親密的關系，比如“一起同過窗一起扛過槍”，但社會學家們卻恰恰不這么認為。

著名社會學家、斯坦福大學教授Mark Granovetter，曾在70年代研究了在波士頓近郊居住的專業人士、技術人員和經理人員是怎么找到工作的，并把研究結果作為他在哈佛大學的博士論文發表[1]。Granovetter找到282人，從中隨機選取100人做面對面的訪問。發現其中通過正式渠道申請，比如看廣告投簡歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過個人關系找到的工作——當宅男們還糾結于簡歷怎么寫才好時，一半以上的工作機會已經讓那些有關系的人先拿走了。

靠關系不新鮮，但靠什么關系卻是個很有意思的問題。

窮人和富人的人脈結構

所謂多個朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？Granovetter發現，真正有用的關系不是親朋好友這種經常見面的“強聯系”，而是“弱聯系”。在這些靠關系找到工作的人中只有16.7%經常能見到他們的這個“關系”，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關系人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。也就是說大多數你真正用到的關系，是那些并不經常見面的人。這些人未必是什么大人物，他們可能是已經不怎么聯系的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎么認識的人。他們的共同特點是都不在你當前的社交圈里。

Granovetter對這個現象有一個解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎么會知道？只有“弱聯系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。Granovetter把這個理論推廣成一篇叫做《弱聯系的強度》的論文[2]，此文有可能是史上被引用次數最多的社會學論文，大概超過了兩萬次。這個研究的數據如此簡陋，思想如此簡單，然而其影響是深遠的?，F在“弱聯系”這個概念已經進入勵志領域，2010年有人寫了本書叫做《超級人脈》[3]，其中大談弱聯系的用處。

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